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  日销百万的千川视频素材爆量秘诀
  有产品,有钱,没爆量视频?一顿混剪操作猛如虎,一看千川消耗二百五?跟不上抖音平台审核机制,各类卡审规则乱如麻?
  没编导,没摄影,没剪辑,没模特?不生产素材,只是素材的搬运工?花大几千采买素材,消耗低于100?长期消耗上不去,很难突破百万?
  不了解短视频,缺乏专业模特,没有视频创意,导致思维局限性,只能跟风拍摄……
  对于大部分千川玩家来说,所遭遇的痛点莫过于“缺素材、不起量、卡审、缺创意、缺团队、流量瓶颈、思维局限”等方面。
  针对千川玩家普遍存在的痛点,为各位分享:
  一、千川爆量短视频背后的“爆款公式”
  二、如何搭建适合自己的内容团队
  三、建立千川爆品素材库
  以下为有米有数电商课堂整理的潘少线上课精华:
  01
  千川爆量短视频背后的“爆款公式”
  素材决定命运,消耗改变人生,而适合商家、品牌,行业之间的视频素材玩法各有不同。
  为了让大家找到适合自己的素材“打法”,下面从选品户、美妆品牌、3C品牌、食品品牌、服饰品牌几方面着手,分析其爆量背后的可复制策略。
  选品户玩法:
  1.搬运+混剪+微创新=YYDS
  这是一个比较野路子,比较“流氓”的玩法,但是却非常有效!不需要用到拍摄,只要“投手+剪辑”配合。
  投手可以上抖音、有米云等地方去搜索一些对标的视频素材,然后进行简单的混剪,并做一些微创新即可。
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  图源:九五传媒
  2.抄+改+超=爆
  研究同类型产品的爆量素材框架,把别人的成功经验给复制过来,在“照葫芦画瓢”的前提下,可以从以下两方面进行改动:
  第一,视频脚本的前三秒是怎样的、如何讲述产品痛点、怎么拍人物、人物所站的位置以及所做的动作。把这些全部还原出来之后,可以稍微改动某些因素,换个人、换个景,在人物的表情和衣服上创新一下;
  第二,不断地更换前三秒,而视频后面的内容均不变。
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  图源:九五传媒
  美妆品牌玩法:
  1.爆量框架+换人换景+换品换节
  制作短视频的时候,我们不需要每条视频都有不一样的框架、不一样的创意。
  每个产品的爆量框架都不同,我们得摸索出属于自己的一套爆量框架,测出一个爆量框架就可以一直沿用,而框架内的内容还是要自己原创,但是如果扒到好的内容也能扒。
  确定爆量框架后,可以从“换人、换景、换品、换节”四个方面着手:
  换人:更换不同的人物、同一个人物穿不同的服装;
  换景:换不同的拍摄场景、比如车里、商场、沙发等等;
  换品:一个品跑爆后,“换汤不换药”,用同一个框架卖不同的品;
  换节:在214、318、818等常规电商节日,提前半个月甚至一个月去卖。
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  图源:九五传媒
  2.明星+达人+素人+静物=金字塔模型
  有时候视频不起量,主要是因为缺少了一些明星素材和达人素材。这时候可以找顶部明星、头部达人、以及大量的素人去拍,再拍很多的静物,把这四类素材混合在一起,做一个混剪。
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  图源:九五传媒
  3C品牌玩法:
  1.巧用“高颜值”,拿捏流量密码
  注意力经济时代,谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码。颜值、才艺、创意、技术等都是流量密码中的一环,而高颜值的东西能吸引人的注意力。
  在以“颜值”为底色的视觉刺激上,做进一步的内容升级,无疑更具诱惑力,在流量市场中也更容易吸睛。
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  图源:九五传媒
  2.全渠道覆盖+高级静物+替代品
  在星图找大量的达人去拍素材并发布,让更多的用户在多个渠道刷到产品。其次,把达人在这些渠道发布的视频拿回来,将视频中所拍的超级静物加以剪辑,运用到短视频中。
  需要注意,如果遇到产品不能直观展示的情况,可以找替代品。比如,推牙刷产品需要用到牙齿进行展示,可以用玉米、西蓝花或者牙道具来替代。
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  图源:九五传媒
  食品品牌玩法:
  1.明星直播矩阵+源头产地+不卡审=千川TOP
  尽量多参与到头部明星的直播间,把明星介绍产品的那几分钟视频录下来。记得要把视频的授权拿回来!运用明星影响力,深度打造爆品声量。
  接着,把这些视频进行混剪,并在视频中展示产品的源头产地,增强真实性和信任感,结合食品行业不卡审的“天然优势”,千川轻松超过万。
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  图源:九五传媒
  2.找外包+做赛马+复制SOP+与时间赛跑
  找3-5家服务商,向他们下同样的需求。期间,留意这些服务商是怎么写脚本的,脚本的一些镜头怎么描述,前几秒怎么做,把这些做法、流程复制回来,经过对比分析各个服务商的特色之处,整理出最适合自己产品,且有价值的一个SOP流程。
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  图源:九五传媒
  需要注意:如果是自己招人,不要一下子招专业的,而是“招三流的人才”做一流的事情,去学习服务商的玩法;
  另外,玩千川时,最宝贵的是“时间成本”,如果“玩合作”能赚到钱,也可以同时找几家服务商,虽然成本高了,但效率也高了,在一个月内把别人三个月的事情做完,跑在别人前面。
  服饰品牌玩法:
  1.去找达人,以终为始,聚焦卖点,人群倒推
  达人通常都代表着对某一类产品感兴趣的粉丝人群,找准很重要。通过“巨量云图”工具找到粉丝画像与我们目标客群符合,且跟我们产品类型匹配的达人。
  锁定合适的达人后,与其签订肖像授权,让达人按照你提供的脚本及产品卖点,输出对应视频。
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  图源:九五传媒
  2.高光录屏,暴力测试
  借助直播伴侣,将直播中的高光内容进行录屏,把这些内容放到短视频中,作为卖货讲解的一部分。
  另外,结合产品的暴力测试,比如防滑特色的,怎么刷都搞不掉;垃圾袋耐装,装很多水都不会断等等,通过暴力测试,向用户凸显产品的优异性,建立信任感。
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  图源:九五传媒
  3.面向下沉市场,要“接地气讲人话”
  如果所面向的人群是下沉市场,那么视频不需要拍得有多高大上,画面有多精美。
  我们只需要做到“接地气、讲人话”,搞清楚产品的目标人群,用非常通俗的话把产品的特点讲出来,隔壁大妈都听得懂,自然就爆量了。权威性不如亲和力,牢记这一点。
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  图源:九五传媒
  02
  如何搭建适合自己的内容团队
  团队搭建,适合你的才是王道!在找出“如何搭建适合自己的内容团队”这个问题的“答案”之前,我们需要思考:在综合考虑“人员成本”和“效率问题”的前提下,我们是要自己搭建团队,还是要找外包团队?
