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  二手奢侈品回收行业的创意素材怎么做才能快速起量,降低获客成本
  01
  市场现状
  近年来,我国的二手奢侈品市场迎来了高增长发展阶段,根据头豹研究院报告显示:我国二手奢侈品市场行业需求将持续增长,预计到2025年市场交易规模将达约348亿人民币,复合增长率达15%。
  由此可见二手奢侈品是一个非常有发展潜力的市场,在接入该行业广告主的同时,创意人员也陆续在输出二手闲置奢侈品回收行业的广告创意素材,接下来根据过往的经验,浅谈一下二手奢侈品回收的创意素材应该怎么做,才能更大程度上帮助广告主轻松获客,高效投放,实现品效双赢。
  02
  腾讯广告行业审核规范
  ◆ 流量版位
  创意人员清晰了解每一个流量广告位的特性,可以更有利于制作和平台属性相符的广告素材。
  ● XQ(手机QQ广告、QQ空间、QQ音乐等)。
  ● XS(腾讯视频、腾讯新闻、腾讯微视、腾讯看点)、优量汇等。
  ● 朋友圈、公众号广告(文章底部广告、文章中部广告、互选广告等)。
  ● 小程序广告(Banner广告、激励广告、插屏广告等)。
  ◆ 广告审核规范
  清楚了解广告审核规范,在制作素材时可以有效规避违禁内容,提前预判审核,提高广告过审率,缩短广告上线前准备时间。
  链路:需使用原生推广页或蹊径落地页,且推广目标仅支持使用表单收集/销售线索收集、企微加粉组件等。
  创意注意事项:
  ● 文案不支持使用典当、抵押等金融术语,因为典当相关内容归属金融贷款。
  ● 页面中体现销售数字或者品牌排名等内容,需要有证明文档。
  ● 广告内需清晰标注“闲置”。
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  03
  做创意素材前需要做哪些准备工作?
  ◆ 确定目标人群画像
  在进行广告素材制作之前,作为创意人员必须先清楚广告投放的目标人群画像,再做出相应的广告,根据艾瑞咨询发布《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》以及头豹研究院中国闲置高端消费品零售行业个体买家画像显示:
  ● 性别:女性是二手奢侈品消费的主力群体,买家超过八成。
  ● 年龄:消费者年轻特征明显,90后卖家占二手奢侈品电商平台的比例为47%,80后占比达到36%,Y世代、Z世代成为卖家主力。
  ● 地域:人群地域以一二线城市为主,集中在北上深和新潮流城市(成都、杭州)。
  ◆ 关注影响用户的决策因素
  除了消费者画像,在奢侈品回收的过程中,影响决策的因素还有:机构资质、鉴定服务、打款速度、回收价格、是否上门回收等等,在素材制作过程中,文案部分需要显示这些服务优势以便用户快速获取关键信息。
  根据目标人群画像和影响决策因素,我们大致可以得出创意素材的制作方向作为前期素材测试。
  1.图片
  ● 卡片大图:名牌产品多图拼接,不加文案;名牌产品配图+文案。
  ● 常规单图:名牌产品配图+文案。
  ● 常规多图:有3图、4图、6图、9图的格式,本行业建议使用4图和6图格式,纯图多角度展示门店、鉴定、产品等。
  2.视频
  ● 画面:以门店展示、鉴定服务、上门回收过程等真实场景做剪辑。
  ● 形式:后期配音或真人口播,优先后期配音,预算充足或后期配音素材不理想再考虑进行真人口播拍摄。
  ● 版式:竖版优于横版。
  ● 时长:30S左右。
  3.文案
  ● 估价类:测一测你的名牌包值多少钱?在线预估价格,免费估价等。
  ● 服务优势类:免费上门回收、专业鉴定、现场打款、回收价格高。
  04
  不同广告位素材如何做?
  ◆ 微信朋友圈广告
  ● 外层文案:突出用户重点关注内容——优质服务、回收价格等(如专家免费鉴定、免费评估、秒速打款、回收价格高于同行等)。
  ● 外层素材:多种素材形态发散投放,如单张拼图、常规多图、横/竖版视频、卡片大图等。
  ◆ XQXS
  ● 外层文案:外层文字有限,建议以获取报价/当面打款/免费鉴定估价等,吸引用户点击。
  ● 外层素材:多种素材形态发散投放,如三小图、横版大图、横/竖版视频。
  ◆ 订阅号&公众号
  ● 外层文案:外层字数有限,建议以获取报价/当面打款/免费鉴定估价等,吸引用户点击。
  ● 外层素材:横版大图/视频,图片视频搭配文字,以突出产品卖点,便于用户能一眼获取。
  05
  创意素材解析
  图文素材推荐:卡片大图>常规多图>常规单图。
  ◆ 卡片大图
  图片
  ● 创意优势:大图强势吸睛,且卡片样式品牌调性十足,有多种组件可供灵活搭配使用,可不同角度组合拼接同张素材,该样式CVR较高。
  ● 创意要点:鉴于图片上设计文案,凸显主题,同时搭配标签或倒计时组件一起使用,营造稀缺感,提升转化率。
  ◆ 常规多图
  图片
  ● 创意优势:该样式CTR较高,因为多方位展现了服务内容,让用户对广告主产生清晰全面认知,从而促进决策。
  ● 创意要点:多种图中远近景、素材不同角度呈现,设计时整体画面需色彩协调、不能生硬组合,很容易出现单一图片好看,但凑在一起就不协调的情况,建议创意人员可以先预览再调整产出多图素材。
  ◆ 视频推荐:竖版视频>横版视频
  图片
  ● 创意优势:相较于其他广告形态,竖版视频eCPM最高,拿量优势明显。
  ● 创意要点:首推计算回收价格类、名包门店场景花絮混剪+口播类创意,营造身临其境的感觉,结尾通过点击下方链接或免费鉴定形式引导转化。
  到目前为止,关于二手奢侈品回收行业素材的创作大致已完成,但素材制作完成并不代表创意环节的完成,还需要进入广告投放阶段测试素材,测试完毕后需要和优化师根据投放效果对素材进行复盘总结,对新素材做出调整,起量素材裂变产出,非跑量素材废弃,开发新方向继续测试,对素材不断更新迭代,才能使得广告不断被优化,轻松起量,降低获客成本。

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