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  兼职月入3W+!一个广告优化师的代运营经验分享
  去年,工作之余时间充裕,打算找一个兼职来做(兼职代运营)。
  因为之前在甲方做过3年的头发护理(脱发)项目,对头发护理类的项目比较感兴趣。查看了朋友圈(1000多个代理好友),发现广州和深圳的代理公司黑发加粉,每日消耗均在10万以上。
  这点表明:
  第一,黑发的媒体流量挺大。
  第二,客户的黑发加粉市场需求很旺盛。
  代运营收费,市面上按广告消耗的3%-10%,如果每日消耗3-5万,每天的收入至少900,月保底2万以上的收入。嗯,这个项目有些搞头。
  但问题来了。
  1)没有做过黑发加粉的项目,没经验。
  2)手里面没有黑发的客户(广告甲方),没金主爸爸。
  3)没有素材(图片和视频均无)
  4)没有转化效果好的落地页
  5)没有户(可以套的户)
  要啥啥没有,只有一颗赚钱的心。
  那怎么办呢?某个伟人说过“没有条件,就创造条件上”。
  1
  找甲方,拿项目
  第一步,找到广告甲方,并且让甲方的老板放心把项目交给我这个“新手”。
  U渠道是一个非常好的渠道,很多甲方需求。
  图片
  我在搜索“黑发”的关键词,发现,最近6月份,有好几个客户需要黑发加粉的量。
  于是我主动加微信,微信好友通过的介绍是:多年加粉广告投放经验,有黑发精准粉,当天投产0.8-1。这种通过率一般都比较高,加了5个,通过3个。
  好友通过后,我并没有急于推销自己手里有黑发精准粉,因为没有投过。只是很真诚的跟客户聊,说我做过3年的信息流加粉项目,了解这个行业和销售团队的需求。毕竟在甲方待过几年,很多需求是相同的。
  但并未告诉客户有代运营的想法。这个时候客户对你不了解也不熟悉,时机不成熟。
  在聊天的过程,客户说他们需要搜索渠道的黑发粉,想找一个专业的SEM优化师。我之前一直做信息流广告,SEM不是擅长项目。由于之前加过多个优化师的群,也有一些做搜索的朋友,于是我发动自己的圈子和关系,帮这个客户找合适的人选。项目虽然没做过,但找人还是擅长的。
  所以连续3天,每天都和这个客户聊天,一来二去就熟悉了。
  图片
  推荐过2个SEM优化师,但最终都不合适。但这3天里,客户对我有了一个认识的过程。帮客户寻找合适的人选,这个和我代运营本身没关系。但是客户通过这种方式能了解你的为人和职业素养,信任才会产生。
  互联网上大家都没见过,也不是熟人推荐,信任是所有合作的基础。这个是关键,也很重要!
  因搜索优化师人选不理想,难度太大。客户开始考虑信息流广告投放。机会来了!
  通过3天的持续沟通,客户了解到我在甲方做过3年的优化师,并且和头发护理相关,也免费帮过他的忙,问我是否考虑以个人身份帮他做代运营。好的!
  我推荐先试试广点通二跳软文。关于运营费,我告诉客户,之前没黑发加粉的经验,前面7天,如果项目跑不起来,就算免费。
  如果跑起来了,以后的按5%*总广告消耗费算,再加上这7天,客户也同意了。就算真运营不好,也是免费做。在心理上,进可攻,退可守。不会丢面子和信誉。
  2
  找户,测效果
  现在涉及第二个难题,没户。
  在和客户沟通的3天里,我在朋友圈咨询哪位代理,手里面有跑黑发的户。尤其是现户(圈内把素材和落地页都过审的户叫现户,充值开启就可以投),虽然稀少,但是可以碰碰运气。
  机会总是留给有准备的人!一位广州的代理联系到我,他手里有,但是返点比较低。
  现在成熟的素材和落地页是关键,返点不是关键。因为广点通二跳成本本身很高,如果质量度也不好,客户估计投的时间不长。广点通不是我最擅长的渠道,头条才是。但我需要能起量的素材和落地页。
  和客户认识的第4天,就开始广点通测试,充值5000账户币。第一天基本跑完5000账户币,但加粉成本基本在170-200。并且粉的质量度和沟通率都非常差。
  成本和质量度,可能和平台本身有关系,和其他做代运营的朋友大致了解了一下黑发加粉行情,大家很多人觉得广点通的粉成本和质量度,性价比不算高。
  图片
  5000账户币测试的结果:第一、能跑量的素材和落地页测试出来了。
  第二、成本和质量度不理想。
  信息流平台有一个特点,A平台能跑量的素材和落地页,B平台也概率可以起量。那如果我换一个性价比高的平台,用广点通测试过的素材和落地页跑,成本和质量度问题不就解决了吗?