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  图源:九五传媒
  一方面,团队请一个人,那里耗费的是几千块一万块的事情,存在着成本问题;另一方面,在一个月耗费同样成本的情况下,自己搭建的团队和外包团队相比,哪个产出的视频更多?
  在搞清楚以上问题之后,各位请“对号入座”,找到合适你的团队搭建方法:
  1.选品户玩法(投手+剪辑)
  投手:通过“有米云”工具,查看当天有哪些产品跑爆,并找到对应的爆量视频,认真分析该视频背后的爆量框架,给到剪辑。
  剪辑:全网扒素材,根据爆量框架对应塞内容,进行混剪。
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  图源:九五传媒
  2.代运营玩法(投手+剪辑+摄影+品牌)
  投手:做法与选品户玩法一样,找爆品、找对标视频、研究爆量框架,把框架给到剪辑。
  剪辑:全网扒素材,根据爆量框架对应塞内容,进行混剪。
  摄影:把拍摄背景布置好,更换不同的布景,给产品拍一些好看的静物素材。
  品牌:向品牌方拿原素材,做混剪。
  3.白牌玩法(投手+剪辑+摄影+编导)
  投手:操作和选品户、代运营的一样,找哪个品跑爆了,找出它的视频,一秒一秒去拆解它为什么爆,把整理好的爆量框架给剪辑。
  剪辑:全网扒素材,根据爆量框架对应塞内容,进行混剪。
  摄影:拍模特,也可以拉主播当模特去拍,然后拍静物,做直播录屏。
  编导:主要负责组镜头,思考怎么拍更有创意、和别人更有差异化。注意,要选择有广告思维,有卖货思维的编导。
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  图源:九五传媒
  4.品牌玩法(白牌玩法+“媒介”)
  在白牌玩法的基础上,品牌团队还需要“媒介”。
  找星图达人:比如找老爸测评,或者中腰尾部的达人,通过星图达人,专人办事更省事省力。
  找卖货明星:找金星、杨澜、罗永浩等这类的卖货明星,解决素材爆量的问题。
  找外包机构:编导、投手难免会遇到思路、创意的瓶颈期,可以找一些外部服务商,去启发一些思路,避免创意枯竭。
  5.短视频服务商玩法(商务+编导+剪辑+投手+摄影)
  商务:要懂千川,多看飞书文档,主导项目。
  编导:不要内容自嗨,要懂千川营销。
  剪辑:建立一个素材库,包含有爆量BGM以及爆量片段。
  投手:赋能视频团队,排雷卡审规则。
  摄影:引导演员的情绪到位,掌握“高颜值”流量密码。
  那么在找外包的情况下,对于如何挑选优质的短视频服务商,潘少提到:要了解这个服务商是否懂千川、团队人员是否完善齐全、过往是否有对应的行业经验及产品经验、是否拿捏好效率、看看过往的视频作品如何,了解用它需要多少成本,了解他的案例等等。
  03
  建立千川爆品素材库
  除了掌握以上短视频爆款公式之外,“建立千川爆品素材库”这种策略也非常重要,也是目前最适合于千川的。操作方法如下:
  假设要卖一个产品,我们需要把这个品,按照黄金前三秒、痛点、卖点、使用过程、结果引导、成分、背书等方面拆分成一个个的小组,根据不同的小组板块去拍。然后把素材库里的这些小组板块组合起来,然后给到剪辑去进行混剪,形成大量的视频素材。
  工欲善其事,必先利其器。在我们玩千川的时候,除了建立好自己的素材库,还需要借助一些工具:
  1、有米云
  有米云旗下有米有数产品,里面可以找商品广告素材、直播引流素材,并了解到这些素材的质量、投放渠道等等,也可以在热销榜中选品,查看最近有哪些品卖爆了。
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  图源:有米有数
  2、飞书文档
  可以找直客要飞书文档,拿一些信息差,比如巨量千川短视频优化建议等等,了解视频的亮点、卡审规则等等。
  3、巨量“三剑客”
  巨量创意,找灵感;巨量算数,看数据资产;巨量云图,看5A 人群。
  4、抖抖去水印
  在抖音上看到一些不错的视频,可以复制链接到抖抖去水印工具,可以保存视频。
  以上是为大家分享的打造千川爆量素材实操干货,觉得不错的话可以随时点个赞哦~

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