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  烂大街的个人IP怎样才不烂大街?【推荐】
  什么是个人IP?
  如果你想打造自己的个人IP,我认为一定要先搞清楚到底什么是个人IP。
  IP这个词其实最开始是国外的概念,一些虚拟的形象、产品或者有了知识产权就成了IP,以前迪士尼这种才叫IP,变形金刚这种才叫IP。
  但是到了中国之后,好像变成了人人都是IP的感觉,我觉得这是不准确的。
  在我看来,IP通俗点来说就是个人影响力。再继续拆解,用一个公式来表示就是:IP=认识+认可。
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  要真正学会做一件事情,一定要看到背后的实质,不要被风口的概念所影响。
  个人IP的两个核心
  1)第一点,认识。
  什么是认识?
  这里我也有一个公式:认识=知道+认知。
  首先是要知道你这个人。比如,以前我们很多同学不知道甄妙是谁,我开始分享之前先介绍一下自己,你们就知道我了;等我讲完我做过的很多案例以后,你们就对我有了一定的认知。
  等到这次直播结束以后,你们才真的叫认识我。
  但到这里还不能叫IP,我还得要获得你们的认可。
  2)第二点,认可。
  我这次讲得好,你们才会认可我,认可本质上就等于信任。
  很多人可能会问,如何判断有没有信任?
  我认为信任的表现方式有很多,其中最重要的一种就是交易,换句话说愿意为你付费。比如你们信任粥老师的方式,就是愿意为他付费,愿意买他的课程或者社群。
  我经常遇到很多客户找我说:妙总,我很钦佩你的营销能力,怎么能跟你做一次合作?
  一般这么说的我都不理他,因为他说合作其实就是不想给钱,不想给钱就是假信任,真正信任我的人会直接说:妙总,我们签个合同,你账号多少我给你打款。
  我现在筛选客户,有自己的心法,主要有三点:
  第一,首付款70%,并且能在签完合同三天之内打款;第二,不用比稿,客户愿意主动来我们公司找我,而不是我去找他;第三,充分信任我。
  自从用了这样的方法筛选客户,我的现金流一直比较充沛,而且合作的客户都合作得很好,这是一种正循环,所以信任和认可很重要。
  综合来说,IP就是认识并且认可你的人,这两个要素是核心。同时这里还有一个隐形要素,就是你要有产品可以交付。比如像粥老师,他有社群、有训练营、有课程,这是产品。
  以上是个人IP的两个核心:认识和认可。
  打造个人IP的底层逻辑
  前面我们分享了个人IP的两个核心,那基于这个认知,打造个人IP,其实核心就两件事:
  第一,通过一套机制让别人认识你,话题营销就是一种方式;
  第二,筛选真正认可你的用户,并且服务好他们。
  这里给大家分享一个要注意的点,在让更多人认识你的时候,要尽可能统一大家对你的认知。
  什么意思?
  2018年以前在百度上搜甄妙,好像哪里都可以搜出我的名字,比如短视频、网红孵化、公众号、自媒体、话题营销等,这是别人给我的标签,也是大家对我的认知。
  这样看起来好像我很厉害,粉丝量很大,做营销很牛逼,但其实标签一多就乱了,我好像什么都能做,又好像什么都做不了,没有一个人对我的认识是全面的,就没有精准客户。
  但是当时我没有想做IP,所以其实也没所谓。
  等到后面我开始做IP,就发现很多人来找我,但是他们找我的事都不是我正在做的。
  比如有人问我能不能帮他做一个抖音号直播带货?我说我现在不做这块。他就会问我:以前不是有在做吗?
  包括前段时间还有人问我现在印盒名片多少钱,因为很多年前我做广告公司会印名片之类的物料,我就说我现在不做名片业务了,但是可以推荐供应商给他。
  这是我希望大家注意的一点,当你的输出不统一的时候,别人就很难正确认识你。哪怕你很有名,但是你的客户一点都不精准,就没有用。
  所以,哪怕我什么都会,懂运营、懂产品、懂直播、懂抖音、懂短视频,但是我现在对外输出,就只会强调跟话题营销有关的内容。
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  什么叫认知?