  于是建议客户,换平台!在圈子里打听,头条加粉,头条的质量度和成本整体是OK的。头条正是本人擅长的渠道,赚钱的机会来了!
  还是老办法,在朋友圈发信息。寻找头条有黑发户的代理合作!
  刚发朋友圈,10分钟,一个代理找上门。朋友圈有1000多个全国广告代理商,这种赚钱的机会,他们不会放过的。
  我告诉他这边黑发客户很多,需要量很大。如果要拿他们的户,返点必须有优势。最后代理同意,会多返2个点(只要有消耗,广告费*2%的利润直接转给我)。
  如果投起来,客户的5%+代理2%,一个就是7%的返点。即如果一天消费3万广告费,一天的收入=7%*30000=2100,一个月就6万多的收入。
  今日头条黑发从6月7号开始跑:
  第一天消耗:7700账户,后台成本122,实际加粉成本95,质量度基本合适。
  落地页和广点通是一模一样。
  跑量的素材也大致相同(广点通能跑量,头条也差不多)
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  图片
  今日头条起量的素材(部分一)
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  今日头条起量的素材(部分二)
  素材和落地页起量了,后面就是加量的问题,客户这边每日需要粉量200-300。每天的广告预算2-3万。只要粉的成本和质量度合适,客户就会一直追投。
  于是让代理开了12个户。半个月后累计的消耗:18万多广告费(其中一个管家账户)当然还有其他账户,下图是之中之一。
  图片
  每日消费1万多,问题不大。但要持续长期跑量,只凭6张大图,是持续不了多久的。
  3
  批量制作新素材
  缺大图素材!怎么办?
  完全凭自己经验和想象,然后让设计师美工作图,再测试。这种方式效率很慢,并且非常浪费广告预算,不适合咱们这种个人代运营。
  于是我用了这些年摸索出来的一些独门的绝招,效率很快,并且容易找到爆量的素材。
  于是,我用了第一招,天南海北收集优质跑量素材。
  1)朋友圈
  有个前提,多加一些代理商朋友。
  下图是一个做黑发的代理朋友发的,当时也依据这做黑发的项目。
  于是就收藏到手机里面。
  图片
  我们来分析上面这张图,看有哪些有价值的信息:
  其中一张图,最近消耗达到6万。这一定是一张优秀的爆量素材!另外还有3张,也有几千的消耗。跑量有一定的帮助。
  但这些图有些模糊,不够清晰。如何找到清晰的图片?百度图片搜索。
  做这个行业都知道,图片素材很多都是从网上找的。百度图片搜索就有这个功能,通过上传图片,找到原图。
  图片
  这是其中一个代理商提供的素材。
  那如果你手里面有5个,有10个呢,多去看看他们的朋友圈,看有没有可以帮到你的信息。
  2)广告平台的素材库以及第三方素材平台
  做广告运营的,基本都有很多账户,广点通/头条/百度/快手等等,没有就找朋友要一个免费的账号,这种很多代理都有,很容易。
  第三方也有很多免费的平台,比如有米云,CQADO,东信素材平台。在百度上搜索一大把,很多都是免费的。
  图片
  我先拿广点通素材库举例:
  图片
  在后台,直接搜索关键词“黑发”,选择最近30天排名最靠前的素材。排名越靠前,说明流量越大,流量越大说明效果越好。
  实际你点击进去看,图片素材是有相应的投放数据的,比如展现和点击量。这些就是爆量素材呀!直接copy下来,移到今日头条使用,爆量的可能性很大。
  我重复一句话:
  做信息流广告,一个素材在A平台爆量,在B平台爆量的可能性也很大。
  除了广点通、头条、百度、快手,第三方的平台同理,查询一下排名,靠前的素材,直接copy。为什么不用起来呢!
  3)找出户代理商提供素材
  代运营和代理商是一条船上的。账户跑起来,大家都赚钱,代理的朋友其实乐意帮忙。把优质的素材提供给你,毕竟容易跑量。
  图片
  上面3个办法,只是收集到各种素材。
  能跑一段时间,在时间一长,这些素材会失去活力,效果会下滑。
  大家都知道信息流平台,非常吃素材,新素材更容易跑量。
  所以还有更重要的一步:整理分类+素材拓展
  我把收集的爆量素材,全部做了整理,大概分出12个左右的类型,建12个文件夹。
  图片
  每一种类型,只需要修改部分内容,就是新的素材。比如下面只修改人物。剩下就交给美工(兼职就可以)来设计。你只需要交给她一个样本即可。
  理论上说,每种类型,同样的模板,100张完全可以。12*100=1200张,并且可以无限复制。完全不用担心图片素材的问题。
  一生二,二生三,三生万物,这是老祖宗的智慧。

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