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  千川太难做?分享三步快速起号策略
  我发现,很多初次借助巨量千川让直播间起号的操盘手,经常会遇到以下几种问题:
  直播间流量少、没人看?
  不知道什么时候介入付费流量?
  巨量千川投放效果差?
  投放后直播间数据反而更差?
  直播间成了纯付费流量直播间?
  ……
  不止一次听到千川操盘手抱怨:“难!难!难!千川实在是太难做了!”
  千川真的有那么难做吗?其实不然,很多时候你前进的方向并不对,所以才会觉得努力努力白努力!
  真的要开始做大做强的时候,关键因素还是要看能不能在抖音拿到流量。
  同时如何保证流量的稳定性(上面有讲到可以找禾兴社来做陪跑,自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性)。
  接下来我将用我的亲身经历给到大家一些建议。
  ● 抖音广告系统的底层逻辑解析
  既然要在抖音投广告就必须得先理解抖音广告系统的底层逻辑。
  先思考一个问题?广告系统为什么会给你展现?
  建了100个计划都没展现/不跑量,出价拉到亏本还是不跑量,疯狂一顿操作还是没起量。
  当我们在投放的时候,基本上都遇到以上这些问题的苦恼,核心在于竞价广告投放底层机制:用户在使用 APP 时,每刷新一次,系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告;这些广告会根据 ECPM 进行排序,刷新之后,用户将会看到排序靠前的广告;
  计划起量时取决于 ECPM 排名,所以优化 ECPM 才是核心。
  那么 ECPM 是什么,又受什么影响?
  ECPM=CTR(预估点击率)* CVR(预估转化率)*出价
  ECPM 投放影响因素
  CTR(预估点击率)= 投放的人群/创意/标题/投放的时间CVR(预估转化率)= 人群质量/创意/直播间(人货场)
  从投放的底层逻辑来看,出价只是影响起量的因素之一,但一定不是绝对的关键因素,影响起量的关键因素其实还有 CTR 和 CVR,所以三者缺一不可。
  ● 如何提升 CTR/CVR
  影响因素有人群/创意/标题/时间/直播间,那么逐个优化就可以了,咱们来一个个分析。
  1. 关于人群
  通常在做投放规划的时候,有两种思路。
  第一种 ,先精准人群,再放大人群。
  第二种,先泛人群,再精准人群。
  我非常非常推荐大家用第一种投放思路,抖音的流量是基于推荐算法。
  抖音的广告里面有一个智能推荐的人群定向,可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签,等账户标签稳定了,再通过智能推荐来放大流量,这样的方式基本比较稳。
  怎么判断是否打上标签,投智能推荐是否起量,起量后的数据与精准定向的数据对比,相差较大就是没打上,相差不大就是打上了。
  2. 关于创意
  直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式。
  推荐大家前期全量使用短视频创意,等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意,否则效果不好。现在千川是可以推流到两个流量池的,即内容流量(原 DOU+流量池)+广告流量(原巨量流量池)。
  视频审核也是分为内容审核+广告审核,是两个不同的审核团队和审核标准。
  通常来说广告审核相对容易,内容审核比较严格,其标准参考之前的 DOU+审核及鲁班审核标准。如果只有广告审核通过,视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。
  如果想两个池子的流量都要吃到,基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。有一些人千川计划做起来了,但是怎么也烧不出去,就是因为只通过了广告审核,内容审核没有通过,甚至两个审核都没有过。相比之前在巨量的视频审核有哪些不同,其变化就是从硬广变到软广,像那种来我直播间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。
  千川内容加热审核规范: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnnbiaFKdCcinTwhfDxESQPb
  那要怎么拍: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnjMkP3wzf7cT0Lpv5p1WoOd
  官方内部文档,基本真实有效。
  再就是用第三方工具(巨量创意/禾兴云析/appgrowing/EDX等)来监控同行素材,有爆量的直接抄。以上主要是人群和创意,主要决定了点击率,文案和时间这个每个产品各有不同。
  文案的主要目的是引导进入直播间,投放时间根据开播时间来定,开播时间我的建议是能播就全天24小时播,俗称日不落直播间,根据时段来测试最合适的时段。
  通常来说,流量高峰期在早上6-8点,中午11-13点,晚上8-23点,其余时间流量也还可以,凌晨2-6没啥流量,但是很多时候去起号可以选择晚上0-8点的时间来起号。
  接下来讲转化率,影响转化率的核心因素是人群质量和直播间转化能力,人群质量上面我有讲过,做付费直播间,人群一定要精准。
  关于直播间转化能力的提升,我用我的亲身经历来给你大家讲解。先给大家看下,我直播间之前的带货趋势图。
  有点像过山车,因为我们的直播间,是纯付费的,基本上没有自然流量,所以广告流量决定了直播间的销售额。第一个小高峰的之后就开始下降就是因为广告成本急剧上涨(因为竞争变大),开始控价,所以广告消耗开始下降,从而销售额也开始下降。
  但是没想到直至下降到接近为0,新的广告计划也不跑量,然后那一天我停播了,放空了一天,凌晨2点回到公司开始研究为什么会这样。盯着这个ECPM发呆,我想通了,分析了素材和直播转化率,验证了 ECPM 的正确性,然后就是开始升级改良。
  投放的底层逻辑,简单点来说就是系统给咱流量,咱得转化掉,不然就不会再给你流量。因为巨量的广告逻辑是OCPM(可以自行百度下),所以转化率越高,给的流量也就越多。
  直播间转化率方面,低谷期的时候,转化率只有3.4%,调整之后可以做到9.2%,接近 3 倍的提升,我做了哪些骚操作。
  3. 场景:
  把直播间做的复杂一点,各种优惠,赠送,活动等等都贴上去了。
  可以看下我上面发的那个直播画面的那个图,这样的话用户看到直播间画面的时候,就会多停留一会,增加购买几率。

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