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  互联网消费金融—如何用创意视频素材点亮广告增长
  前言
  作为一名信息流广告创意人员,在日常的工作中可以发现,互联网消费金融在信息流广告中具有较高的占比,同时也因为消费金融的性质存在风险争议,用户的抵触心理较强,因此本文将从创意素材的角度分析如何用视频素材打破用户固有观念,点亮广告增长。
  01
  市场现状与发展阻碍
  互联网消费金融近年来发展迅速,传统金融机构已经初步完成以大银行为主体,以中小银行为核心的自主互联网个人消费贷款,打破了持牌机构只充当互联网金融平台资金提供者的原有现实,到2021年,持牌金融行业的贷款占比提升至32.9%。
  虽然大众对消费金融的接受程度也慢慢在提高,但大部分依然存在忧虑和不信任,难以达到转化的最终目的。而创意人员需要做的就是通过创意素材的科普、场景应用等方式打破用户对消费金融的偏见,消除疑虑,从而达到信任转化的目的。
  ◆ 消费金融行业目标人群及特征
  1.职场月光:收入不足以支撑消费,旧账未偿新账又生,循环借款成为常态。
  2.无忧月光:家庭经济条件优渥,追求一如既往的高品质生活。
  3.城市蓝领:家庭经济支柱,辛苦忙碌都是为了家人幸福,风险抵御能力弱。
  4.爬坡中年:肩负家庭重担,收入提升无望,又拉不下面子向朋友借钱。
  5.小企业主:自主创业,身家全在企业上,后备资金不足,风险抵御能力弱。
  ◆ 总结
  目标人群偏男性,以25—45岁的用户为主,他们在社会和家庭中背负着不同的责任,处在各个阶段的人群有着不同的经济状况和金钱观,洞察不同人群内心的真实想法和需求,是互联网消费金融行业视频创作必不可少的准备工作。
  △ 点击收看视频课程 △
  02
  创意策略:
  玩转需求—期望—担忧—痛点
  消费金融视频创意要从目标人群的真实需求出发,满足人群对生活进阶的美好期望,提供担忧和痛点的解决方案。玩转“需求—期望—担忧/痛点”的创意策略“铁三角”,是消费金融视频与目标人群建立有效沟通的重要一环。
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  ◆ 需求示例
  使用真实消费场景,突出产品更加简单的操作流程。
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  ◆ 期望示例
  生活品质进阶,激发用户对美好生活的向往。
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  ◆ 痛点示例
  日常生活缺乏规划,消费金融产品可解燃眉之急。
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  03
  创意表达有“套路”
  准确掌握目标人群洞察,再配合创意表达“套路”,视频呈现出来的效果就更能切中用户痛点,吸睛起量毫不费力。
  视频的创意表达可以从理性洞察出发,结合用户群体对未来生活的期望和现实生活的需求,切中用户担忧和痛点问题,用感性手法迅速建立情感桥梁,人物冲突、情节反转、幽默表达都是吸引注意力的强势工具。
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  ◆ 情绪表达
  夸张表演+超大字体渲染情绪,第一视角互动感+紧迫感up。如:最长免息30天,最高额度20万,着急借钱为什么不找XX(产品名)。
  ◆ 感情表达
  场景、演员、故事浑然一体,人物形象丰满+气氛渲染得当,触动TA柔软内心。
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  ◆ 叙事结构
  “起承转合”节奏紧凑,前3s吸睛+通篇平均每3—5s出现一个关键动作。
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  ◆ 热梗表现
  用幽默表达展现名场面名问题,玩转热梗让创意表达更加分。
  例如:(模仿喜剧之王)
  女生:你真的养得起我吗?
  男生:我可以啊,因为我有XX(产品名)。
  ◆ 常见视频素材雷区:不踩雷,视频更出彩
  1.画面内容重点不突出。
  2.故事节奏把握不得当。
  3.错过黄金吸睛前5s。
  4.TA痛点需求没找准。
  04
  转换视角有惊喜:
  更深代入感
  在做视频创意的时候我们非常强调“切换视角”,以“TA视角”去看待消费金融可以增加视频素材新鲜感,具有更强的视角代入感和真实性,更能由浅入深打动目标人群。如若仅站在“我视角”去做视频素材,难免会有说教的嫌疑,只有代入用户角色,再配合网络热梗、精彩前5s 、剧情反转等情节,素材质量会更上一层楼。
  TA视角(强调代入感):
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  05
  为流量位“量体裁衣”
  适配不同流量位的视频规格和流量调性,视频素材才能发挥更佳的投放效果。
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  06
  小结
  总的来说,用户对互联网消费金融依然存在较强的抵触和风险防御心理,希望能通过创意素材的科普和场景应用进一步打消用户疑虑,达到信任及转化的目的,消费金融并非洪水猛兽,合理利用也能为目标人群的生活带来“及时雨”。

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