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  震惊!信息流推广优化师在春节期间的烦恼竟然是...
  普通人的春节烦恼:又要被催婚、问工资、照顾熊孩子了!
  信息流推广优化师的春节烦恼:每逢节日账户效果又要不稳定了... orz
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  信息流推广优化师的一年
  春节将至,各类推广账户或多或少会遇到流量波动的问题。
  一般受电商活动、季末节前、行业整体流量等影响,市场会发生大盘流量变化。
  这篇文章主要帮助大家解决假期账户效果不稳定的情况。
  PS:今天还有一个福利:厚昌学院信息流视频免费放送!(详情可见文章底部)
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  流量波动常见的表现
  通常流量波动会有3种表现,我们要根据不同表现,采取不同对策。
  1. 老计划流量减少,成本升高
  我们首先要对比数据,才能分析是不是双十一影响了流量,而不是看到流量减少就甩锅给行业大趋势,所以我们需要做以下几个工作:
  ① 对比之前流量,查看展现、点击、消费、转化率波动情况
  ② 针对变动数据进行调整
  ③ 调整过后观察3个小时,如果还是较高,直接暂停
  ④ 新建之前转化较好的定向和创意重新投放
  2. 新计划同样出价难以起量
  新计划难以起量是很多同学都在问的难题,这里真的要敲黑板画重点了,遇到这个问题你需要:
  ① 提高出价,针对性抢量
  ② 选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段:早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)
  ③ 建立多条计划批量开启投放,这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划
  ④ 增加其他版位,全渠道覆盖更多流量
  ⑤ 新增热点创意,吸引更多访客
  ⑥ 新增热点页面,承载更多流量
  3. 账户效果波动频率加大
  账户效果波动频率加大,也就是生命周期更短了,这时候一定不要忘了做这几个操作:
  ① 核算一定周期内成本,短时间效果差不建议大的调整
  ② 避开电商抢量最高峰的时间点
  ③ 根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化;有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)
  ④ 复制之前投放效果较好的计划重新投放
  ⑤ 每天稳定新上素材进行投放,优胜劣汰
  或许有人会说:节假日我们怕的不只是流量波动,还有节假日的“大佬们”啊!
  图片如何应对流量波动
  在平台的大盘流量来临时,我们应该稳中求胜,不推即是进。我们可以进行以下几种操作:
  1. 避免增加过多预算
  就算我们的预算再多,在节假日的时候拼得过这些电商巨头吗?
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  2. 合理避开高竞争时段
  01. 电商预热期和爆发期时,要收缩预算,效果差时直接关停账户
  02. 流量充裕时,要抓住机会加预算提价抢量
  03. 每日10-13点、19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放
  PS:联盟流量竞争较少,可以全时段尝试投放
  3. 精准流量高价投放
  电商一般为排期广告,全覆盖投放,行业精准流量相对竞争较小,所以我们可以低预算抢占精准流量。具体方法如下:
  01. 百度信息流CPC+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价
  02. 头条CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词
  03. 投放头条搜索广告
  04. 广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+ CPM投放
  4. 高成本计划及时止损
  01. 在电商预热期和爆发期时,成本高过可接受成本的120-150建议直接停止计划,防止无意义消费;
  02. 其他时段,可以根据数据调整,观察效果后,选择继续投放与否。
  5. 创意文案蹭热点
  其实一些节假日不一定对我们都是打击,巧妙的在创意上蹭一下热度,也会有意想不到的效果:
  01. 在新上创意中增加相关字眼,平台在这期间对电商节会分配更多流量;
  02. 新增页面或更换页面banner图(跟节假日相关图);
  03. 创意标签上可以加上相关标签;
  最后我们来解答一个经常会被问到的问题:为什么信息流无法做到绝对的稳定,总是在不断波动?
  因为信息流不像搜索竞价,固定的广告位,粗暴的竞争价格排名,影响信息流的主客观因素太多,而且很多的渠道方通过流量阀门和算法对流量的干预,热点环境,竞争环境等都会造成信息流不稳定性。

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