公告:希望目录是专业免费收录网站入口,为广大站长提供免费网站收录的服务。对!您没有看错,就是免费网站导航!免费网站分类目录!免费收录网站入口!!!

点击这里在线咨询免费网站收录入口客服
新站提交
  • 网站:18231
  • 待审:0
  • 小程序:18
  • 文章:8829
  • 会员:28861

  打造个人IP,如何让更多人认可你?
  今天的文章是之前分享的万字逐字稿的下篇,上篇发出去后,反响不错,有兴趣点这此查阅??烂大街的个人IP怎样才不烂大街?
  图片
  如何让更多人认可你?
  让别人认识你还不够,还要让别人认可你,只有这样你的个人IP才能真正立起来。
  如何让别人认可你,愿意给你付钱?核心有两点:
  第一点,做好超预期交付;
  第二点,筛选好精准客户。
  1)首先,做好超预期交付。
  交易的前提是价值交换。只有做好价值交换,大家才会真正认可你,这里我有一个心法,就是一定要做超预期交付,这点可能跟很多人都不一样。
  很多人不仅做不到超预期交付,他们还会过度承诺。
  为什么很多人都说学了什么课被割韭菜,很多时候其实不是因为那个课不好,而是因为课程在宣传的过程中过度承诺,实际交付结果低于客户预期。
  就等于是先把胃口吊得老高,客户对你的预期是90分,结果执行过程中你只做到了60分,那这时候你当然是不够好的。
  反过来说,交易前你的承诺是60分,如果这样用户都愿意支付,实际交付的时候你做到80分,那用户当然会觉得太满意、太值了。
  就好像婚前男方一直说自己很穷,可能没有办法让女方生活得很幸福,那婚后但凡给他老婆买一个包包,都堪称模范丈夫了,就是这个逻辑。
  一定要懂这一点,要做超预期交付。
  我在和客户签合同之前,都会先给客户降预期。
  很多人会担心,如果降预期了我接不到这个单怎么办?
  这其实也是一种筛选机制。
  如果你为了眼前这个单子强迫性成交,会陷入到一种负向循环。
  当你的交付低于预期承诺,一定就没有后续了,因为你的坏口碑就开始积累了,越到后面阶段你会越难接单,价格会越来越低。
  所以,我们宁愿前期抱着饿死的风险,也要筛选那种愿意无条件相信你、愿意马上给你打款,还对你要求不高的人,这样的客户要重点服务。
  对你要求最少的客户,不管给多少钱,都要超预期交付,这一定是你未来口碑裂变的基础。客户如果要苹果,你就给人家找最大的苹果。
  2)其次,筛选好精准客户。
  除了做好超预期交付,筛选客户也很重要。
  几百万预算的客户找你做成功以后,你会发现后面的业务全都是几百万的。如果刚开始为了接更多单,你接了一些十几万的单子,可能接得越多反而越穷。
  比如一个老板有30万的推广预算,你接了这个单子之后,他觉得你做得好,一定会把你推荐给更多30万预算的老板。如果他觉得你做得不好,你的口碑就会变差。
  通常情况下,钱越少事越多。因为钱少,大概率就说明产品的供应链、渠道、品牌、甚至它的管理各方面都会有一些问题。
  而且预算少,你的子弹就少,成功率就更低。
  所以钱少其实就是最难的活。
  反过来说,我去精准对接有几百万预算的客户,随便买一个热搜70万花出去,机枪横扫怎么都能搞定,而且钱越多,以后他推荐给你的也都是预算多的大品牌。
  当然这个过程不是一蹴而就的,不是说一开始就要专门去做几百万的客户,很多人现在还在初创期,客户本来就没有那么大的范围。
  我只是讲这个心法和逻辑,我自己也是从几块钱的名片开始做,慢慢一步步走到现在的,这个转变过程我也走了有10年。
  我相信时间的积累,处在怎么样的阶段就做什么样的事情。
