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  加粉质量差?用“五维共振筛选大法”做好账户筛选模型!
  我从2017年3月入行到现在,主攻的基本都是功效型的产品(药品、化妆品、医疗器械等),基本以加粉和表单的模式为主。
  2020年4月,我组建了自己的代运营团队,因为过去在甲方做了3年生发项目,有了一定的经验积累,所以组建团队之后也接了很多黑发加粉的代运营项目。
  下面是一些代运营的项目数据:
  广点通黑发,单户日耗,正常能到8万-10万,加粉成本90-110 。
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  头条抖音黑发,单户日耗,正常能到3-5万,加粉成本90-110 。投产当日0.7+,高的时候能到1.5。这个有客户反馈的真实数据。
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  通过引流加微信销售产品的模式,对粉的质量和成本,要求特别高。优质的流量和劣质的流量,关系到企业销售团的的成交转化,可谓微信营销的派头兵。
  在甲方待过的人都深知,加粉的质量度、成本、量级,是决定一个销售团队是否盈利的核心要素。粉的质量度、加粉人群的消费能力,和解决问题意向直接相关。
  讲真,做功效型加粉代运营,赚的都是辛苦钱,是广告流水的提点(行业基本3-8个点)。但如果粉的质量、成本不到位,企业甲方销售团队不能赚钱,项目也很难长期维持。
  这样我们也赚不了钱。所以代运营和甲方的关系,其实是祸福相依的。粉的质量、成本能够稳定,才是大家共赢的局面。
  从2020年到现在接触的黑发项目的客户,主要分2种:
  第一种是外用产品,即通过涂抹等方式,渗透到头皮,让白发转黑。
  另一种是传统中医,即通过调理身体气血等要素,让白发转黑。
  条条道路通罗马,这两种方案都能在一定程度上解决白发困扰。
  沟通率60%-70%,报价率30%-40%,及时成交4%-5%,当日投产0.6+
  上面的4大数据,是衡量当天进粉质量好坏的核心指标。是甲方销售团队,都希望代运营团队能达到的目标。
  如果想做到上面的程度,是需要一套系统的账户筛选模型。
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  其实,做加粉引流,本质就是筛选人群的技术,筛选的人群是否精准,决定了最终成交的投产。
  那如何做好账户筛选模型,让加粉的指标能达到:沟通率60%-70%,报价率30%-40%,及时成交4%-5%,当日投产0.7+,这几年实战和摸索,我们总结出了一套方法论,并且也在多个项目做过测试,有效率非常高。
  ①标题 ②素材 ③定向 ④落地页内容 ⑤OCPM人群样本回传
  我们团队内部称为“五维共振筛选大法”,是我们自创的系统方法论。
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  现在我给你分享,其中一部分的玩法!
  我们先拿图片素材做一个数据对比:
  第一组:
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  第二组:
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  第三组:
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  第四组:
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  第一组:偏方题材
  第二组:场景题材
  第三组:人物题材
  第四组:中医题材
  其他条件相同,你猜猜,哪种跑量效果最好?
  其实,这4组题材,跑量都非常不错。都是我们测试过的爆量素材。
  但是,这4组题材,跑出的粉,质量度却有较大的区别。
  其他条件相同,你再猜,哪种素材的粉,质量度最高?
  答案是:
  ①如果是主打外用的黑发:
  第一组:次等质量
  第二组:低等质量
  第三组:最佳质量
  第四组:中等质量
  ②如果是中医调理的黑发:
  第一组:次等质量
  第二组:低等质量
  第三组:中等质量
  第四组:最佳质量
  你看,不同的素材,对于不同的销售模式,质量度是细微区别的。不能一概而论。要想把广告投放做好,首先是要做好项目调研。
  除了筛选,广告内容是依据销售团队的需求展开的,做到因地制宜,才能更好的稳定粉的质量和成本。
  当然,第一组和第二组素材,也不是就不能投出高质量的粉。按照广告数据的营销漏斗模型,定向、标题、素材和落地页,同时在影响流量的数据。
  如果素材质量度不够高,就需要标题、定向和落地页另外3种要素,同时做调控,最终的结果也可以是不错的。
  也就是有好的定向、标题和落地页的加持,第一组和二组(较弱素材),跑出的粉,也可以是高质量的。
  广告优化就是一门很灵活的技术,不是死的。优化师要灵活变通。
  我们再拿创意标题做一个数据对比:
  其他账户设置(定向、素材、落地页)基本相同,两组标题分别用2-3万预算测试:
  第一组标题:
  早晚各用1次,坚持使用,健康黑发,少白头,压力性白发都能用!
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  第二组标题:
  凡是白发,不管遗传还是后天,牢记此法,受用良多
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  测试结果:
  第一组,沟通率60%-70%,报价率30%-40%,及时成交4%-5%,当日投产平均0.6-0.8
  第二组,沟通率40%-50%,报价率20%-30%,及时成交1%-3%,当日投产平均0.3-0.5
  总体来看,第一组的标题进粉的质量,优于第二组。你看这就是不同的标题,带来的不同效果。
  当然,按照“五维共振刷选大法”的方法,第二组的质量度是可以优化和提升的,并且流量很大,弃之不用就太可惜了。
  后来,我们通过,调整素材、定向和落地页的回传,第二组标题的投产和第一组标题基本能做到持平。
  以此类推,不同的定向和落地页,也代表不同的消费人群和意向人群。最终影响的是成交。所以标题、素材、定向、落地页,是有很多讲究的,需要合理的配置,才能做到最佳的投产。
  哪些要素消费能力高,意向强,我们有很多总结,会结合销售团队的实际需要做广告内容的匹配,运用到甲方的引流项目。
  这些实战的心得,我经常和我的优化师团队分享,他们也非常的认同。
  优化项目的时候,也依据这些结论和经验,做优化执行。
  实际的效果就是,客户的续费时间挺长,有的客户在我们这边持续投放2年。
  很多刚从业的优化师,向我们讨教如何做好广告优化。
  我的答案就是:
  用心,死磕细节,以销售团队的需要为中心,坚持长期主义原则。

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