  听一遍不叫认知,听10遍才会有认知,这就跟上学的时候背书是一样的道理。你第一次看到一个知识点是记不住的,要天天看、看很多遍才可以。
  以上是第一部分,重新阐述什么是个人IP。
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  让更多人认识你
  前面我们分享了个人IP的两个核心,接下来第二部分和第三部分,分别讲一下让大家认识你和认可你的底层逻辑。
  这部分先把「认识」这个点讲透。
  前面我们讲过:认识=知道+认知。那如何让别人知道并且认知?
  用一句话来说就是:让别人对你感兴趣,并且想主动了解你。
  如何让别人知道?其实就是让别人感兴趣,感兴趣才会看你的内容,不感兴趣就不会看,也就不会知道。
  街上的广告即便放在一个人流密集的地方,如果不感兴趣,你也会忽略掉它;哪怕出现在你眼前,看完也会瞬间忘掉。
  所以,想要让别人「知道」,前提一定是对你的内容感兴趣。
  那如何让别人产生认知?
  认知就是对方愿意主动了解,转化成营销上的用户行为,其实就是对方愿意主动去搜索。
  比如我在直播间给大家分享一些内容,当时表达不全面的地方,大家后面可以通过搜索了解更多,从而对我形成一个更全面的认知。
  这样一拆解,想要让更多人认识你,我们要做的事情也有两件:一是让别人对你感兴趣,二是让别人主动去了解你。
  让别人对你感兴趣
  怎样才能让别人对你感兴趣?
  核心是要懂人性,不要自嗨。
  如果你想做某个领域里的垂直IP,就要找你这个领域的目标受众最感兴趣的内容,在这个基础上跟自己做结合。
  如果你想做个大网红、全民IP,有几百万上千万的粉丝,就要去找整个群体共同感兴趣的点,做抖音就找抖音整体的用户对什么感兴趣,做公众号就找公众号整体的用户对什么感兴趣。
  当我们知道这个底层逻辑之后,接下来才是用具体的方法去设计你的话题和营销事件。
  感兴趣不是看个人的感觉,要讲究方法,这里给大家分享一下我常用的方法。
  1)首先,用好搜索。
  拿我做营销来说,想知道营销圈的人都在关注什么、对什么感兴趣,就可以在百度搜索框输入“营销”,这时候不要直接点回车,要看你输入“营销”两个字之后,下拉菜单下里出现了哪些词条,这就是最多人搜索的,也是最多人关注和感兴趣的话题。
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  依靠这个方法,就可以找到我的目标人群核心关注的方向。
  2)其次,用好数据。
  现在网上有各种数据工具,比如飞瓜、千瓜等等,这些工具很多人都在用。比如看某篇文章阅读量高,某个视频阅读量高,数据好的内容通常说明大家更感兴趣。
  但是用的时候要注意一个问题:不要太迷信数据,有时候数据其实是陷阱。
  举个例子。
  有一天粥老师做了一条视频有10w+的播放,我看到这个数据高就想去学,哪怕我把文案抄下来,一模一样的文案我重新念一遍,结果也有可能不会火。
  因为我未必有粥老师的表现力,每个人的表现力都是不同的,而且对这个事情的感知、环境、时间点等等很多因素都不一样。
  很多人做自媒体找选题,先看别人做什么能火,自己也做一遍,这个没有错。
  但这种方式更适合小白,如果你真的想更进一层,这只能作为初期做选题的一个简单入门方法。
  3)最后,用好人性。
  除了搜索和数据这两个工具,还有一个核心心法,就是人性。想要深入去走,还是要从人性去思考。
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  我之前给一个品牌做广告文案,他问我怎么做日常的短视频内容。我就给他讲了三个点 :
  第一点,通过前面我分享的搜索工具,找到你这个领域里大家搜索最多的话题方向。
  第二点,去同领域商家的天猫京东店铺看评论区,找到用户对产品的评论里比较集中的点。
  第三点,用找到的这些共同关注点作为未来内容的枝干,再通过一定的方法技巧做出具体的内容。
  这个逻辑背后,其实核心就是人性。
  我们平时看上去每个人都不一样,但其实当你站在上帝视角看的时候,会发现人与人之间差别很小。
  你去看用户评论,会发现大家问的问题,来来回回就那么几个,哪怕有一万个人问,核心也是那几个问题,只是每个人的表述不一样而已。
  不只是同时代下不同的人关注点一样,其实人类社会发展了几千年,历来人们的关注点都是一样的,我把这些共同的关注点叫做「人群的敏感点」。
  什么叫敏感点?