  可能现在30万的单子对我来说是小单,但可能对很多人来说还是个大单,不是说我这么讲了以后,所有人都不做30万的单子了。
  以上是第三部分,让更多人认可你,核心有两点:超预期交付和筛选客户。
  图片
  成功案例的方法拆解
  这部分我会分享3个之前做过的案例,给大家拆解一下背后的核心方法,分别是:借力打力、草船借箭、走为上。
  ZMIDEA
  01 借力打力
  我之前做过一个案例,叫《不懂为什么就是突然想打个广告》。
  这个案例我不去详细拆解,只给大家讲一下心法和套路,你们从中可以学一些技巧。
  当时我是一个广西的创业者,在广西创业已经感觉到瓶颈了,想去深圳发展。但是在深圳没有人知道我,那怎么办?
  传统的方法就是走访客户、发传单,或者是朋友介绍,这都太慢了。
  当时我去了深圳做自媒体,想让别人知道我能做营销做流量,那我就干脆自己给自己做一次营销。
  所以我就想,别人不认识甄妙,我怎么可以在深圳甚至是全国获得最高的共识呢?
  我当时想到一个最基本的方法,就是找主流媒体做宣传。
  我首先想到的是《羊城晚报》,这个在广东的知名度比较高,大家都在看。结果一问价格,他们头版要100万,把我吓到了;后来又找了《南方都市报》,也要大几十万,也很贵。
  然后我就想,那我找一个媒体知名度比较低、但关键词共识最高的《深圳晚报》,很多人都不知道《深圳晚报》,但“深圳”大家都知道,在晚报前面加任何一个地域都感觉是官方媒体。
  结果一问,价格很低,可以做。
  但那时候我也没什么钱,所以又找了当时另外一个营销人申晨。跟他说:申老大,我想跟你合打一个广告,我出创意,广告费咱们一人出一半。
  最后我们每人花了几万块钱,就买下了一个《深圳晚报》的头版广告。文案就是《不懂为什么就是突然想打一个广告》,落款是南宁圈。
  图片
  这里有一个套路:落款我写的是南宁圈,而不是甄妙。
  为什么?
  前面我跟大家讲过要给别人一个搜索你的动机,最基本的动机就是好奇,如果是甄妙打广告,别人也会好奇甄妙是谁,但这还不够好奇。
  但南宁圈就不一样了,一个三线城市的自媒体跑到一线城市的主流媒体打广告,这才奇葩,才会引发更大的好奇心。
  大家会想他图什么呢?好奇之后就会搜索。
  那搜索会怎么样呢?
  我当时提前写好了很多文章,比如我为什么要到深圳给南宁圈打广告,给了大家一个理由,因为我是广西人,从很多年前到现在,在全国人民眼中,提到南宁就会想到传销。我就是要为家乡打个广告,希望别人不要一看到南宁就想到传销。
  这里传销又是一个敏感词,有了敏感词就更容易引发大的传播。
  再比如,我还说我是一个来自广西壮族自治区的少数民族自媒体创业者。我在内容里说我是壮族,还提到一些类似“民族大团结”这样的词,提前做了很多这样的预埋点。
  一个跟传销联系在一起的三线城市,一个少数民族的自媒体创业者,跑到一线城市的主流官方媒体打了一个头版广告。这其实就是很多敏感点叠加在一起。
  当时引发了非常大的传播,很多人都来搜索,搜索完再看到我的文章,看到我的初心,看到一个正能量的少数民族小伙子,我一下就有了流量,有了名气。
  接着就有很多人找到我来做广告,当月我就赚回本了~
  为什么我能赚?
  任何交易都是价值交换,当买方市场足够大的时候,我们就有底气提价。
  当所有人都在抢我的档期,抢我的媒体版面,那我自然价格就高。但是这价格本质上不是我提的,价格是由市场的供需关系决定的,我做的只是制造市场上的供需关系。
  很多事情,当你知道了底层逻辑以后,再用对技巧,就不会做不好。
  举个例子。
