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  信息流起量技巧:容易被你忽略的一个细节
  今年的信息流广告投放,人人都在说难、卷。难在哪?不起量、成本高、死得快(昨天效果好,今天就萎了)。卷在哪?卷计划量、卷视频素材。
  这些问题都成了大家的共识,也是广告投放的老大难,是贯穿投放始末的问题。怎么解决?有没有办法解决?
  针对上面这些问题,逐步衍生出来了很多解决方案。卷计划的,出了批量建计划工具;卷素材的出了很多批量产出几十上百视频的工具;人效问题是解决了,但是起量问题仍然没解决,成本高问题也没解决,反而死得更快了——同质化的垃圾计划更多了!
  过去很长一段时间我也是陷入了如此的怪圈中,卷计划,卷视频。但是发现没多大用,更像是上天赏饭吃,撞概率,一度让人很摸不着头脑。甚至自我怀疑,是不是每天干的一切努力都是徒劳。
  试了很多次都没用,是不是方向错了?或者说是方向想太窄了?停止钻牛角尖以后,我尝试了一个办法,让账户有了一定的好转。
  标题!
  拉通盘点了我一个月的账户数据,查看了跑的好的计划,起量视频不同,支撑账户跑量的大体就那么几个,但是文案却大体相同,怎么用怎么好使,简称百搭标题。
  中间也有一段时间,这个百搭标题不管用了,后面又尝试了很多个不同的文案,测试了几天,又跑出来了新的百搭标题,又能撑起来一段。
  所以我大胆求证,和行业里面的一些朋友探讨了这个事情,得出了我们共同的结论,并友情分享了各自测试过的对起量有用的方法:
  共同结论:
  1、好的创意标题可以一直用一直起量
  2、起量的文案套路很相似
  文案创意来源和测试方法各有差异:
  1、系统推荐标题
  虽然老套,但是实用。试试系统提示的高点击的标题,或者参考标题样式,原创内容。此方法屡试不爽。
  2、全账户切换新文案
  当账户中的老文案没用的时候,就果断放弃,将之前的起量文案都不再使用,全部用新文案。可以使用之前的爆款视频与之搭配。快速测试新文案。
  3、换相似词
  更换起量文案中的部分词语,换一个说法或者换个相似词。此前测试过一个办法非常有效,而且能够快速提升转化,降低成本。
  例如爆款文案是:【地区】多少钱?先看报价不吃亏
  替换相似词后为:【区县】多少钱?先看报价不吃亏
  4、以老带新
  用之前已经起量的文案之余,再增加几条新文案。(部分人使用有效)此方法用于程序化创意,复制老计划,增删部分无用文案,保留起量文案,并新增新文案。可能需要连续使用几天才能出效果。
  5、巨量创意-热门广告文案
  可以通过搜索产品关键词,按照热度、点击率、转化率等指标排序查看优质文案,同时,还可以结合配套的视频、落地页,分析主打的卖点和文案写法。此方法不仅适用于文案写法,也可以帮助梳理卖点的整体打法。注意,标题文案肯定是始终都要保持和视频主打卖点、落地页主打卖点保持一致的。
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  查看该视频的受众和互动人群画像,包含观看广告人群、点击人群、转化和完播人群。通过分析观看人群、点击人群和转化人群的差异,反向去调整计划定向,减少广告费浪费较多但转化差的人群定向,从而优化广告成本。
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  6、巨量创意-创意灵感-精选案例
  披露了广告标题的点击率、点击转化率等数据,另外还有对视频画面、视频拍摄制作手法的分析,搞视频没思路的时候也可以参考参考。
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  7、第三方广告素材中心竞品文案
  App growing同行用的是比较多的,需要付费,数据还是挺全的。使用方法和巨量创意类似。AD的是AD的账号体系,做电商的还有单独的电商体系的账号。
  8、批量上新文案,测出一条,则压死一堆人
  很多公司存在优化之间公用相同的视频素材的情况,相互竞争。怎么体现差异化,赢得流量呢?可能一条文案就能干翻一堆人,让你优先抢到量。
  比如今日头条、抖音、公众号文章等爆款视频/文章的标题文案,信息流广告也是原生广告,被系统推荐的原生内容有很大的参考价值。
  上述方法每个人使用的效果不一,但都是曾出过效果的。在没有思路的时候,可以尝试尝试,可能出奇效。
  另外我发现,广告投了那么多年,百搭的标题句式还是那些,只是有的行业把该套路发挥到了极致,一看标题就知道是那个行业效果好的。别的行业参考类似套路也能出些效果的。
  下面简单罗列了一些N年来还是有用的标题写法:
  1、【地点】多少钱?先看报价不吃亏
  2、这家店火了!先体验后付费
  3、【年龄】女人福利!……立即预约体验
  4、好消息!XXX感恩大回馈……
  5、震惊!这么豪华的装修竟然只要10万
  6、原来这个APP看视频就能赚钱,小姐姐都在用
  7、想要提升学历的人注意了!
  8、没有本科毕业证,工资竟然比同事少这么多
  9、学霸们偷偷上的考研班
  10、邻居家80平米的房子,竟然装修得像130平
  11、朝九晚五存款少?不如来XX,限时XX元
  12、全屋家具定制一口价:XXX元!效果完爆20W,算一算你家能省多少钱
  13、征集【地点】200名业主,享全屋定制XXX元,限时抢0元设计方案
  14、【地点】跨境电商培训,0基础入门,手把手教学
  15、90后创业看过来!0经验做老板,放心开店,创业无忧
  16、面向【地点】发放1000份XX培训资料,今日可在线免费领取
  17、还不知道入户需要什么条件,10秒在线评测,免费领取落户方案
  18、XX入户新政:满足这些条件即可申请入户XX
  19、学历提升看这里!XX地区成人学历开放短学制,国家承认学历
  20、12月XX大学开放成人本科报名通道,短学制,学历可查
  21、尾号1.3.5.7.9的【地点】人,可免费领取豪华大礼包
  22、【地点】7套服饰+精修XX张+底片全送,10秒获取优惠券,限时抢
  23、【地点】寻100对新人,免费领取价值XXX元婚纱服装
  不难看出数字型、地点词包型、限时型、消息型、报价型、跟风型、0元型都是比较适用的,而且各个行业都百搭。
  而标题中包含的文案,除了这些标志性词语,主体句式还会包含产品+功能/效果。我们在使用的时候可以将特征型的词语梳理成表格,主体则梳理出来产品的N个卖点和功能,进行自由搭配,一般1-2个特征型词语+1-2个产品/效果型词语即可。
  这里对于优化师们还有一个小小的建议,每隔一段时间梳理下自己的爆款文案。这个事情对于自己又非常重大的意义:
  有过换工作经验的朋友可能会有体会,当你换了一个工作,换了一个行业开始投放的时候,发现你之前并没有沉淀下来可以马上上手使用的东西,那将是非常的遗憾。
  我觉得不管是视频还是落地页的制作,还是投放思路这些都是可以根据新业务重新开始思考制定,这属于内功。但是文案是最立竿见影的沉淀,可以立马套用。不要白白丢掉这些曾经花了大量时间、金钱、精力挖掘出来的宝藏。

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