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01、老电商吸存量,新电商玩增量
抖音电商至今的玩法都还是“老电商”模式,背后的操盘手多是80后、85后、90后,如果团队操盘手有个95后那都算年轻的了。

但是反观抖音的达人阵营,大KOL群体多数集中在95后,爆款内容生产者更是95后,甚至有些MCN不成文的规定,严格要求团队整体年轻化,95后是底线,主创人员还要更年轻化,很多00后已成为内容创作主力军,毕竟年轻人更懂年轻人。

巨量千川正式上线以后,所有的商家都意识到一个问题,纯电商化只顾直播而不管短视频的玩法开始遇到瓶颈,商家们必须重视短视频内容才能把流量成本便宜化。

十年河东,十年河西。之前的认知是“短视频和直播没关系”,短视频吸引来的粉丝对直播没有任何加成,让达人去玩短视频,商家就只管做好直播就足够了,不必在短视频赛道上浪费时间,0粉开播一样叱诧风云。

这种认知可行的前提是抖音没有电商化,传统的MCN转型直播带货遇到冲击,而导致第三方从业者开始极端化认为短视频不重要。但是现在局面已变,兴趣电商的提出和平台生态体系的完善倒逼商家们去重视短视频,去做好短视频。

抖音官方推崇的依旧是短视频和直播双架马车并行,而且官方还希望你不仅能制造短视频内容,还能制造直播间内容,而不仅仅是单纯的吆喝和卖货。

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“兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用内容激活用户的消费需求。”

官方的解释:用内容激活用户消费需求。这里的内容既包括短视频又包括直播。

而这又会出现一个问题,电商操盘手年龄与内容创作者和主流深度用户年龄脱节的问题。

因为电商操盘手不够年轻化,所以他们还是在用极其传统的选品方式,在复刻自己N年前在传统电商平台积累的点滴经验。只能用自己过往的认知去吃经验之下的存量红利。

他们只能用传统电商的打法去玩老电商那套东西,伴随的逻辑是该品类谁入局早,谁越早站稳脚本谁就能吃到一波红利,当这套玩法逻辑普遍传开以后,大批量的竞品玩家入局,下一步的操作就是大家相互打“价格战”。

还想了解更多关于抖音短视频的朋友可以添加我的微信:1050847750,我会把我这几年做抖音的经验分享给你。

自动草稿

货架电商“价格战”的逻辑是大家比哪家更便宜,因为是搜索流量,用户可以货比三家;兴趣电商“价格战”的逻辑是投放成本的竞价抬高,表面上大家价格都一样,实际上获客成本大不相同。

老电商思维是换个平台抢平台与平台间重合的存量,新电商思维是基于平台属性去做属于该平台调性的新品类增量竞争。

2、如何正确的理解兴趣电商?
“抖音电商基于推荐技术可将商品通过内容主动的推荐给更多潜在兴趣人群,并且通过转化和沉淀的优化,还能够将内容推荐给更多潜在消费者,获取新一轮更精准的流量注入。从而让新流量、新转化、新沉淀源源不断,带来消费新人群和生意新增长。”

“兴趣电商,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用内容激活用户的消费需求。”

这是抖音官方对“兴趣电商”的定义,我们先梳理出几个关键词:美好生活、潜在购物兴趣、提升生活品质、人设化、内容激活。

多读几遍就能明白为什么抖音欢迎品牌入驻,如果说快手老铁带货走的是拼多多路线,那么抖音带货走的就是天猫路线。

高品质一定是第一前提,既然用提升消费者生活品质,那么一定严卡带货口碑分和小店评分,满足以上前提再谈内容的事。

兴趣电商提出后大家一直在误解“兴趣电商”,最简单的认知是把“兴趣电商”仅仅理解成“种草电商”,好像一下子抖音又回到了2018年短视频种草带货阶段,一提到激发消费者潜在购物需求好像就得是新奇特产品。

如果加入“兴趣”标签,激发特定“兴趣”群体消费者的购物需求就不再仅仅是新奇特。

倘若我对字画书法感兴趣,当我刷到一个字画书法直播间时,基于兴趣我理应多看一会,基于爱好我买一件字画也不奇怪,顺理成章。

所以兴趣电商的生意逻辑翻译成人话就是,用付费流量去吸引对你品类感兴趣的人群,然后你用内容将他转化,达成成交。付费流量是必须项,而内容优质的前提下撬动免费流量也是必须项。

兴趣电商应该是你对什么领域的东西感兴趣,在此基础上的优质内容加成,让消费者心甘情愿的下单。而不仅是因为内容的欺骗性吸引消费者兴趣,让消费者冲动消费,激发他们的本没有消费需求,这种消费也不会提升生活品质。

新奇特式激发消费需求多于单一,频率也够低,它仅是一种消费场景,而非普遍适用,基于特定兴趣的潜在消费才是主流,毕竟有兴趣的地方就有内容。

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