优质跑量计划如何培养？
　　在腾讯平台进行投放时，我们经常遇到这样一种情况：一条计划前一天跑的还可以，成本得当，但是往往在第二天成本就上去了，或者直接没量。有时候甚至一个账户投了好几天都没有起色，每条计划都没有太好的数据表现，那么到底要怎样操作才能培养出一条稳定跑量的计划呢？
　　下面，将会对账户投放过程中可能出现的几种情况，针对如何培养跑量计划的问题一一分析下。
　　01
　　稳住计划
　　计划投放当日过程中发现有优质计划，成本合理，消耗也在同类型广告中拔尖，那当天我们需要怎么做才能稳住这条计划呢？
　　这类广告通常都会有潜力称为跑量广告，需要重点关注下，尤其是分时段成本，在流量高峰期，有潜力的计划会相比于账户内其他广告更激进地去跑，如果是总体成本较低的，广告平台算法更会激进地去消耗来拉平成本。分时成本又分如下几种情况。
　　◆ 分时成本变高
　　说明系统还在给这条广告量，但是转化效果不理想，这时可能是探索的人群发生了变化，不像有量那会的人群那么精准，转化率变低，如果持续这种情况，消耗高无转化，我们首先是要做预算限制，让它跑的慢一些，以免该条计划人群跑偏。另外可以复制该条计划，沿用之前跑量的定向，换不同的文案和封面，提高点出价去跑，这样在之前的人群池子里才能更有竞争力。
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　　◆分时成本变低，消耗变慢
　　说明之前只是跑到了竞争宽松、人群精准的池子，现在不稳定的情况主要是新广告探索人群没有方向导致的，观察下素材的点击率就能发现会有变化。总的来说素材是没有问题的，这时候可以换用不同的定向去跑。另外可以适当迭代一些素材，换BGM、封面、翻拍、改文字大小、色系等等都可以作为素材迭代的手段。
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　　02
　　如何保持优质计划状态
　　计划首日表现可以，量级、成本得当，第二天要怎么操作才能保持优质计划的状态呢？
　　首日表现良好的计划在次日凌晨这一时间段是最容易跑崩的，凌晨竞争宽松，账户很容易“放飞自我”，所以需要设置好预算来防止这一情况的出现。有时间盯盘的话，可以不放预算，在凌晨1点时间段观察下，来最终决定设置多少预算。
　　通常一条广告会在高峰时段拿大部分的量，其他时间趋于平稳，拉取广告的分时段数据，若发现其他时间段成本有上涨、并且超过出价的趋势，可以暂停凌晨时间段的投放，防止炸成本。如下图限制了当日凌晨的投放时段，开启后成本也是合理的。
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　　03
　　次日计划衰退、成本上涨
　　通常这种情况比较复杂，信息流广告变化大，影响因素有很多，需要一一排查下。
　　◆ 曝光量下降很厉害
　　此时需要考虑到大盘的挤压，用腾讯平台的虫洞工具可以帮我们复用下计划前期的跑量模型，另外，提升出价提高cpm等指标增加竞争力。
　　◆ 点击率变化
　　如果点击率很高，尤其是像优量汇这种聚合媒体平台，有时广告会跑到比较劣质的广告点位，例如app开屏、激励等等。这时需要我们更换定向去跑，或者筛选优量汇的相关流量位来避免此种情况发生，剔除高空耗、高成本的媒体位。
　　点击率变低通常很常见，通常是素材的衰退问题，看是否在大盘存在同质化、账户重复度高的问题，如果有，首先可以借助腾讯广告后台创建工具的衍生素材来增加素材的种类，延伸到更多流量位获取流量，系统也会认定那些为新素材从而增加账户素材丰富度，维持良性的投放过程。
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　　◆ 转化率变化低
　　新广告的探索是很激进快速的，后续的跑量都是根据之前累计的数据得来的，以前一日累计的人群数据、人群标签来扩展，但每个人身上的标签属性有很多，后面可能会触达那种有相关标签但是意向不强的用户，所以前一日有潜力的计划也有可能跑偏人群。然而很多时候重启新计划，那些人群探索不是可控的，所以最好是能在同一计划上抢救一下。
　　首先是进行调价操作，给广告新的刺激，进入新的竞争池子。再就是素材创意，我们可以加新的创意进去，增添新的素材形式，增加这条广告的拿量能力。
　　04
　　账户整体消耗低迷，没有潜力计划
　　账户前期主要是测试期，测试期有很多不稳定的因素，加上账户前期没有数据积淀，基本要靠系统自主探索。一般前期我们都是参照大盘、竞品的投放方向来确定投放策略，这通常是起量最好的方式，但是这就造成了某种认知上的局限性，当都去投同一种素材、同一种定向必然导致竞争被放大，流量池是变化的，平台用户也会反感同质化的内容，广告更甚。
　　所以需要更有效的创新思维来对投放策略进行优化，人群、素材都可以作为差异化的内容来应对信息流的变化，竞争大的池子广告主都会砸出价来投放抢量，在有空间操作的情况下，我们可以使用不同的素材形式、不是一级定向来投放。
　　综上，是账户优质计划培养的方式，基本排查步骤是按照广告运行的逻辑，从曝光初期累计数据到最后反馈到成本的数据，每个环节都有优化的空间，潜力计划我们是要先发现，接着去培养、裂变，发现共通点，最后筛选出真正能跑量、能撑起整个账户的优质计划。