  我自己有六台手机在背在包里面,你们很难想象,我自己同时在做20个视频号和20个抖音号,而且都是在碎片化时间来做。
  花10个小时拍一个视频不是我要的,我要的是花10分钟也能做一个视频出来,并且质量还不差。
  我是怎么做的?
  一个人做短视频最大的问题,是又要写脚本,又要出镜拍摄,但我是没有那么多时间的。
  我不可能整天花大量时间来做这件事,所以我需要找人来分担,但是出镜拍摄这个环节别人替代不了,我必须亲自完成,那我可以找一个人帮我写脚本。
  可是这里又有一个问题,他写不出我这种非常深度的认知,那怎么办?
  深度认知能拆吗?好像不能拆,但其实可以,为什么?
  如果是我亲自来写一篇文章,可能需要花一两个小时或者两三个小时,但我可以让别人来帮我完成,我可以买我助理的时间。
  那我助理没有这种深度认知怎么办?
  我现在的做法就是,发生什么热点事件之后,我直接用手机的录音功能把我的核心观点录下来,可能5分钟就完成。
  接下来,让助理帮我转成文字去调整,他可能花一个小时去把这个内容调整好,接着再做一下排版,再花一些时间。
  最后的结果,等于我把一件原本要花两三个小时的事情,变成了我只需要花五分钟,然后买别人的时间来完成。
  这五分钟之后我可以继续做其他事情,去管理公司,去看财务报表等等。
  最后这个文章还是我的内容,但是我不需要亲自去完成整个内容,只需要最开始花5分钟录一下核心观点,发出之前再快速调整一下不太准确的细节就可以了。
  生产出来的内容,还可以变成中央厨房的模式。
  什么意思?
  我做完一个内容之后,不要浪费这个流量,同样的核心内容,我既做成了文章发在公众号、百家号、头条号上,又做成了视频发在视频号、抖音、小红书、B站等等,全网的流量我都占了,但是每天只需要花5分钟。
  图片
  我不在乎每一个账号有多少粉丝,只管发。靠这种方式,我每期的内容在全网传播量可能都有几十万,我的终极目的就不是涨粉,而是让用户看到我认识我。
  这是第一个,借力打力。
  ZMIDEA
  02 草船借箭
  草船借箭是什么意思?
  其实核心就是我们前面讲的守门员原理。
  我之前觉得我的客单价很低,想提高客单价,就开始思考谁能一个案子给我几百万的广告费,更重要的是谁能不断给我提供这样的订单?换句话说,我想找的那个守门员是谁?
  有一天我走到电梯里面,看到电梯广告铺得那么多,我就想,能打得起电梯广告的品牌肯定都是大品牌,都比较有钱。就这样我找到了我的守门员,就是分众传媒。
  那我就要想办法搞定分众传媒,搞定分众传媒的老大江南春。
  我相信江南春作为一个名人大佬,每天都会有大量的人想去抱大腿,我就是一个创业者而已,怎么能让江南春认识我呢?
  要让守门员对你感兴趣,并且主动搜索你。
  想让他对你感兴趣,首先要知道他喜欢什么。我虽然不认识他,不知道他喜欢什么,但我知道一点,他是上市公司的老总。
  上市公司喜欢什么?喜欢利好消息。
  当时我就搜索了一下分众,看到一个消息,这个消息很不起眼,是一个官方媒体发的,讲的是分众获得了纽约广告节大奖,这个内容没什么流量。
  我就在想,这个稿件一定是分众的公关稿,那就说明分众想传播这件事情,但是没有获得很好的传播效果。
  如果这时候我出一个话题,让大家关注到这件事情,然后再跟甄妙结合在一起,这样产生的效应,就叫草船借箭。
  什么意思?
  到时候肯定全分众的员工都会转发,因为分众的销售人员朋友圈里都是他们的客户,他们需要发这样的内容去展现他们品牌又火了。
  当你知道分众的员工跟老板想要什么的时候,后面的事情就好办了。
