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  抖音VS百度,信息流产品哪个更适合你做营销?
  目前抖音在我国是如日中天,流量也占据中国互联流量的半壁江山,说到我国的流量划分,目前有抖音生态、百度生态、腾讯生态这些庞大的流量聚集地,我们都需要有所关注。但实际上,很多朋友,或者老板,只有一份预算的时候,我们到底应该选择哪个平台投放?到底是百度还是投资抖音,哪个的转化率更高呢?毕竟线索的转化率直接影响老板们的最终收益,今天我就带着这个话题,来跟大家聊聊,咱们有一份广告预算,到底是给百度?还是给抖音,投资哪个比较好一些?
  01
  百度信息流广告
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  先来聊聊百度,百度的广告都展示在哪里呢?百度一般展示在自己的搜索应用程序、好看视频等,在百度的信息流广告中,可以通过不同形式的广告方式,也就是展示样式来展示广告。
  从广告样式展示来说,百度可以提供三图样式、大图样式、单图演示,还有现在比较流行的视频样式。每刷六个信息,还会出现一个原生的网络广告形态,同时可以根据搜索引擎的搜索习惯与记录,识别用户的兴趣与爱好,以及用户最近关注的信息进行分析,把适合自己产品的用户进行广告推送。
  百度信息流推送广告也可以按时长进行收费(CPT)进行广告推送,这种形式具有很强的曝光性和独特性。另一种形式就是千次曝光进行计费(CPM),这种在成本控制上有很大的好处,也可以根据自己需求进行曝光,能够定量式的进行投放,根据自己的预算控制成本。
  从CPT和CPM产生的营销反馈来看,广告的效果是非常快速的,每时每刻都在消耗着你的预算,确实也是准确的和无情的。根据实际的客户属性或者标签来进行投放,如果你没钱了,就再也看不到你的广告了。
  从竞价广告的维护和发展来看,更适合企业长期性的日常投放,并且能够做到精准的定向投放,比如一个业务基本信息的定性,一个关键词的定向、一个意图关键词的定性,一个可以为用户设计意图的定性,网络用户管理环境的问题定向,再到一个App的属性的定向等等,全是根据显示广告的优先级来定,就是CPT的广告永远大于CPC广告,优先展示。
  下面我们举一个百度贴吧的案例,一定有很多人都曾经通过使用贴吧做过很多引流的过程,在百度贴吧里,一般在任何一个贴吧都会列出类别在3楼,负面信息在2楼显示。但是对比我们使用CPM还是CPT,都是支持企业定向投放到贴吧里面,如果需要我们通过CPM的形式进行投放的话,还可以发展进行教学设备定向和目录定向。(一级和二级)
  △ 点击收看视频课程 △
  02
  抖音信息流广告
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  下面我们来研究一下抖音的信息流。
  抖音视频广告只显示一些我们熟悉的展示信息,比如投放广告的企业主头像、还有广告主的名称也可以称呼昵称,以及看看过程中的左右滑,去看广告主的历史视频,还可以点击广告中的创意标题,以及更为细节的标签,当然不能缺少的点赞视频、评论视频还可以转发视频,最后还可以看广告主的主页信息记忆账户本身。
  从抖音信息流的广告投放形式来看,主要分为品牌曝光的形式,也就是CPT这种形式,另外一种就是效果付费的形式也就是CPC竞价的路线,从目前竞争性质的广告竞价来看,单次点击的价格就在1—2块之间,效果付费还有一个就是CPM千次曝光,收费一般是为20块钱/CPM的费用,还有一些广告主对效果的评估一般在有效咨询数量或者单价,或者一个表单的价格比较在意,目前来看这个价格一般会在100—300元之间。
  其次,如果价格不满意或者偏高,我们就要在广告设计内容生态做细致的分析,能够抓到一个年轻人匹配到一个广告主的的特定信息里面,进行优化调整,账户结构,账户内容,抖音一般是内容为王,一般内容做好了效果都会不错。
  我们每个人都玩抖音,也有很多人除了看抖音以外,自己也会录一些视频,我们现在就知道抖音的机制就是按照你感兴趣的内容进行推送,如果有人想恶意点击你在抖音投放的广告不太好实现,首先去哪里找你的广告就是一件很麻烦的事情,同时会非常难去定位你的广告,所以不用太担心有人恶意点击你的广告。
