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  随着人们生活条件和物质条件的提高,随着抖音快手小红书等App的流行,对于美的渴望和对于身材的管理,成为了爱美人士的迫切追求,运动健身房成为了人们的首选。这也使得健身房行业遍地开花,参差不齐。那如何运用互联网提升新客,成了让老板头疼的问题。我们今天来聊一聊,如果利用微信附近推产品,吸引老客户,拉来新客户。

  ◆运动健身行业的营销痛点

  ●引流到店难,因为行业竞争激烈,客户的选择空间大,使得到店率低。

  ●运营能力弱,员工学历水平偏低,不太精通互联网营销,只会传统的营销方式。

  ●传统营销到店成本高,常见的发传单等传统营销方式效率低,花了钱但是无法吸引客户到店。

  ●营销数据难统计,传统营销拉来的新客户不好统计。

  ◆微信附近推的优势和特点

  ●持续不断引流到店。

  ●简单操作,三步完成广告搭建。

  ●低成本投放朋友圈广告。

  ●智能算法,数据可追踪。

  了解了运动健身行业的痛点以及附近推产品的优势特点,下面我们来详细了解针对健身门店商户,附近推产品以派发优惠券为主的全套解决方案。

  01

  附近推广告样式和营销要点

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  ◆广告样式的特点

  ●外层卡片样式尽可能的扩大点击区域。

  ●精美素材大图能快速抓住顾客的眼球。

  ●大力度的优惠文案吸引顾客点击领券。

  ●门店标志快速建立顾客空间认知感。

  ●限时优惠内容刺激引导顾客转化。

  △点击收看视频课程△

  附近推广告三大营销要点:图片素材、文案内容、优惠活动。

  02

  运动健身细分行业

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  目前市面上常见的细分行业主要有:私教类、团教类、场馆类。我们来一一了解每种类型的广告参考方案。

  ◆私教类:参考方案

  代表企业:*****。

  门店位置:在全国八个城市设有300多家门店,门店周边有购物中心、写字楼及多个居民小区。

  主要产品:有会员卡、月卡、季卡等,还设有私教课和训练营。

  用户画像:男女用户数量比例相当,附近居民和上班族较多,年龄在20—45岁之间。

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  ◆团教类:参考方案

  代表企业:****。

  门店位置:门店分布于全国9个一线及新一线城市,位于人流集中地段,如:一流购物中心、商业综合体等。

  主营产品:主卖团体课,价格在59—169元,设有会员卡,有50人以上的大团课。

  用户画像:女性居多,门店周边的上班族、白领居多,年龄在20—35岁之间。

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  ◆场馆类:参考方案

  代表企业:****瑜伽。

  门店位置:有40多家直营店,分部在北上广深杭、成都、武汉等繁华城市的人群集中地。

  主营产品:瑜伽课程、会员卡、教练培训等。

  用户画像:女性用户较多,周边的上班族、白领居多,年龄大多在20—35岁,时尚健康充满活力。

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  了解了以上几种类型后,下面来了解如果制作高点击的图片素材。

  03

  高点击率的图片素材

  ◆常用图片素材类型

  门店环境展示图、真实人物场景图、优惠活动推广图、独立设计动作图。

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  1.门店环境展示图

  从平拍的角度展示室内环境,图片高清直观,让用户感受到健身环境的舒适整洁。

  2.真实人物场景图

  展示学员统一标准的健身动作和高端的健身环境,给用户以专业的感受。

  3.优惠活动推广图

  抓拍某个局部特写,对背景着力渲染,加上文字说明,贴合主题,能快速吸引用户眼球。

  4.独立设计动作图

  一般在图片右下角加上优惠活动的文字,直击用户痛点,刺激点击转化。

  ◆图片素材注意事项

  1.选材

  选代入感强烈的图片为主,选择清晰、构图有视觉张力的高质量素材,模特年轻貌美、身材姣好女性为最佳。

  2.优惠

  突出主题卖点与价格优势,最好能展现出来优惠活动的核心信息,吸引用户的好奇心。

  3.色调

  画面保持干净明亮的氛围,凸显运动健身的专业性,健身房工作室,建议色调为红/橙色。

  图片素材参考:

  图片

  04

  文案写作技巧及优惠券设置技巧

  ◆文案写作技巧

  用简洁明了的文字介绍活动的亮点,用大力度的优惠活动来刺激转化,一般会结合限时优惠的形式来刺激,如:折扣刺激、赠品刺激、免费刺激等。

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  ◆优秀文案参考

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  做好健身房文案的宣传,能够吸引更多人点击广告页面,领取优惠券,帮助门店招揽客户。

  ◆优惠券设置技巧

  首先要确定优惠券的使用目的,目的通常有:吸引新用户、提升客单价、促使会员提高消费频率。

  1.设定优惠券的使用规则

  ●优惠券的使用时间。

  ●优惠券的使用范围:单品优惠、全品优惠、会员专区。

  ●优惠券的有效期(附近推优惠券的有效期默认与广告投放时间同步)。

  ●优惠券的使用条件,分为有使用门槛和无使用门槛。

  ●通常情况下无使用门槛的优惠券优惠力度比较小,每个用户都可以领取。

  有使用门槛的优惠卷,可根据用户的购买金额来设置,比如“满减劵”,满1000减300,满500减100等,根据自己的利润空间来设定。

  优惠活动的设置技巧和精髓在于设置优惠力度和优惠门槛,优惠活动一般有5种类型,可以满足绝大多数顾客的需求。

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  健身行业常见的优惠券有:体验卡、代金券、满立减、特价私教课、礼品或服务兑换券等,商户可以结合自己的实际情况和用户的消费水平推出合适的优惠活动。

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  05

  使用附近推做广告的一些小经验

  ●涉及审核风险的元素和字眼:塑形、养生、减肥、康复、理疗、辟谷、改善体型、治疗脊椎、体态调整、瘦身等,不得体现。

  ●绝对化用语如:“国家级”、“最高级”、“最佳”等,涉及审核风险,不得使用。

  ●引证内容如:统计资料、广告使用数据、引用语等,应真实、准确,并表明出处,例如:此数据来源于***。

  ●不得对服务效果或产品做保证性承诺的表述,如:一周时间,立减30斤,他行你也行等。

  ●图片、视频、背景音乐、logo头像等禁止使用或者变相使用中华人民共和国的国旗、国歌、国徽、军旗、军歌、军徽。

  ●图片视频、素材禁止有*情淫秽、迷信、赌博、恐怖暴力的内容,如:尺度较大,血腥暴力等。

  06

  优秀案例解析

  ◆案例分享:健身房

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  商户推出9.9元周末全家健身体验卡,通过低价位换购来吸引用户到店。

  广告文案投放亮点:文案前后呼应,让用户感同身受,带着家人换一种健康的方式过周末,活力四射。

  ◆案例分享:兴趣班

  商户推出免费体验一次价值298元的骑马课,通过体验课来吸引用户到店消费。

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  广告文案投放亮点:突出亲子活动的好去处,图片代入感强,实景图提升点击率,到店指引增加用户空间立体感。

  ◆案例分享:瑜伽馆

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  商户推出免费体验瑜伽健身的周卡,通过免费体验来吸引用户到店消费。

  广告文案投放亮点:优雅的姿势展示图充满美感,文字介绍吸引用户点击领取,结合五一假期提升用户到店率。

  以上就是运动健身行业利用微信附近推产品进行营销的一些思路方法和案例分享,希望对各位老板有所帮助。

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