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  《巨量千川服饰行业广告投放攻略》
  俗话说的好:不了解巨量千川的优化师,一定玩不好信息流。图片
  那么今天,就来分享一下《巨量千川服饰行业广告投放攻略》!
  图片
  1、行业概述
  服饰行业是消费频次高、复购性强、季节属性强、适销周期短的行业,消费者对品牌、主播的归属感较强,粉丝效应相对明显。
  直播、短视频等沉浸式内容营销有效推动服饰兴趣人群互动指标提升,促进销售转化。
  2、消费者画像
  人群画像集中:女性是抖音电商服饰行业的核心消费力量;24-40岁是主力消费人群;超过60%购买者在中高线城市;
  需求差异化明显:各个年龄段消费者对服饰相关内容搜索偏好大有不同,年轻人偏好搜索穿搭技巧、造型与运动相关内容,中年人更偏好搜索面料材质和搭配技巧相关内容;
  季节性需求多变:服饰行业季节性强,男女装各细分品类的热度周期更迭较快,适销周期短。
  3、巨量千川投放策略
  1)流量策略
  01. 流量定向
  聚焦粉丝用户,优化长效GMV:聚焦品牌粉丝进行多次触达,导人直播间,引导转化、复购;
  定向商品精准人群:根据商品品类圈选不同性别、年龄、地域人群,进行精准定向。
  02. 投流策略-雪球式投放
  【精细化群体定向】
  核心粉丝人群:定向品牌粉丝进行推广,导入直播间进行高效转化,提升互动指标;
  次核心品类人群:结合直播场次组货情况,投放品类人群,转化潜在粉丝人群;
  泛娱乐人群:通过品牌广告投放提升品牌关注度和受众认知,提升品牌定位和形象
  【深浅转化目标结合】
  浅层目标-维持场观,考核长效ROI:针对新客进行浅层转化目标投放(粉丝关注)来助力沉淀品牌粉丝及后续购买;
  深层目标-效果导向,考核即时ROI:针对品牌粉丝进行深层目标(下单/成交)的投放,促进线上转化和复购。
  2)经营策略
  01. 内容:
  直播与短视频品牌风格统一,人设一致,形成有效的相互引流;
  直播-主播“人设化”快速吸粉:
  【主播】主播形象气质需能高度呈现商品优势且具有引导力;
  【产品】上身呈现/暴露身材不足的同时展现商品亮点;
  【互动】主播分享自己需求及试穿体验激发共鸣;
  【福利】限时活动促进转化;
  短视频-场景利益点加持激发需求:
  【场景力】有调性的生活场景/优美的自然风景/高端工作场景;
  【情感力】自我提升、爱护家人等情感共鸣或经历痛点的分享;
  【产品力】开篇10s内呈现多角度的上身效果;
  【优惠力】强调优惠力度。
  02. 货品:
  直播-多种组货满足不同需求:以丰富的单品/成套的搭配等不同方式,强调季节需求与产品卖点,满足用户多元需求;
  短视频-沉浸场景推出穿搭套装:可在视频中沉浸的生活场景中展现全套穿搭,同时推荐多个单品。
  以上就是关于巨量千川服饰行业的投放建议,对于我们这些信息流从业者而言,要不断学习,更快地适应更多玩法节奏,保持对行业市场的敏锐度,才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。

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