  举个例子。
  我看了一篇小红书,讲的是“空姐用的斩男香”,这里其实「空姐」这个词就是一个人群的敏感点。
  你会发现在职场上最容易引起大家兴趣的,永远是「老板和秘书的故事」、「老板怎么贪婪」、「员工怎么被欺负」等等,这些关注点其实再回望几千年,就是「皇帝跟妃子的故事」、「皇帝跟大臣的故事」。
  现在的职场求生指南就是以前的官场求生指南,虽然环境变了,但人性没有变。
  你把自己的领域里这些「人群敏感点」都罗列出来,比如情感关系上、工作关系上、生活上等等。这些点就是内容的枝干,后面要做很多选题和内容,都要依靠这些枝干。
  我现在给大家讲做个人IP的时候,并没有讲具体的行业应该怎么做。因为不管你做什么行业,你的内容都必须要让别人感兴趣,这样大家才会想看。
  我们都知道精准流量很重要,但是你想找到精准流量必须要有合适的方法。
  以前传统广告就是花钱,只要人群覆盖量足够多总有人看到,这种是浪费钱的方法,效率非常低。
  话题营销本质上是“传染”的方法,就像病毒一样,会通过人与人之间的交流和交往扩大传播。
  病毒为什么会传播?因为人有接触,只要一说话,病毒就会从这个人口中跑到另一个口中,这样就会形成传播。
  回归到线上,如何从这个人口中传到另一个人口中?
  双方要有一个共同话题。
  不管你是做垂直领域还是做泛人群,都必须有一个共同话题作为传播介质。
  那共同话题从哪里来?
  就是刚才说的,从人类历史长河里找那些人群共同的敏感点,不能自己想当然。
  这些是做选题的底层逻辑。懂了底层逻辑以后,接下来就是用嫁接法做具体选题。
  什么叫嫁接法?
  比如「空姐」是一个有话题性的人群,「口红」是一个有广泛认知的关键词,那「空姐」嫁接上「口红」,就是一个好的选题。
  口红不稀奇,但是空姐有话题性,把不稀奇的关键词加上一个敏感词就通了。
  再比如之前马化腾朋友圈发了一个截图刷屏了,如果那个截图不是马化腾发的,而是甄妙发的,大概率是不会刷屏的。
  因为在这个内容里,马化腾是共识点,甄妙不是。
  这就是找感兴趣的点,找人类共性。
  有了这个逻辑之后,落到某个垂直领域应该怎么做?
  通过搜索找到你的领域里大家最想认知的东西,然后跟人类共性做一个组合嫁接,话题就出来了。
  你可能会觉得这样空间很小,来来回回就婆媳关系、欠债还债等等,其实不是,那只是表现形式,实际上每个枝干都可以生成无数个细叉。
  什么叫细叉?
