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  手把手教你养信息流账户
  相信很多信息流优化师都有这种感觉,明明相同的物料和人群,为什么别人的账户投什么都有量?为什么我总是很难拿到量?可能是优化师的投放细节出了问题,也有可能是你的账户质量度不如别人的好,所以账户需要我们去养。
  养账户的意思是为账户制定一个清晰而长远的计划,通过长期积累下来投放的数据,让账户获得准确且讯速找到目标受众的能力。下面由我为大家介绍,什么是养账户,如何养出高质量账户和如何保持账户的高质量度。
  1. 为什么要养账户?
  对于优化师来说,投放账户的最高目标就是高消耗、低成本,而一个准确且稳定的帐户模型最能帮我们以实现这一目标。
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  2. 养出好账户的好处?
  根据竞价公式来看,由于pcrt和pcvr在竞价时会参考你账户的历史数据,一个好的账户积累的数据越多,样本量就越大,预期转化率和点击率就越准确,系统就能更快速的知道要找什么样的用户。
  这个时候,即使你的新计划和别人出价一样,你的计划也更有竞争力。更重要的是,积累了大量的转化数据,系统也更容易用这类人群的数据建模,找到优质用户。
  3. 怎样养帐户?
  养账户的前提是先多开账户,不把鸡蛋放在同一个篮子里的道理大家都知道。如果今天有一个账户突然掉量,还有其他账户撑着,不会太影响整体的日消。在搭建多个账户投放的过程中,就会发现这些账户里总有一个是成本低,消耗高的。
  所以你开始系统地布局多账户,有逻辑的测试优化各个计划时,你就能大概率的养出一个超级账户。而不是只有一个账户,不停的对其优化,这在时间和成本上都不允许。
  从广告业的发展趋势上来看,信息流广告的投放节奏越来越快,物料更新的速度也是与日俱增,去年同期可能一个视频可以保持一个月的高消耗,而现在能保持一周的高消耗已经是非常难得的事情。
  根据腾讯广告提供的大盘top数据,我们可以看出趋势。预算集中在单一账户上的情况越来越少。以前一个账号跑10w+很正常,现在多账号分散协同跑更多一些。一方面,流量竞争在加剧;另一方面,媒体的逻辑也有了变化。
  而且账户中的计划也会竞争,而各种批量工具的出现也大大提高了多账户的搭建效率,这也是顺应了这一趋势。所以我们需要多个帐户同步测试,来获得更多的转化量。
  4. 如何构建高质量的多账户管理架构?
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  账户是筛出来的,这就需要我们从最基本流程做起。账户搭建的基本原则是用控制变量法来给账户分类。比如“推广目标”、“投放版位”、“投放终端”(PC/安卓或iOS)。
  也就是说,如果这个账户投放的是表单预约、MP朋友圈、iOS端,那么“推广目标”、“投放版位”、“投放终端”这三个量在账户的搭建过程在是不能改变的,而其他的比如定向包、创意类型、LP页面等内容都可以差异测试。原因在于不同的“推广目标”、“投放版位”、“投放终端”的目标用户数据差别很大,频繁变更会打乱账号数据模型。
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  而定向包等内容的目标群体数据差别较小,可以进行测试。在计划的排列组合上具体的投放逻辑需要我们先明确。腾讯广告定向使用人群包的比例更大。一开始设置的原则是先窄后宽。先用精准定向圈住核心用户,再慢慢扩大泛用户。性别,地域,这些根据不同客户的要求来设定,定向的基础方向是比较有限的。
  可以加入不同的罗卡词以区分高精度和低精度用户人群。账户结构搭建好之后,我们可以跟踪数据了,做一些a/b测,及时调整投放方向,最后找到一个好的方向,自然也就筛选出我们需要的优质账户了。如果说账户的效果投放一个月还是很差,那么如何解决这个问题?对不起,无能为力,与其继续把预算花在这个账户上,不如新开一个账户,重头再来。
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  5. 如何保持账户质量?
  在我们养出了高质量的账户之后,如何保持账户的质量呢?有高质量度账号自然就有高质量度的计划,这里我把它成为top计划。在广点通体系里,一个top计划可以支持80% 的账户消费,因为该计划的整体竞争力已经很强,其他计划和新的计划在账户内很难竞争,加上广点通广告特有的性质,对top计划的流量也有所扶持。
  所以当我们已经有top计划时,账户不需要大量上新。只需要放开预算让计划尽可能的产生消耗,等到该计划衰退时再上新的计划。而在没有top计划的时候,我们要做的是则是养计划,就是在起量慢的情况下延长计划的观察期,每天控制预算,观察计划效果的变化,然后决定上调预算或调整计划第二天投放。在广点通,计划起量会比巨量慢,这就需要我们有一定的耐心去培养计划。
  由于新计划在学习期间正在探索人群,可能会遇到起步慢、成本波动大、转化效果差等问题。此时如果盲目关闭,计划无法深入探索模型,又建新计划,会导致账户整体探索成本上涨,能养出top计划的概率就更低了。所以我们要有耐心,每天放一些预算让他消耗,制定一些自动化规则,帮助我们养top计划。
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  举个例子:
  计划第一天消耗很少,但也有一定的转化,就先不要暂停计划,让他继续消耗;第二天开始起量,但是跑有了几十个转化后,迅速衰退,就可以先暂停等第二天再继续投放;终于到了第三天,计划继续起量,而且成本很好,但是消耗很慢,就要开放预算投放观察。第四天,计划的数据又变差了,成本也高,消耗也没有特别多,但是大概率的情况是当天的模式不稳定,还能继续投。也许明天重新探索人群后后,数据就变好了,所以同样先暂停等第二天再继续投放。
  果不其然,第五天,计划开始大规模起量而且成本表现非常好,这时候就可以适当提价5%-15%,当天消费达到峰值,超过2w,成本只比出价高5%。成功养出一条top计划,第6天及以后日消都在1w以上。最后整个计划消耗了20w+。
  第二个方法就是通过复投来保持帐户的质量。复投是指在账户中保持频率更新,在计划消耗下降后及时补充素材物料,来保持账户消费的稳定状态。因为现在的流量竞争越来越激烈,且大厂的素材更新频次也越来越快,单个计划的持续消耗时间也越来越短,更容易衰退。
  根据腾讯广告提供的数据,50%的计划生命周期不超过3天,因此需要保持一个稳定的频率更新素材。这在账户的维护中尤其重要,因为每个优化师在管理多个账户的过程中精力永远是有限的,而且不可能在每个账户中投入同样的精力,所以要特别注意账户的更新和计划的消耗波动情况。
  账户中的top计划消耗下降时,需要及时补充计划。如果有新物料,就优先在top计划中测试。新素材更容易产生消耗,同时高质量账户的优势也会放大。
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  以上就是关于养账户的实操流程,希望大家加以实践,早日养出日消10w+的账户吧!

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