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  我建议所有优化师都要储备这项能力!
  前两天,在我们的社群里有这样一个话题:你认为作为一名优化师,最重要的能力是什么?
  大家的回答五花八门,总结汇总如下:
  推广能力
  营销认知能力
  平台工具运用能力
  定向工具运用能力
  投放目标解析能力
  账户搭建能力
  创意优化能力
  落地页优化能力
  定向优化能力
  营销数据分析能力
  沟通协作能力
  岗位时间管理能力
  营销趋势洞察能力
  短视频营销能力
  实现用户增长;
  数据分析能力;
  ……
  当然还有人说:运营最重要的能力当然是不脱发啦!哈哈。至少说明不用为效果差找理由、做规划、写创意、落地页绞尽脑汁。
  这些回答里几乎包含了做优化师要具备的全部能力。
  但是对于一个优化师来说,要针对以上所说的全部能力一一去培养肯定是不现实的,而且很多能力必须要在特定的岗位和环境下去培养和提升。
  我们需要优先且有重点的去培养我们在推广过程中必须的,且是能够发挥杠杆作用的能力。
  我认为作为一个优化师,不管是从0开始进入推广坑,还是已经有几年推广工作经验的人,都应该培养 6 大能力:行业洞察能力、基础优化能力、创意构思能力、数据分析能力、策略制定能力、持续学习能力。
  1、行业洞察能力
  01. 客户行业背景:对客户行业进行深入了解,清楚知道行业内top产品,行业市场份额如何划分。
  02. 产品发展阶段:了解产品所处阶段,在行业中地位,与竞品之间的差异性。
  03. 产品推广点:产品在推广过程中的主打点,挖掘产品对于用户的吸引力。
  2、基础优化能力
  01. 基础账户操作能力:包括对于后台的了解与熟悉程度,以及账户出价,预算的把控等。
  02. 视频制作能力:需要优化师具备对于素材的敏锐度,并提供创意思路,制作视频。
  03. Excel制作、PPT总结汇报能力:账户数据的日报输出形式,需要灵活使用excel;客户投放的定期汇报总结,需要具备ppt的总结汇报能力。
  04. 时间分配和管理能力:能够清晰的分清工作的优先级,并合理的安排自身的工作时间。
  3、创意构思能力
  01. 行业流行趋势:有丰富的获取行业内动态的渠道,及时掌握行业最新信息。
  02. 热点事件把控:对于行业直接相关或间接相关的热点事件及时把握,并旦灵活利用。
  03. 相关内容敏锐度:优秀的优化师需要具备—定的行业敏锐度,能够对于职业和所处行业的变化,做出相应调整。
  04. 开创性思维:优化师不能把目光局限于已有模式,还应该积极思考,不断开拓创新。
  4、数据分析能力
  01. 人群分析:能够对于账户的模型以及人群进行细化分析,并根据素材对受众人群进行差异化调整。
  02. 数据异常排查:针对账户出现的数据异常问题能够及时发现并及时调整,第一时间分析异常问题。
  03. 数据关联分析:熟练掌握各数据之间的直接关联与间接关联,能够进行数据推导与分析,并做出相应账户调整。
  5、策略制定能力
  01. 投放初期:投放初期能够根据客户考核kpi以及大盘实际情况制定投放策略,前期保证测试方向覆盖广,为后期投放总结做铺垫。
  02. 放量期:放量期配合客户放量需求,及时进行信息的反馈与沟通,针对优质计划进行衍生与延伸,尽可能拓展新的跑量方向。
  03. 稳定期:数据进行一定积累后,需要对账户整体模型进行观察并深入总结账户发展情况,保证账户平稳健康的良性发展态势。
  6、持续学习能力
  市场在变化,推广方法同样需要迭代,所以保持持续的学习能力非常重要。
  不管一个人处于人生职业的哪个阶段,都需要保持学习和保持知识更新;人与人之间的差距都是靠积累,每天比别人多挤出一点点时间,日积月累就很可能会拉开几个档次的差距。
  而且不管到任何阶段,哪怕已经找不出短板,仍要在专业领域持续学习;因为互联网行业是持续更新的,很多现在很奏效的推广方法会随着时间慢慢弱化,取而代之的是更创新的方法和逻辑。
  我始终认为,无论一个人的能力达到怎样的高度,都应该始终依然保持空杯心态和持续学习的心态。
  如何培养优化师 6 大必备能力?
  能力的培养是通过个人努力和客观环境创造共同作用的结果,我们称之为内因和外因——
  01. 内因主要是靠个人的努力学习和刻意训练,这里的关键是需要掌握一些有效的方法和技巧,不走弯路;
  02. 外因主要是靠通过自己的选择和对机遇的把握,将自己置身于特定的环境下去提升自己的能力,通过特定场景和环境来倒逼自己快速成长和提升。
  在个人层面我们可以努力的方向:
  01. 通过理性判断和选择,来为自己选择适合的机会或者机遇。比如能否让自己进入到一家不错的公司,到一个不错的项目里;
  02. 在获得特定机会的情况下,要能够主动思考自己能带来的业务价值,在这个过程中需要有很强的驱动力,来通过各种方式不断去弥补自己在业务推进过程中的能力短板;
  03. 大量的学习并做集中式的输出总结,主要养成一个习惯:不断的做记录,总结和输出。
  但是这些能力培养不是一蹴而就的,也不是看几篇文章、几本书籍就能具备的,需要在通过学习建立认知和找到方法的基础上,通过大量实践,将自己置身于特定的环境中去做一些刻意训练,复盘总结和输出分享来进行有效提升。

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