  比如还债,可以拆成20个主题去讲,如果你是律师行业,讲还债是大的共性,基于还债这个逻辑,你可以想出《怎样写合同才能让别人欠你的钱不会不还》,或者《怎样写合同才能让别人欠你的钱,就算他消失也能找得到》等等,可以延伸出几十个这样的细分点。
  或者单独一个小点,再加一个敏感词「前男友」或者「前女友」,依然可以用这个方法再写出几十条,比如《被前女友欠了钱,该不该去问她要?》或者《前男友欠了你的钱,怎么去要回来?》等等。
  加一个敏感词,这个话题马上就会变得更有传播力。
  不管是枝干话题还是细分话题,永远要有一个共识,就是大多数人都懂的个人群敏感点。
  不管你是学做视频号、学写文案还是学搞营销做流量,万变不离其宗,这就是本质。
  只要懂了这个逻辑,做视频号、做抖音、做b站、做小红书,不管平台机制怎么变,你都很容易拿捏。
  我现在给客户做流量,对一个新平台的了解基本上只需要三天,因为用这套逻辑去思考,其实都是通的。就像我这几天零基础学着做TikTok,做了三天就已经有一万粉丝了,所以说底层逻辑是一个很重要的点。
  以上是如何让别人对你感兴趣。
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  让别人主动了解你
  怎么才算是主动了解你?
  不看语言,只看行为。
  想主动了解任何东西,要么是搜索,要么是问别人,但是问别人这种方式效率太低了,所以我们主要看搜索。
  那如何让别人愿意搜索你?
  要给别人创造搜索你的场景和动机。
  1)首先,给别人创造搜索你的场景。
  创造场景其实有点类似于SEO优化,你要把想让别人知道的内容提前在网上发布。
  现在很多人做小红书的种草都是没有逻辑的,很多人做小红书,只是听别人说小红书可以引流或者赚钱,当然这无可厚非,但这是很初级的做法。
  如果你们真的要做IP,就应该去做一整套体系,一开始先不考虑粉丝量阅读量,先做足够多的内容,天天更新,让它在网上有沉淀。
  即便最开始没有阅读量也没关系,你的内容都会被搜索引擎记住,会被平台收录。
  要做一套系统,最开始就得先铺量,没有粉丝没有阅读就先做好埋伏,其实就是为搜索创造环境。
  很多人不懂这个逻辑,做了一段时间发现没有粉丝就不做了,他不知道其实他每天输出的内容,不管多烂都是在沉淀。
  互联网是有记忆的,这个记忆可以是件坏事,也可以是件好事。你要在互联网输出足够多对你好的记忆,这样后面才不容易出事,或者哪怕后面出事了,至少还有足够多好的记忆进行对冲。
  这是第一步,给别人创造搜索你的场景,其实就是互联网环境的埋伏和沉淀。
  2)其次,给别人创造搜索你的动机。
  做完场景之后再创造别人搜索你的动机,动机就是用户搜索你的理由。
  通常有几种做法:
  第一,创造引起好奇的内容触发搜索。
  当用户被动看见某个内容引发了好奇心时,他会主动去进行搜索。比如他在网上突然看到了一个热搜,说某个男明星做了什么事,他对这个男明星一下产生了好奇心,就会主动去搜索。
  基于这个动机,我们就可以创造一些别人觉得好奇的话题去触发大家的主动搜索。
  但是这里有一个原则就是不能作假。
  我做营销的时候有三个原则:
  一是不做低俗内容,二是不越底线,三是不作假。
  不作假,就是不要为了夺取眼球去设计一些假的内容。
  比如我要给一个品牌做话题营销,我不可能随便编造一个假的话题,我会花很长时间跟他的董事长、创始人做详细的沟通。
  我要了解到他们生活中的故事,有些故事他自己可能不觉得有什么特别的,但对我一个外人来说,有可能会看到不一样的点,然后我把他的素材通过合理的方式传播出去。我会这么做,而不是让他编一个故事,那是没有生命力的,也不是长久之计。
  第二,借助人群节点创造传播机会。
  这是什么意思?
  比如粥老师做了一个社群,要邀请很多嘉宾老师给大家分享干货,如果之前粥老师完全不知道我这个人,他肯定就不会邀请我来做分享,那我就不会跟大家链接上。
  我讲这个是想说什么呢?