  所以当时我就在我们全国100个公众号上发了一篇头条文章,标题叫《分众江南春,我想和你吃饭!》。
  内容不长,就几百字:
  图片
  当时是2018年,他们的用户比现在少一些,大概是2亿,所以我就特意说了「覆盖2亿人」,我知道他们想要这个东西,就提前植入到文案里面了。
  当时我们100个公众号里各个地区的账号都有,我说不管你在哪一个城市出现,我都希望能请你吃饭。
  这么发出去之后,表面上像是挑战书,其实全都是在夸分众。分众的广告语有了,他的案例也传播了。
  那对于吃瓜群众来说大家想看的就是瓜,一个创业者发了一个挑战书给了江南春,江南春会不会应邀?
  当时这个文章在朋友圈刷屏了,所有人都在转发,江南春被烦死了,有几十个人把链接发给江总。
  图片
  还有好多人给我们俩拉群。
  现在我还是分众的合作顾问,我现在的客户很多都是在分众投了广告以后,江总给我拉群介绍的。
  我朋友圈很多很牛逼的人,像小鹏汽车的老总、或者一些顶级资本圈的大佬,他们原本都不应该出现在我朋友圈,现在都加上好友了。
  后来在很多方面江总对我的帮助都很大。前段时间我出了一本书叫《超级话题营销》,江总还给我写了推荐语。
  这就是草船借箭。我借了分众销售的箭,借了江总的势,很感谢江总对我这个后辈的无条件支持。
  借势的一个重点是,最开始不要去无脑捧他们,而是要找到他们希望传播的点,通过这个点让自己跟他们连接上。
  ZMIDEA
  03 走为上
  这部分还是通过我做的一个案例来分享,叫“用一条朋友圈换兰博基尼”。
  2020年的时候我想做知识星球,借着我生日的节点,发起了一个朋友圈实验。
  当时我写了一篇公众号文章,做了传播的海报,大概意思是我创业12年,每年生日都在工作中度过,今年生日很想送自己一台兰博基尼,大概140w。为了筹集资金,用自己多年来做热点营销事件的经验,做了一个知识星球“甄妙品牌营销实验室”,用星球一年的使用权来换取资源。
  参与这次实验的用户,先花钱购买加入知识星球,加入之后可以生成一张属于自己的分销海报,分销比例是50%。
  图片
  邀请大家一起帮忙传播,如果最终收到的费用完不成KPI,等于买不起这辆车,我就会把所有收到的钱全部退给大家,已经加入的用户可以白嫖一年我的星球。
  这件事情在群众眼里就变成一个瓜,很多人都想知道甄妙到底能不能换成这辆车。
  其实你们去套我前面讲过的知识点就知道,兰博基尼就是一个人群敏感点,能触发更多人参与和转发。
  这个活动发布之后当天晚上就进账了1160w,但是后面这个活动我就停掉了,因为当时有人说我是传销,有人说我是割韭菜,虽然不是。
  但当时的情况还是很恐怖的,连腾讯安全部门的总监都半夜三点钟起来发了一个朋友圈,说我这是在搞事,要逼他来封号吗?第二天早上八点钟,腾讯就直接把我的号给封掉了。
  这个事情我其实最初策划的时候,就没打算从朋友圈拿到钱。
  当时不知道会这么火,我觉得靠C端用户购买一定回不了本。
  所以我提前就找了一些B端的客户,这些客户每年都跟我们公司签一两百万的年框合作,我在3月多的时候就跟他们说过,4月4号我生日的时候要做一场话题营销,到时候不管是什么主题,如果你支持我一下,就可以给你这一年的合作费用打五折。
  传播上大家都以为我是靠朋友圈赚钱换兰博基尼的,其实不是,我相当于只是把公司已经存在的业务,在那个节点转换了一下。
  那些客户本来也要给我们公司打一两百万,在那个节点给我打钱他还能拿到五折,他等于赚了。
  但我也没亏,因为每年4月份是我们媒体公司的淡季,所以对我来说等于是卖了闲置广告位,提前做了预充值。
