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  信息流推广,文案重要吗?
  一个优秀的文案标题可以成功地吸引读者的好奇心。
  文案,为什么对信息流广告这么重要?
  因为信息流广告是按照ECPM值来排序的,从ECPM值算法公式中,我们可以看到影响ECPM值的因素,除了出价之外,还有预估点击率和预估转化率。
  ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000
  而标题文案是直接影响广告转化的点击率,间接影响广告转化率。据不完全统计,标题阅读的人数一般是阅读正文人数的5倍,时长在1-5秒。
  也就是说,如果标题无法起作用,就浪费了90%的广告费。所以创意文案,对于信息流广告的重要性是不言而喻的。
  创意不仅是唯一的流量入口,也是吸引精准人群的重要环节,一条好的创意还能提升点击率和点击量,进而帮助我们提升转化。
  因此我们总结了“创意文案构思的四段论”以及“高点击创意撰写的七大技巧”,大家可以作为参考。
  一、创意文案构思四段论
  这里我们以防晒霜为例,来说明一下:
  1、研究产品属性
  实力型:与竞品相比有较多差异化卖点或优势,创意以强调产品特有卖点、优势为主;
  动机型:产品优势不突出淡化品牌,激发需求为主;
  2、分析受众画像
  产品用户属性:户外活动频繁、爱穿搭、打扮、注意保养...
  头条用户属性:23 35岁,女性占比较高,具有一定购买力,喜欢关注美妆,护肤,明星等...
  3、脑补使用场景
  产品用户属性:户外活动频繁、爱穿搭、打扮、注意保养... ...
  01. 逛街、军训、旅游等怕晒黑晒伤
  02. 涂抹费时,懒,不想擦
  03. 怕卸妆不干净,残留长痘
  04. 防晒过于厚重,泛白不自然
  05. 易脱妆,不防水,款式不会选
  06. 含酒精等致敏成分不想涂
  4、切入产品卖点
  01. SPF50, PA++++高倍防晒
  02. 成膜快,轻薄,不泛白
  03. 不含致敏成分,安全放心
  04. 防水,游泳出汗都不怕。
  二、高点击创意撰写的七大技巧
  1、巧用数字
  在视觉营销里面,凡是牵涉到数字的标题,总能勾起人的第一视觉效果。
  所以我们在大街上看东西的时候,第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。
  2、模拟通知
  让你的创意,更像一个给用户的通知,以此来吸引访客的注意力。
  一个简单的方法就是加一些标题前缀,比如“通知、友情提示、今天、据说、现在、开始、终于”等,让用户感觉到你在提供一个有用的通知。
  3、特殊符号
  利用特殊符号,可以把品牌产品重点突出的内容或活动,着重的体现出来。
  特殊符号起到的作用和模拟通知与巧用数字是相似的,都是为了引起用户瞩目,让用户一眼看到创意的重点内容。
  4、引发悬念
  面对受众群体注意力有限,如何才能从海量的信息当中脱颖而出?为了增加点击量,用标题博人眼球的方式是最有效的。
  UC标题党大家应该知道吧?他们的标题就是运用了“引发悬念”的套路。
  5、接近性心理
  对于用户来说,他们起初是没有需求的,只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击。没办法,每个人都更关心与他相关的信息,你也不例外。
  所以,要想你的创意马上吸引到用户,“接近性心理”肯定是一个不错的选择。
  6、打感情牌
  打感情牌这一招主要适用于女性,因为女性较为感性,可以使用一些带有感情色彩的语气来撰写创意。
  7、制造紧迫感
  “制造紧迫感”,指的是对文案中提供的机会加上限制,不论是时间限制、价格限制还是人群限制,让这个机会看起来更稀缺和紧迫。
  要让用户觉得这个机会是稍纵即逝的,收益也是稍纵即逝,之后就可能是损失了,因而就可能更快地付出行动。
  如果你还在为提升线索有效率而烦恼的话,那么这有一节公开课,建议你一定要听!

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