  如果你要做个人IP的话,可以去主动找到一些群体的人群节点,通过他们链接到更大的人群,而不是自己一对一地去对接,这叫守门人原理。
  这个人群节点,可以是一个社群的负责人、可以是一家公司的HR,也可以是一个企业的老板等等,你要去找到这些人。
  假设我决定开始做流量,最高效的方法绝对不是我每天自己在朋友圈发内容。我的朋友圈一共也才几千人,发一条内容顶多也就几百人能看到,这样做当然有用,但是效率太低。
  最高效的方法是,我找到一些人群节点,他们可能每个人都有几千好友,如果每个人都愿意帮我发一条朋友圈推广,那我一下就能有几倍的流量。
  第三,合理展示自己的价值让大家看到。
  什么叫合理展示自己的价值?
  举个例子。
  如果男孩子追一个女生,每次一约她就能约出来,这个男孩子可能很快就对这个女生没兴趣了。当这个女孩子时常保持一种欲拒还迎的姿态,约三次拒绝两次出来一次,这时候的感情才会更稳定。
  越容易得到的东西就越不珍惜,这是人性。
  这个世界有一个生存原则,永远都是高价值在驱动低价值,但是你要知道,很多时候高价值不在于你本身能力多强、价值多高,而在于你的言行有没有让大家觉得你很有价值。
  原本可能是同样的价值,但是在不恰当的表达方式下,有的人看起来就比较没价值。
  有些微商就是,他每天发十几条朋友圈宣传自己的产品,生怕别人不认识他,生怕朋友圈的人不知道他是卖这个东西的,这种做法就不对,这会让大家觉得你没有价值。
  举个我自己的例子。
  我以前做案例发朋友圈有一个心法,既要让客户知道我很牛逼,又要让客服不觉得我在炫。
  我是怎么做的?
  我会给客户做分组,所有汽车的客户都在同一个分组里。
  我做了马自达的案子,就会在朋友圈发一条内容:昨天晚上又通宵了,为了赶马自达这个案子,大家都很努力,棒棒的。
  这个分组里面有丰田、雷克萨斯、宝马、奥迪各个品牌方的客户,他们一看就问我:你们帮马自达做了个案子吗?我说:是呀!他们就会说:那你来我们这谈一谈。然后我就去跟他谈了。
  早期创业的时候我在奥迪谈完了以后没谈成,我就拍了一个奥迪门口的牌子,发朋友圈说:今天又来了奥迪,希望以后也能成为奥迪车主。
  这时候可能马自达又看到了,就会问我:你去奥迪了?我说:对啊,谈一个合作。马自达又问:你们都做到奥迪啦?我就说:就聊一聊,没什么的。
  马自达可能就会说:来来来,你不要做奥迪,来做我们家吧,我们虽然品牌不如奥迪好,但是推广费用很高。我就说:没问题。
  就这样一来二去,最开始可能只是马自达找我做了一盒名片,到后面我把整个车圈里面奥迪、马自达、奔驰很多品牌部都做了。
  这里的核心逻辑是,你要学会展示自己的价值,让别人主动来找你。
  我有时候朋友圈还会发:今天已经接了五个品牌的单子,暂时不接新单了,请大家不要再打扰我,如果我电话不回,微信不回,请多理解,我实在接不过来。
  这个时候路虎找过来了,问我:你现在不接单了呀?那我们的还能做吗?我就问他们:那你们是什么单呢?他跟我说:我们不用走流程的,你过来做就可以了!
  这些都是我十年前做广告物料的故事。
  整个过程中我没有说谎,没有骗任何人,只是合理地展现了我的价值,让大家看到我的价值。
  奥迪没找我做,我绝对不会说奥迪找我做了,我只是说今天来了奥迪。但是看到这条朋友圈的人就会觉得奥迪跟你签了。
  以上是第二部分,让更多人认识你。

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