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  护肤品行业如何通过朋友圈广告实现高效获取B端客户
  01
  2022年护肤品市场现状及需求
  随着爱美人士的增多,护肤品的市场需求逐渐增加,我国互联网快速发展,获取产品资讯信息方式众多,普通女性用户休闲的时候都会关注一些美容护肤时尚杂志,各种美妆专栏不断刺激大众消费者,再加上我国人口数量多,有很多潜在的消费群体,未来我国的化妆品行业消费不断提升,进一步增加全球市场份额。
  主要因为护肤品的需求人群集中女性居多,尤其是年轻女性,而且护肤品也是我们生活日常人人在用的产品,面向各年龄阶层的居民,潜在消费群体众多,总体来看我国护肤品逐渐发展,市场份额快速增长,因此市场需求量不断扩大,B端客户市场不断增加,接下来让我用以下几点,为大家介绍一下朋友圈广告是如何帮助商家触达B端客户,解决商家困境的。
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  (数据来源:艾媒咨询)
  02
  哪些是我们的B端客户呢?
  为了实现全国消费者群体的触达体验,很多护肤品商家招募一些经销商、电商、护肤品门店老板合作,达到线上咨询,线下体验护肤产品,与消费者零距离沟通,了解消费者的需求,推荐合适的产品给广大的消费群体,介绍护肤产品能给消费者带来什么样的用处。而这些经销商、门店老板正是我们要找的B端客户。
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  03
  厂家获取B端客户难的原因有哪些呢?
  ◆ 行业竞争大
  现在市场价格比较透明,行业竞争激烈,许多B端客户不但纠结价格,还有产品质量,都会经过反复对比,确定合作商家。
  ◆ 传统平台获客难
  比如展会,现在受疫情的影响,足不出户,投入成本大获取客户少,质量低,还有现在的一些美妆刊例价格高,导致很多中小型厂家承受不了大量的广告费宣传价格,很难实现获取客户。
  ◆ 线上平台多选择困难
  像百度,腾讯,抖音,淘宝等都是线上平台,很多商家不断尝试,不断碰壁,尝试后没效果,试错成本高。
  04
  护肤品行业怎么样
  利用微信朋友圈获取B端客户呢?
  ◆ 朋友圈广告链入
  1.链接公众号吸粉
  我们可以在朋友圈广告落地页放入我们的公众号按钮,客户可以直接点击按钮关注公众号,商家可以获取一定的客户粉丝量,这些粉丝也就是我们的私域流量客户,后期我们可以通过公众号群发图片活动消息,或者定期发布产品活动文章及时触达我们的客户,如果咱们的客户有需求就可以第一时间主动咨询到咱们商家。
  2.链接企业微信
  企业可以在落地页放入一键的企业微信添加按钮,客户可以直接点击按钮添加客服企业微信,客户看了产品信息直接添加好友沟通,在线沟通产品信息,避免客户热度降低,及时触达成交。
  3.收集客户咨询信息
  我们在朋友圈放入表单,让想咨询我们的客户主动填写电话,姓名,区域,商家获取信息后第一时间电话沟通,方便快捷,提高效率,所获取的号码也可以添加微信保存,后期利用腾讯后台投放号码包功能,再次激活,或者间接宣传新产品。
  4.链接小程序
  我们可以直接首跳小程序,到商家的小程序商城,更加直观的看到咱们产品信息价格,直接线上购买,方便快捷;不仅如此我们的落地页还能实现一键拨打、商家地址等。据大数据调查朋友圈广告位针对的护肤品的流量人群多,像微信的月活跃量约12亿左右,覆盖面比较广泛。
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  ◆ 素材的建议
  外层我们可以以多图,九宫格的形式,放置一些公司的产品图、效果图、环境图、线下体验店的图片等;落地页我们可以放置一下轮播图、短视频,短视频建议在15s内,有些客户可能没有什么耐心,所以不建议太久,视频可以是公司环境、产品的生产流程等,使我们的B端客户更加快速了解护肤品公司,增加B端客户的主动咨询量,降低商家的获客成本。
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  ◆ 腾讯后台针对B端客户的定向功能
  号码包的投放,可以直接投放给全国B端客户的手机号码微信朋友圈,重复覆盖,直接触达(如果没有号码我们可以通过企查查、天眼查、筛选关键词找到B端客户公司信息,直接导出号码筛选标签投放;也可以通过购买一些参加展会的B端客户号码信息。也可以投放护肤品公司现有的B端客户手机号码再次触达)商家可能考虑到,在网站上导出的号码,可能不是老板,或者是一些注册公司的号码,这个我们不用担心。
  我们可以通过后台功能筛选(年龄、性别、兴趣爱好、时间、行为标签)为我们的号码包的B端客户贴上标签,这也是朋友圈广告的精准投放,把广告投放给咱们近期有浏览护肤品行业有需求的B端客户,节省护肤品公司的广告费,避免踩坑。
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  05
  朋友圈广告的服务有哪些呢?
  为了商家更好的体验,服务商公司会给咱们提供多对一的服务,包括广告制作、文案编辑、素材剪辑,美工—排版、广告开户投放、提供数据的汇总和数据的优化,咱们商家只要提供普通的素材视频、图片、公司介绍等,服务商公司做好广告给咱们预览,没问题再上线广告,一切为客户服务,满足客户的需求,提高工作效率。
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  06
  总结
  在了解护肤品这个行业的发展前景前提下,抓住这个快速发展时期,了解商家找B端客户的需求,并讲解商家如何借助腾讯朋友圈广告的优势,线上线下结合,极速找到我们的目标客户。希望小编这个文章能帮到咱们商家获客引流。

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