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  巨量千川丨掉量、爆成本、不起量,到底是怎么回事?
  之前投放一切正常,怎么突然开始掉量了?
  一直不起量怎么办啊?这业绩又要完不成了!
  好端端的突然爆成本了,找不到原因,很难受……
  诸位千川投放手,你们在投放过程中遇到过这样的情况吗?相信屏幕前不少同学已经默默点头了。
  那在巨量千川投放过程中,计划突然出现掉量、爆成本、不起量,究竟是什么原因导致的呢?
  大家别担心,今天我们就是来解决这个问题,本篇文章将从千川投放的雷区、自查方式、常见现象三个方面进行分享!
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  千川投放雷区
  从冷启动阶段、成熟期来说,每个阶段都有自己的雷区。先排雷才能更好地前进,所以先把雷区告诉各位朋友。
  括弧内的★代表影响程度,大家一定要重视哈:
  1. 冷启动阶段
  1)频繁调整计划设置(★★★★★)
  2)频繁暂停计划(★★★★★)
  3)出价过高或过低(★★★★★)
  2. 成熟期
  1)短时间内频繁调整计划(★★★)
  2)暂停计划后又开启计划(★★★)
  3)体验分限制(★★)
  以上操作行为都会触发掉量、爆成本、不起量,请各位朋友在投放时多多注意!
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  常见自查方式
  在正式跟大家分享“常见自查方式之前”,我们先一起来了解一下“如何通过现象看本质”,掌握本质,一切不在话下!
  计划的构成:
  创意:图片、文字、标题、视频、商品
  定向:人群、时段、地域、设备
  投放设置:出价、投放方式、转化目标、投放速度
  而这些内容也是影响计划的因素:
  审核风控:触发风控策略
  投放设置:出价过高或过低
  质量度:因素材质量度低导致计划质量度低
  定向:定向不准确
  大家看到这里明白了吗?计划的数据异常都是有迹可寻的,还是那句话,要透过现象去看本质。
  图片
  那常见的自查方式是什么呢?
  1. 冷启动阶段
  当计划在冷启动阶段爆成本时,问自己三个问题:
  1)出价是否合理
  2)预算是否合理
  3)定向是否合理
  当计划在冷启动阶段掉量/不起量时,问自己五个问题:
  1)定向是否过宽或者过窄
  2)投放产品资质是否齐全
  3)出价是否过低或者过高
  4)预算与转化成本是否合理
  5)内容审核是否符合要求
  2. 成熟期
  当计划在成熟期爆成本时,按照以下三步去检查:
  1)先看内容审核是否正常
  2)再看商品状态是否正常
  3)最后检查dsr体验分
  当计划在成熟期掉量、不起量时,按照以下三步去检查:
  1)检查出价是否低于行业出价
  2)检查创意素材是否命中审核
  3)检查dsr体验分是否正常
  另外,我们在投放前期出现了掉量、不起量、爆成本的情况时,去看计划保障期和审核建议;在投放中期出现了掉量、不起量、爆成本的情况时,去看站内信和审核建议。
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  常见现象
  接下来,我们将分享千川投放几个常见的现象以及如何自查哪里出现了问题。
  1. 突然消费不出去
  出现这种情况的原因可能与什么有关?
  可能是因为账户资质问题、也可能是计划不在投放时间内。
  自查方式则是:
  1)登录账户中心,检查账户是否出现了问题
  2)检查计划是否在投放时间内,确定计划是否在投放时间内
  2. 计划无消费
  出现这种情况的原因可能与什么有关?
  主要是有三种可能:一是账户资质问题、二是广告质量过低、三是命中风控或者是生态策略。
  那我们的解决方法就是去申诉,申诉“账户消费异常”。
  3. 有消费无转化
  出现这种情况的原因可能与什么有关?
  主要可能是三方面的原因:一是出价过低、二是定向问题、三是流量时段波动。
  自查方式则是:
  1)检查是否出价过低,低于行业出价
  2)检查定向是否过宽或者过窄
  图片
  4. 数据不准确
  我们常见到的数据不准确的现象主要是以下三点:
  1)广告停投后,仍然有数据
  2)有展现点击,但没有消耗
  3)数据不一致
  当出现了这三种情况,不用担心,也不用紧张。这是系统延时对接等原因影响了数据呈现,不过这并不影响投放,也不会扣钱,大家不用处理的。
  相信大家在上面的自查中看出来,我们每一次的自查都是两个步骤:
  首先确认问题可能是与什么因素有关,然后再去自查究竟是哪里出了问题,这种方法能够让我们全面且有效地找到问题的所在,然后解决问题。
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  问题回答
  最后,做一个简单的关于“巨量千川”的快问快答吧!
  1. 无论投互动还是转化都不起量怎么办?
  账户不转化需要考虑两个方面的因素:是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力(人货场)导致。
  1)测试定向:选择行为定向+电商互动行为尽量精准范围在1000w左右作为测试,如果还不转化考虑可能直播间承接力问题。
  2)直播间诊断:将直播间关键直播与千策和行业平均水平进行对比。
  2. 计划跑飞之后怎么调控?
  小范围成本增加,并且还处于赔付阶段,可以考虑调整出价后再观察1天的投放计划整体数据情况,若依然没有很大的变化,可直接关闭。
  3. 昨天跑出量的计划,今天直接开启老计划跑,还是复制再跑?
  建议是直接开启老计划,因为昨天的计划已经跑量,说明系统已经探索出了我们的目标人群。
  如果直接复制老计划,容易造成计划之间相互抢量的情况。
  4. 同时投放直播间和短视频,短视频有消耗,但直播间投放不出去是怎么回事?
  短视频投放主要是素材审核,直播间投放与账号直播间人货场和小店的评分都相关,出价、人群定向范围等因素也会影响投放效果。
  如果跑不出量,需要复查一下小店评分是否过低,重新调整投放计划进行测试,包括出价是否过低,覆盖人群是否太窄等因素。
  5. 前期通投了,现在账户转化不好,是换个新户投还是在原来的账户下投放?
  前期通投导致人群比较泛,影响平台对直播间的特点和定位判定,所以会影响转化。
  更换投放账户并不能解决转化问题,需要通过精准定向优化确立直播间特点。如果跑了一段时间转化还是不太好的话可能是流量承载力的问题,就需要优化直播间的人、货、场。
  以上就是我们今天的全部内容了,如果文章对你有帮助的话,不要忘记点赞、收藏、转发、在看和关注哦!

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