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  包装行业投放信息流的武功秘籍

  包装行业的发展分布在各行各业,国内经济的大部分重要行业都与包装息息相关,经过这几年的迅猛发展,包装行业也进入了规范化的发展阶段,也进行着大量的结构升级,促使行业发展越规范化、规模化发展。大量人群进入这个行业,来参与这一行业的发展,包装行业也进入了高速发展的阶段,行业竞争差异化拉开。

  01

  包装行业的市场趋势

  ◆高速发展的中国,包装行业也是仅次于美国的第二包装大国。

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  数据来源:前瞻产业研究院整理

  ●我国包装行业经历了高速发展的阶段,现在也形成了相当规模的包装产业。

  ●包装行业上下游行业的稳定发展,也为包装企业的发展提供了广阔的市场。

  ●落实“十三五”规划,“绿色、低碳、环保”将是未来包装行业发展的主轴。

  ◆包装上下游的服务企业—商务服务行业

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  数据来源:百度营销中心

  行业发展趋势:中国已经进入商务服务业的快速发展期,需求量上涨,从而带动广告及包装行业发展。

  ◆一线城市占主导地位,华东区表现出旺盛的需求

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  1.行业人群分析

  整体大行业兴趣相对平均,企业从业人员及执行层多为20—29岁。

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  2.行业省份分析

  整体大行业广东省最为突出,浙江、江苏需求紧跟其后。

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  3.行业区域分析

  整体大行业分布华东区,多为沿海城市,沿海对包装出海需求更为明显。

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  4.行业城市分析

  整体大行业分布深圳、上海、北京需求度最大。

  有广告及包装需求的人群中,广东、江苏、北京三省位于全国榜首。一线城市提倡环保,响应“蓝天计划”向周围城市辐射,更好地覆盖需求人群,促成转化及品牌传播。

  △点击收看视频课程△

  02

  包装行业受众分析

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  ◆80后的业务从业人员及执行、管理层、男女比重均衡

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  数据来源:销售锦囊(左)、定向助手(右)

  ◆学历收入区分没有明显的差异化

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  数据来源:销售锦囊

  ◆兴趣分布:影音娱乐、休闲&爱好、旅行出行等

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  数据来源:销售锦囊(左)、定向助手(右)

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  03

  信息流账户操作方法

  ◆账户基础设置

  1.意图词定向

  一般建议选用意图词定向,基于潜在人群、行业人群、品牌人群进行不同定向选择,选用行业通用词,实现精准触达。

  2.年龄定向

  推测25岁—35岁为主要受众人群。后期结合受众分析调整。

  3.硬广转化好

  通过ABtest测试硬广和软广转化效果,硬广转化效果较好。

  4.意图词细分

  意图词分为价格词和通用词,竞品词,根据客户具体业务进行选择,以便于创意、图片及落地页的选择。

  注意:计划不少于2-3个,单元不少于2个。创意不少于3—5条。初期出价高于系统推荐价格的20%—30%。避免定向一致(自己竞价)。

  ◆根据客户预算及需求情况适宜选择

  1.潜在人群

  未表现出明确需求,但兴趣符合目标受众的用户,如正在筹备及打算某项相关活动等。

  关键词定向:人群词(业务词)、兴趣定向(例如休闲&爱好类)。

  2.认知人群

  关注品类的人群,如开始关注广告及包装相关资讯,各个公司的优惠活动、价格等信息。

  关键词定向:行业词和通用词(广告及包装类关键词)、兴趣定向(广告及包装类)。

  3.品牌人群

  关注广告及包装公司优惠活动或者服务周期、价格情况,安排等相关信息,并到访过相应品牌官网或者相关实体店/厂的人群。

  关键词定向:品牌词(比如本品牌词)。

  ◆账户结构搭建(50—100元客户)

  1.通用词

  ●优选流量—偏硬广:参考搜索点击率高的创意。

  ●搜狗移动端—产品优势:了解客户产品独特优势,卖点。

  2.业务价格

  ●优选流量—品质保证:创意可用质量可靠、售后保障、安全环保。

  ●搜狗移动端—优惠活动:询问客户,销售人员。创意可用仅限、免费获取优惠报价。

  注意:三图和大图可放在一个单元,标注创意名称,区分转化效果。

  在预算控制的前提下,高价词合理避开竞争比较激烈的高峰时段,测试其他时段。

  ◆账户结构搭建(200元以上客户)

  1.通用词

  (优选流量、搜狗移动端)定向推荐。

  2.业务价格

  (优选流量、搜狗移动端)定向管理。

  3.品牌/竞品

  (品牌口碑、技术领先)锁定精准人群、排除非目标人群、扩展高潜力人群、创建细分人群。

  ◆创意投放意图覆盖

  1.品牌用户

  突出促销等利益点信息,临门一脚促进销售。

  推广内容:品牌/优惠/口碑。

  2.品类认知用户

  突出该品牌核心优势、差异化卖点,吸引关注,增强信任。

  推广内容:服务优势、合理的价格、业务的优势。

  3.潜在用户

  加强品牌理念、实力、活动、代言人宣传。

  推广内容:服务优势,例如产品,价格,优惠力度以及后续服务。

  ◆创意撰写

  1.用户视角

  建立各类需求人群关注视角,如:“免费报价。经验丰富仅限环保安全等”。多角度覆盖,刺激用户内在需求。

  2.实点寻求

  围绕卖点“周期短”“寿命长保养”“多年老品牌”等,描述服务优势,直接高速转化。

  3.标题原生+硬广

  标题原生性强,受众覆盖范围大,可达到刺激用户需求,提升点击的目的。标题原生性弱,覆盖受众局限性较大,但可二次过滤不相关流量,以降低跳出率,提升CVR。

  4.刺激需求

  根据不同人群精准覆盖,配图相关性高,提升网民需求,以提升点击。

  ◆落地页常见问题

  1.业务衔接性质较低

  业务服务略显单调,强调服务优势。

  2.创意与落地页一致性差

  用户体验差,产品、业务不够丰富,激发不了用户需求,跳出率高,CVR低。

  3.传统网站,转化工具缺失

  与客户沟通及时性差,缺少多种形式转化工具。

  ◆落地页案例

  ●突出品牌优势,树立品牌信心。

  ●增加客户案例和业务介绍、优惠活动,吸引网民激发需求。

  ●加入公司优势与服务流程,强化品牌信心

  04

  包装行业优化法则

  ◆营销漏斗优化法则

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  优化逻辑:当转化出现很大差距,与期望值出现偏差时,就需要按照营销漏斗的顺序进行分层分析,逐个寻找问题,最终解决问题。

  ◆四象限优化技巧

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  ◆优化维度总结

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  ●投放媒体选择的越多,点击量越大。

  ●定向纬度越细,获得的流量就越少,但用户质量就大大提高。

  ●定向设置越细,就需要在出价上加大砝码,才能在高竞争中胜出。

  1.清晰的素材元素

  表达上要精准地突出主题,素材突出张力,质量度要高精尖。尽量采用相近风格的元素进行组合。

  2.合理规划构图

  精准地突出重点,背景简约大方明了,采用鲜明的构图风格,要有视觉冲击力。

  关于信息流的建议,今天就聊到这里,欢迎大家留言探讨!

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