  最开始我这个案例发出去,很多人担心最后不成功要给大家退钱,但是我知道一定能成功,因为只要有一个客户付钱就够了,就不用退款给大家。
  最后实际上有10个客户付款,后面事情搞得太大,我有点害怕,当时收的1160w我又退了一大半,最后差不多实际收了300多万。
  当时有很多大V出来骂我说我割韭菜。其实我没有割韭菜,但是很多人不管这些,他就觉得你一夜间火了,一夜之间收那么多钱,就是在收割智商税。
  加上那天被腾讯封号,很多人进不了群,就说我逃跑了,当时我被各种人肉搜索,整个人就非常压抑。后来我有长达半年的时间不想做话题营销。
  哪怕我这么经验丰富、这么了解人性的人,在经历网暴的时候,整个人的心理状态也是很慌的。
  所以借这个案例,我也想给大家一个忠告:话题是把双刃剑,要对舆论有敬畏之心。
  有时候IP太容易火,也不是个好事。
  钱是很容易赚到的,但是不要因为一次事件把你给“杀死”了。
  从那时候开始我就定位要做圈内的IP,不做大众的IP。
  现在我自己的视频号也好、抖音也好,流量都不大,一条视频发出来就几十个赞。但我就是要这样,每期视频稳定在五千左右播放,这五千播放里有我的客户和朋友就够了。
  我的客户大部分是通过线下获取的,他们只需要通过我的视频号完成我对他的同频跟教育。
  我不需要通过视频号来拉新,所以只要保证内容足够的专业就行,我不会做那种小白的内容,虽然那样很容易涨粉,但是我不想去做,我就是回归到本源,慢慢做,相信时间的力量。
  这也是我想分享给大家的第二个忠告:
  不要让你的影响力跑过你的认知。
  不要急着一个月涨多少粉,所有东西都是慢慢积累的,时间才是做IP最好的帮手。
  就算你一夜之间做了很多流量,但是你的知识体系你的认知没有匹配好你的影响力,最后你就会因为流量增长过快而翻车。
  比如你平时的内容是靠抄一些文案火的,有一天你开直播大家发现你讲的内容牛头不对马嘴,那你就会翻车。
  昨天可能有一百万人因为你的短视频关注你,今天直播间就可能有一百万人骂你,最后等于在透支你未来十年的信用。
  我一直认为,IP不是一个速成的东西,它只能是技法上的速成,但不是真正的速成。
  我想分享的最后一个忠告就是:勇于实践,做一定比不做好。
  有些人现在可能一穷二白什么都没有,那光脚不怕穿鞋的,干就完了,哪怕刚才我有些持否定态度的点,你们照样可以去做。
  这个世界永远是这样子,做总比不做好,不要听信太多所谓的大咖分享,每个大咖都是基于自己的经历做分享。
  我讲的方法,也都是基于我的经验、对我是正确的,但不一定对你们也是正确的。
  你们只有在自己实践过了以后,才知道到底应该肯定还是否定。

分享到:

  admin

注册时间:

网站:0 个   小程序:3 个  文章:0 篇

  • 18231

    网站

  • 18

    小程序

  • 8829

    文章

  • 169

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
热门网站
最新入驻小程序

桔子汇率换算2020-03-30

桔子汇率换算,支持美元,欧元,英镑,日

轻松入眠2020-03-30

轻松入眠小程序,睡眠、放松、减压

拼心形照片墙2020-03-30

拼成心形照片,保留美好瞬间,快来和

趣味头像2020-03-30

趣味头像小程序功能,趣味头像一键

时光天气2020-03-30

时光天气是一个小而优化的天气小

外卖地图2020-03-30

送外卖老是找不到地方?叫外卖每次