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  巨量千川投手入门面试100问之出价篇【含答案】
  现在的巨量千川投手是一个非常热门的岗位,不仅工资高,而且招聘的公司也有很多。
  但是有很多朋友反映自己明明什么都会操作,但是面试官问出的问题总是让我措不及防,回答的时候支支吾吾,不知道从何说起,场面一度尴尬,好几次都与理想岗位失之交臂。
  正巧,最近我看到一份巨量千川投手入门100问的面试题,于是就决定挨个来回答这100个问题!帮助大家更好地应对面试。
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  今天一共为大家分享十个关于出价的问题,个个都是干货!
  1. 出价拉满了,跑出来了,成本怎么降?
  针对直播带货来说,出价拉满才能跑起来,说明跑的是下单或者成交的深度转化目标。正常出价,下单和成交跑不动,需要出很高价格才能消费出去的。
  做直播带货,如果是在起新号阶段,下单成交这种深度的转化大部分都是很难消费起来的。
  所以,一般是配合浅层转化目标,通过达人或莱卡定向给直播间带来精准流量,给直播间打标签,直播间慢慢积累成交数据和互动数据后,系统知道直播间可以转化哪些人、成交哪些人,就会推送更多这种流量。
  这个时候,下单成交的计划正常出价就能投放出去了。所以,拉满通投不是解决投放不出去的办法,而是要提高直播间的转化能力。
  直播间不是图文带货,通投拉满可能也不行!
  2. 什么时候去降成本?
  这种情况应该是前期高出价投放,然后有了单量之后是否要去降价,因为降价可能会导致流量减少,甚至反而成本升高。
  像降价这种负面操作,一定是要在计划消费流速较快的前提下,如果消费很慢,再去降价,那就真的一点也没了。
  所以,一般建议是在每来10单左右去降5%的出价,一天最多两次。如果你要赔付的话或者消费特别快的话,那么每次可以多降一些到10%。
  我经常说的一句话:只要流速快,那么调整的负面影响就会越小。
  3. 为什么要阶梯出价,逻辑是什么?
  阶梯出价经常是拿到新账户,不知道应该出价多少的时候用的策略。
  比如说,直播间主销品客单价100,预期成交roi是2,正常应该成交出价50。但如果是新账户,直接这么出价基本是跑不动,那么我们可以50、55、60,激进点的也可以50、60、70。
  那可能你就要问出价那么高,不会都跑到70吗?
  正常现象,确实是高出价会消费的更多,但是我们主要是为了快速测试效果。
  而且这个操作也可以应对两个极端情况,如果整体出价高了,那么不会导致消费太快,预算很快没了,roi也很差;如果整体出价低了,我们可以快速判断应该出到多少,提到多少。
  不过,有时候出价低的可能比出价高的消费的还要快。毕竟,千川现在不只是出价,ecpm、互动、广告GPM都会影响计划的跑量效果。
  4. 放量投放的计划如何出价?
  这个问题很简单,但还是要说一下。当计划选择放量投放模式,是不需要设置具体出价的,只需要设置预算的多少。
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  你可能会问,系统知道我想多少钱一个成交吗?
  这就是智能,首先,系统会根据你的预算、设置的投放时段来判断你想在今天这几个小时内花完多少钱。
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  大家注意这个说明,是均匀花光消费。
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  放量并不是说消费一定快,而是跟你的时段和预算息息相关。再者,会根据行业成本、账户历史成本去判断预期成本,所以历史数据越好的账户跑放量会越稳。
  5. 如何理解系统建议出价?
  这里先看两个账户的建议出价,同一个直播间,一个建议出价是新账户的,建议是50-300;另一个是投放了很长时间的老账户的,建议是380多到1400多。
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  这是投放两个一样的直播间的账户。只不过第一个是刚跑,一共没消费几个钱;一个跑了一个多月,花了几十万的账户。
  建议出价是跟账户历史数据有关的,包括历史出价、投放效果。如果是新账户是系统根据你的开户类目,进行大盘预估,具体出价到多少,还是要投放之后才知道。
  所以建议出价参考就行,如果有其他账户投放出价,可以直接参考那个账户;如果没有,可以参考你直播间主销品或平均客单价除以预期ROI去出价。
  如果这两个都不知道,那也可以按照建议出价的中间价去出价,然后再测试出能跑量的出价即可。
  6. 999到底是什么,是出价还是预算?
  不用想,预算999在千川投放根本不值一提,所以肯定是出价啊。
  “拉满通投999”主要是从之前AD带来的习惯。之前AD账户最高出价就是999,因为表单最高成本一般也不会这么高。
  但随着时代的发展,现在AD都提高了最高出价,没有上限了,千川更没有上限了,因为客单价越高可能出价越高。
  所以说,拉满通投999一般指的是预算拉满、定向通投不限、出价999,来表示再不给我量就破产的决心!
  7. 主力计划如何去降出价?
  有这个想法的同学,我建议你三思而后行!
  主力计划,之所以被称为主力,是因为消费、转化量占到了你账户的至少50%以上,甚至更多。
  如果roi将就能接受,还能赚到钱,建议管住手,让它跑;如果实在是亏得太厉害了,那建议你原计划,按照每来10-20个成交,降价5%左右,慢慢去降,直到roi可以接受。
  或者让计划废掉,不是在开玩笑,真的可能被废掉。所以及时去看数据,当消费和转化量有明显降速或者连续时段成本升高,建议调回上一次降价前的出价,以防废掉。
  8. 出价太高,计划会不会跑飞?
  我只能跟大家说增加跑飞的几率,因为现在千川的推荐排序机制是ECPM+互动+广告的GPM。
  而出价只是ECPM里的的一个因素,如果说你只是出价很高,广告的点击率、转化率、直播间互动效果、GPM为0或很低,可能刚开始会给你几百几千个展现,但后面肯定就不给量了。
  因此,现在出价太高,即使出到999,也不一定跑飞,还要综合流量的效果来看。
  所以我们在调整账户的时候,也不能一味的没量就提价,还是要多方面地考虑。
  9. 出价太低了会不会影响账户跑量?
  这个问题太傻瓜了,会问这个的面试官肯定是个……
  出价低肯定会影响跑量的,上面那个问题咱们说过,影响账户跑量的因素包括ECPM+互动+广告GPM,其中出价是唯一一个可控因素,其他的都是不可控或者不那么可控的因素。
  虽然说出价只是其中一个影响跑量的因素,但也是会影响到跑量。如果长期出价过低,导致长期账户消费少,也就有可能导致系统减少流量预分配,再想抢量,你就要出更高价格。
  所以新账户还是建议大家,把唯一可控的出价一次出到位,先跑量再考虑提高roi的事情。
  10. 控成本出价应该在什么阶段去降价?
  降价肯定是ROI当前不太合适,需要去降价控成本。
  大家记得降价是负面操作,如果你当前计划本来就消费很慢、转化很少、roi也很低,不如直接放弃,重新调整,先去跑量;如果说计划消费还行、消费很快、roi比较低,降价才有效果。
  建议在计划流速最快的时候,也就是消费最快的时候去降价;或者每来10-20个转化,去降价一次,每次降价5-10%。注意降价不要过多,否则可能导致直接消费急剧减少,如果说消费特别快的,那可以多降一些。
  大家还是记住那句话:只要流速过快,调整的影响就会恢复地越快。
  到此为止一共是10个关于出价的巨量千川投手入门面试问题,那还剩下90个问题,我接下来会一一为大家作答。

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