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  鞋类连锁店如何利用信息流广告获得线索?
  用户在刷视频时,抖音平台会将适合的广告内容推荐给用户,这种形式就是信息流广告。对于这些广告内容我们也可以使用点赞,评论,分享等功能。信息流广告视频在页面左下角,具有明显的广告标识。并会有相关风险提示,可以通过这个方式来识别出信息流广告。
  当用户对这个广告感兴趣或者有需求时,会点击链接查看进入落地页,点击查看的用户会产生数据转化(后台会看到展示次数,点击次数),但没有观看的用户只会有展示次数。这种展示方式,可以高效精准的帮助广告主对用户的喜好进行筛选,提高广告的影响力,提升转化效果。
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  抖音信息流广告投放分为哪些阶段?抖音信息流广告投放,通常是开户提交资质—推广费充值—落地页制作—推广视频审核—推广计划搭建,这5个阶段,下面为大家进行详细讲解。
  01
  开户前有哪些准备工作?
  1.资料准备:需要提供法人身份证、营业执照、行业资质文件。如果是招商加盟类的广告投放,还需要提供品牌授权书,商标注册的相关资质,至少三家加盟店的实景照片等,进行开户申请。
  2.资料通过审核后,需要进行账号的充值。
  3.充值后可以巨量引擎广告投放平台,进行广告投放。
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  02
  抖音信息流广告开户费多少?
  目前,在抖音开设广告账户有两种方式,官方渠道和服务商渠道。渠道不同,对应的开户费用也不同。
  ◆ 官方渠道
  通过官方渠道开户,用户主通过抖音平台联系官方工作人员,进行办理开户流程,需要填写相关信息,准备相应的开户资料等,需要缴纳1000元的开户费用。抖音官方开户需要用户支付1000元的服务费。这1000元不能作为广告投放费用,只是单纯的开户费用。
  ◆ 代理商渠道
  如果用户想在抖音的服务代理商处开户,不需要交客户费,即可提供免费开户。很多人看到“免费”会有各种疑惑,服务商开户为什么是免费的?如果你也有这种疑问,可以先把疑问放一边。如果是正规的代理服务商,确实不需要交开户费用,除此之外还会提供专业的运营服务。
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  03
  加盟类落地页在制作过程中
  有哪些需要注意的?
  在落地页设计制作过程中,首先要突出重点,例如下方落地页主题是:诚邀全国加盟。然后以获取用户的联系方式为主要目的,其次是突出店铺的加盟模式,总部扶持,产品优势。
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  04
  推广视频的制作
  推广视频分为两种形式,混剪视频和拍摄素材。前期以混剪素材为主,测试素材投放效果,用户喜好。后期以拍摄素材为主,以口播和剧情的形式,对加盟的服务内容进行介绍,突出加盟优势。有针对性地进行人群投放,投放后根据反馈数据,及时对视频素材进行更新和调整。
  05
  如何搭建信息流推广计划
  通过开通信息流广告账户,从准备资质材料、授权盖章到第一次充值,如果快的话,一般3天就能完成。
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  这个过程有三点值得注意:
  1.该产品不能包含医疗、敏感内容、不能包含抖音竞品的相关内容。如果审核不过审,需要及时的修改并重新提交。
  2.开户时,选择Android和iOS分别开通两个账户,防止因某个账户,因各种原因无法充值而延迟3周甚至更长时间。因为如果一个账号3周还不起量,那么以后起量的概率会更低,两个账户就可以及时作出调整。
  3.保持账户的预算充足。如果系统识别出账户的预算不足,但是还没有充值,那么系统会自动减少消耗,导致计划无法跑出去,空耗高。
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  ◆ 计划的搭建
  账户开户充值后,最重要的是计划的搭建。众所周知,搭建计划是跑量的核心和基本要素。信息流广告投放前期的全部工作,都集中在如何快速搭建计划和如何有效的跑出计划。
  一个计划包括以下几方面:投放位置、用户定向、关键词、竞价、投放策略、视频和标题、落地页。
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  ◆ 用户定向
  一般用户定向形成的过程是从广泛定向到精准定向(招商加盟类搭建计划时,建议选择品牌认知和销售线索收集)。
  广泛定向就是不限制这些条件(可以选择任何相关选项),通过系统自己的计算学习,将信息流广告投放给感兴趣的人群。
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  精准定向就是对目标用户的位置、年龄、性别做一个精准的分析,只对这些精准人群进行信息流广告的投放。
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  如果我们的商品受众人群特别广、基数特别大,比如加盟、连锁,前期需要通过大范围的投放,对数据进行分析,来缩小你的用户范围,才能更快地了解到目标用户的画像。
  如果你是一个垂直领域的产品,原有的用户群体比较小,可以通过前期的广泛投放,尽可能扩大自己的曝光度,快速跑出一个适合自己产品的稳定计划。一般一个计划覆盖几千万甚至上亿用户都很正常,如果小于这个量级,就很难跑了。
  ◆ 出价
  关于竞价每个公司都会有一个基于自身ROI、策略或其他考虑的获客成本定义。一般来说,对于新的计划,最初的出价高于我们的预期成本,然后在计划过了测试期后,慢慢把出价降到目标成本。
  但是也有一些注意事项:
  1.关注竞品或行业的出价状态
  比如你所在行业的平均出价是50元,如果非要出5块钱,肯定是跑不出去的。
  2.投放计划抢量时要注意成本控制
  出价最多不要超过你设定目标价格的140%。否则,即使成功跑出,也可能面临成本超出目标价格太多,难以控制成本预算。
  3.每个计划的本身就是一个动态的过程
  随时关注成本的变化,这与具体的计划有很大关系。严格控制预算或优化计划,对超出目标成本的计划做出调整,以提高转化率,对于低于目标成本的计划,可以尽量多跑,同时尽可能复制计划的要素,建立新的高质量的计划一起跑(注意计划不能太相似,否则审核不通过,会发生自己的多个计划抢量的情况)。
  对于处于学习期的计划来说,这个时候学习模型还不太稳定,最好先不要把成本作为核心考核要素,可能会出现你出价10元,最后以50元的价格跑出的情况。当计划通过了测试期,即产生的转化数超过20,成本通常也会接近你的出价。
  同时,对于测试期内成本过高(超出目标成本20%)的计划,平台将全额支付超出部分(前提是该方案必须先通过测试期,且计划调整不能过于频繁,一天内修改计划或定向不能超过两次)。当然,如果你的成本在测试期后仍然没有降低,那就说明这个计划的模型不准确,你可能要重新搭建计划才能运行。
  4.及时删除测试期未通过,或以暂停的计划
  以免影响账户权重。如果你有更好的计划在其他平台上测试,也可以把它用到信息流广告上进行测试。
  5.投放策略
  在投放过程中,不同公司的需求不同,可以根据自己的需求和目标,选择相应的策略来进行投放。关于投放策略,通常有三种方式:优先跑量、均衡投放、优先低成本。
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  总结
  抖音信息流广告的几个要素已经做了基本讲解,但对于一个打算投放信息流广告的用户来说,这些只是开始。
  理想状态下,计划投放出去,获得用户线索,但其中有多少是真正的用户,如何留住他们进行真正的转化,都是我们必须考虑的问题。因此,建立一套用户价值评估体系已经成为每个公司的关键问题。只有不断地根据动态数据调整方案,不断调整模式获取高价值用户,才会形成最优质的投放策略。

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