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  三招教你撰写信息流广告!
  当今海量信息汇集的时代,怎样能让用户在一部手机里获取自己想要的信息,答案就是“信息流”,打开浏览器,不需任何阅读技巧,只需下翻浏览,广告内容就会源源不断的呈现在你面前,只要你在日常生活中使用手机浏览,系统就会抓取你的兴趣爱好,推送相关广告,于是便有了“信息流广告”。
  时间回到2011年,当时的FB拥有近9亿用户,而FB却找不到更好的商业化模式。智能手机兴起后,网页端业务受到严重影响,于是FB创新了一个大胆的做法:把广告搬进手机里。但手机屏幕那么小,广告位那么多怎么办?那就把广告穿插进正常信息里一起展现,正是这个大胆的想法,改变了互联网用户长久以来的上网习惯。此后FB的广告营收如火箭般上升,其中信息流广告占据公司整体收入的60%以上。如果没有这次广告变革,FB将会逐渐走向下坡路。
  直到今天,信息流广告已经深入我们的日常生活中,只要你使用手机,就会有信息流广告的推送。
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  36氪数据显示,字节跳动在2020年通过信息流广告收入超过了1700亿。当你使用手机搜索引擎搜索“如何减肥?”顺手往下翻几条信息,就可以刷到相关的信息流广告。微博、抖音、快手、知乎、头条的内容各有千秋,熟悉你的搜索需求,精准的推送广告,不知从何时起,你已经被互联网打上了各种标签。
  如何吸引用户关注,信息流文案就起到了很重要的作用。虽然我们现在看到信息流广告大部分都是利用图片和视频来吸引用户点击,但是文案标题在引导用户点击方面还是起到了非常重要的作用。既要吸引点击,也不能太标题党,需要和落地页信息相关,否则用户发现与自己的需求不相关,就会立刻关闭广告,产生无效点击,怎样写好信息流的广告文案呢?小编将分享给大家以下三点,帮助大家提升文案撰写能力。
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  01
  受众相关性
  当你身处嘈杂的办公环境里怎样引起别人的关注,最好的方法就是大声呼喊对方的名字,在网络中我们只能通过精准信息去匹配到相关人群吸引关注。在信息流广告文案测试中发现添加“地域词”会更加吸引用户关注,可以明显的提升广告CTR。新浪广告部的数据印证了这一点,在小额借款文案中加入地域,减少无效用户,可以明显提升广告CTR。
  ●例如:借款20W,利息低到你满意。
  ●例如:今天在上海,借款20W,利息低到你满意。
  通过测试,增加了地域词的广告标题,更加吸引用户点击,整体CTR提升了60%以上。相似的还有相亲以及植发的信息流广告文案。
  ●例如:在山西,96年的小姐姐,合适就见面吧!
  ●例如:在山西植发需要多少钱?一起关注5月16日植发价格表。
  当然相关性的例子还有很多,比如人群特征相关性:
  1.学历提升广告
  打工人注意啦,就在现在只需3800就能考个本科!—主要突出核心人物有提升学历需求的打工人。
  2.招聘APP广告
  应届生怎样调整心态,才能找到合适自己的工作?—主要突出核心人物应届生。
  总之描述增加相关性后,会让用户认为这些广告与我有关,不由自主的就会产生点击,从而进行二次转化。
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  02
  塑造用户好奇心
  在众多的广告文案中不是简单的描述一部分留一部分就可以引起用户好奇心,而是需要通过一些铺垫来触及用户的好奇心。
  ●例如:冬天眼镜片起雾怎么办?一招教你轻松解决!
  上边的例子利用“冬天容易让眼镜片起雾”这一特点,抨击了很多戴眼镜的用户的痛点,但也没有那么痛,因为网上类似的办法还有很多,所以说这种套路可能有一部分人并不会买账。如何塑造用户好奇心,可以在文案中加入权威背书,全方位提升说服力。
  ●例如:冬天眼镜片起雾怎么办?北大博士教你一招搞定!
  加入权威人士“北大博士”,用户就会想看看北大博士会给出什么办法来应对眼镜起雾,然后点击进入,落地页的内容也符合用户的需求。既提升了CTR也获取到了精准用户。所以塑造用户好奇心,并不是说只从用户关注点出发,而是在用户关注点的基础上通过一些手段,吸引用户好奇心,从而产生点击。
  其实塑造好奇的方式还有很多,比如“具象表达”、“制造反差”等等。
  1.例如具象表达
  大学生边学习边创业,半年收入近20万!
  2.例如制造反差
  老板求我别离职,只因为这个!
  03
  根本关注点
  我们经常接触到的广告文案是,客户需要宣传什么文案中就直接体现,但是大家往往忽略了用户最根本的关注点在哪。比如说一款股票APP,我们经常看到的文案基本上是这样的:“想要最快了解股市信息,就上某某软件”,但是用户真正的需求是了解股市信息吗?不,其实根本还是想赚钱。所以下边这个例子是不是更加合适呢。
  ●例如:据传,4月份这类股票会大涨,看看你有吗?
  比如还有我们常见的家庭情感类文案:“专业服务,帮您解决家庭问题”,情感类文案中着重描述服务虽然很重要,但是用户可能更加在意并不是服务,如果撰写成下面的案例会不会更吸引用户咨询。
  ●例如:一看这些就知道,老公是不是出轨了。
  因为“出轨”这种话题在多数的情感纠纷中比较常见,所以既触发了人的敏感神经,也拓宽了广告的覆盖范围。发现了用户的根本关注点,才能百战百胜,小编也总结了一下K12教育、游戏、金融等行业的用户痛点,大家可以在文案撰写中加以利用,提升文案质量。
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  总结以上三点,正确利用受众相关性、塑造好奇心、根本关注点,了解用户真正的需求用意,才能撰写出优秀的信息流广告文案,以上就是小编今天的分享,也请大家持续关注丝路赞学院公众号,分享更多实用的干货。

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