  两个广告路线最大区别点是,品牌广告的主要就是流量,可以在更多的地方推荐自己的广告,只不过我们需要准备大量资金,如果我们采用效果类,竞争性质的广告,我们的广告主准备的资金成本就要低的很多,一般在一万块钱左右就可以投放广告,这种效果类的广告,是大部分广告主最愿意投放的广告之一。
  03
  抖音PK百度
  以上我们分别了解了两种媒体信息流的广告形式,下面我们再通过不同的维度对两个平台之间进行对比。
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  ◆展示内容维度
  百度是基于网站,网站的内容也是图片和文字居多,虽然客户也上传视频,但视频也相对正规,且没有连续性,所以用户粘性不高,看完这个企业就会关闭网站。而抖音是基于短视频,从内容上来说更丰富,可以以图片图文、图片轮播,还可以以表演形式进行展示,从产品介绍上来说,增添了很多的趣味性。
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  ◆内容推送维度
  百度主要是通过关键词检索仅进行推送,只要用户搜索的关键词与百度内容库的信息关键词匹配上的话,就可以展示出相关内容,主要是图文类展示为主。抖音主要是通过兴趣推送,你近期主要爱看什么类型的内容,抖音就会按照你的兴趣进行相关内容推送。
  ◆获客路径维度
  百度主要的获客路径为,电话咨询、在线咨询、留言板,缺少互动性。抖音主要除了以上的路径之外,还可以直接视频咨询,抖音并且具备社交功能,可通过关注点赞、私信、留言互动,增加与客户互动行为,从用户粘性来看,抖音这方面更强一些。
  ◆搜索结果差异化维度
  在百度我们可以搜索任何关键词,一般而言,百度结果出来的都是商业化服务,也就是我们花钱去买的服务。而抖音我们搜索出来的都是大量的教程,教你如何在家怎么自己做这些事情,怎么省事,怎么见效快的,自己动手的方法。抖音也有服务性质的推广,先通过分享方法去种草,增加与客户的粘性,后期可转化。
  ◆用户体验维度
  从媒体体验角度来看,抖音相对比较新颖,体验感非常好,个性化的营销更容易做营销。粉丝互动以及粘性较大,抖音的数据以及流量,更容易做品牌文化认知,所针对的视频内容质量要求也要好,所以素材的要求会非常高,当然从曝光角度来看,非常庞大的,也非常精确,不足点就是成本同样会很高。
  百度而言则是国内竞价的祖师爷了,百度生态旗下的其他产品也非常丰富。几乎涵盖了我们国内的所有行业,没有哪个平台能像百度这样拥有自己庞大的数据研究院,各项数据和关键词之间的分类投放,相对比较而言,百度的投放方式就显得有些复杂化。
  ◆产品维度
  从产品属性角度来分析,抖音是一个短视频平台只能提供短视频内容的的推广,从人群特性来看,刷抖音的也是奔着短视频而来的,所以有些产品并不真正的适合视频播放这种形式,对于百度而言,拥有不同形式、不同样式、不同客户、不同群体,能去匹配到不同的广告产品。
  04
  总结
  总的来看,如果一个企业想去树立自己的品牌,并且品牌所适应的是年轻用户群体,并且要和这些年轻人做深度的沟通和平等的对话,那么抖音这个平台就非常适合你,也就是为什么直播这路线在抖音非常好。
  通过精心设计一套短视频,去把产品文化、地域文化、品牌文化融合,在抖音也有非常多的案例可以借鉴,比如西安的摔碗酒、重庆的轻轨车。
  经过抖音这几年的发展,给很多用户也创造了新的营销模式以及创新,对于文化创意在短视频非常盛行,对于一些想要获得年轻人认可、寻找提升消费品牌的人来说,抖音真的是一个不错的平台。
  还有刚才提到竞价,如果你想要从竞价维度转到信息流维度,什么都不了解的情况下,通过百度的信息流进行测试研究会非常适合你,它涵盖了广泛的领域,它的兴趣也是基于关键词维度的,可以实现不同人群的精准定位,最终实现相对较高的咨询转化率。
  通过以上对百度和抖音的对比,相信大家通过本篇文章能有一个深度的了解和分析,如果想了解更多的营销知识和媒体知识,想让自己的广告实现收益最大化,希望自己的产品得到更多的曝光,请关注“丝路赞学院”抖音号、百家号、微信公众号,来提升自己企业的实力,让我们比同行跑的更快一些。

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