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  那么多人投千川,为什么就你的效果不好?
  那么多人投巨量千川,为什么就你的效果不好?
  别人投千川:迅速起号、销量咔咔上升、ROI蹭蹭上涨,花了钱就带来了效果。
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  你投千川:什么都不行,办法想不少、钱也没少花,还很看不到效果。
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  到底为什么同样是千川操盘手,会有这么大的差距呢?
  实际上,很有可能是你并没有搞清楚千川的底层逻辑,所以在操作过程中并不能达到自己满意的效果。
  那千川投放的底层逻辑是什么呢?
  其实也就是三个步骤:确定自身阶段、确定投放目的、选择合适的投放方式。
  01 确定自身阶段
  在进行投放之前,我建议大家根据自己的账户情况提出以下四个问题确定自身的阶段,我们可以根据不同的情况进行投放。
  1. 每场预算多少?
  ROI合适,上不封顶,这种想法是不对的,很多公司是会给预算的。而且如果我们现在处于起号阶段,其实拿出三五百就可以了,在后期我们才可以慢慢加预算,“上不封顶”需要慢慢来的。
  2. 货品是否有竞争力?
  去看看自己的货品在抖音内是否有竞争力,包括但不限于去比较卖点、包装、单价等。如果我们的货品没有竞争力,那我们预期的ROI会低一些或者起量的难度相对大一些。
  3. 团队是否成熟?
  千川投放不是一个人的责任,而是整个团队的责任。我们不仅仅要看投手是否为直播间带来很多流量,还要看主播、运营、场景以及整个团队的配合度。
  所以一个团队是否成熟也是至关重要的,我们虽然做不到像李东方甄选的直播间一样,那我们起码也要做到“有模有样”。
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  4. 品牌是否具有知名度?
  如果货品是有品牌的,那我们就可以使用品牌布局抖音搜索。
  如果是白牌就不必考虑按照品牌名布局抖音搜索。
  投放千川的前提是拥有完善的人货场,如果大家不具备完善的人货场,最好还是不要投放千川。
  02 确定投放目的
  无论是新手商家还是成熟商家,说到底投放千川的目的也不过只有三个。
  1. 提升销量:当前的自然流量还可以,但我想要更多的自然流量。
  2. 起号:没有投放过千川,获得初期流量。
  3. 提升ROI:已经投过了,但效果不够好,想要获得更多精准流量、提升ROI。
  03 选择合适的投放方式
  我们接下来就按照不同阶段、不同目的,聊聊我们应该怎么投放千川。
  1. 起号
  通过付费流量带来基础看播流量,同时优化人货场数据,提高直播间的流量承接力。
  我们的目的是起号,那我们需要关注曝光进入率、互动率和停留时长,我们不必太重视成交。
  这个目的的投放方式也是比较多,我们可以在小店随心推、极速推广、专业推广中适合自己的投广方式进行推广。不过需要注意的是不同的推广方式对应着不同的定向方式,小店随心推最好使用达人定向、极速推广选择基础定向,而专业推广可选择莱卡定向。
  投放方式优先选择放量投放,让系统自动竞争流量。
  创意形式要结合实际情况去选择,根据人货场和视频制作能力、类目属性、测试结果选择形式。
  转化目标是以浅层目标为主,优先获取基础看播流量,还是那句话不要太在意成交,这个阶段主要是起号。
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  2. 提高GMV
  人货场承载力没问题后,通过精准付费流量带动直播间自然流量或通过付费流量提高直播间整体流量。
  此时我们需要不断测试优化引流方案,获取更多的流量,重点关注千次曝光价值和GPM.
  推广方式则是以专业推广和极速推广为主,不过,还是要看自己的账户最适合哪个。专业推广的定向方式可以使用莱卡定向、系统推荐以及达人定向,极速推广主要选择自定义人群的定向方式。
  创意形式是根据前期测试出来的优质形式进行放大预算和投放占比。
  转化目标以深层目标为主,配合适当场景的浅层目标刺激流量,也就是需要点击或增加人气的时候,也可以投几百吸引一下浅层目标。
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  3. 提高ROI
  根据测试出来的优质维度结果,重点是裂变投放,降低测试成本,提高投放准确度。
  此时我们需要持续提高整体GPM和广告GPM。
  提升ROI具体该怎么操作呢?
  简单来说,一句话根据实际情况做抉择,根据测试出来的优质维度结果,重点投放。
  这一点,大家可能觉得好像说了什么,但是好像也没有说什么。但实际情况就是这样,每个账户和每个账户是不一样的,而且拿着某个账户的例子跟大家说大家按照这个模板进行套用也是非常不负责任的行为。

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