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  巨量千川效果差,可能不光是操作出问题了!
  我们在巨量千川推广时往往只会在乎自身账户的设置,一旦效果不好也只会从投放找问题的所在。
  其实,想要巨量千川直播间推广效果好,除了自身账户设置外,商品的选择也是非常重要的一个环节。
  正如直播中常提到的“人货场”,其中“货”也是影响直播间效果的一个重要因素,如果你的“货”没有,那么用户很难在众多信息中为我们驻足的。
  那么,巨量千川如何选品呢?巨量千川直播间推广产品选择又有哪些方法技巧?今天就来跟大家分享一下!
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  巨量千川直播间推广“货品”分类
  想要知道巨量千川怎么选品,我们首先需要对我们所有的产品进行一个等级划分,一般巨量千川直播间推广的产品可以分为三类:爆款、次爆款、平销款。
  1)爆款
  关于巨量千川直播间推广产品的选择,那必须是少不了直播间爆款,直播间的爆款产品是用来吸引用户、吸引流量的。
  关于“爆款”必须要满足一些条件,给大家总结在了文章的第三点。但总的来说,爆款产品一定是跑量的、为了吸引人气来进行投放的。
  2)次爆款
  次爆款是爆款的互补款,所以需要注意与爆款之间的关联度。
  巨量千川直播间推广最终是要通过一个爆品,带动直播间其他的商品,而不是用户进来之后只买这一个产品,否则就是一场赔本买卖。
  所以我们必须要做爆款的互补款,能够和爆款产生一定的关联度,这样再去做巨量千川直播间推广的话,我们不但有爆款可以吸引人气,也能用次爆款带动直播间销量。
  3)平销款
  平销款与次爆款相关联的互补款,可以作为直播间日常销售。
  相对而言,平销款利润可能更高些,跟其他的产品间都会有一定的关联、一定的互补,可以作为直播间的日常销售,一般都是让用户自己去浏览、自己下单购买。
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  巨量千川直播间推广“货品”占比
  清楚了产品分类之后,大家一定很好奇爆款产品一般的占比多少?该选择多少次爆款、平销款产品呢?
  大家具体可以参考这个比例:10%爆款+20%次爆款+70%平销款
  按照这个比例去选品,可以在很大程度上提升直播间产品关联度带动整体的GMV。
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  巨量千川爆品需要满足哪些条件
  爆品作为巨量千川直播间推广打开流量通道的一个非常重要的环节,什么样的产品才能作为“爆款”呢?
  我们的产品必须要符合这3个条件,才有可能称得上是一个爆款,如果说不符合这些条件是没有办法成为爆款的。
  1、性价比高
  在整个抖音上如果说你产品的价格特别贵,你又想要大爆特爆,几乎是不太可能的。
  在抖音直播间真正那些特别爆的产品,一定是性价比相对比较高的。因为每个人的消费能力肯定有高有低,产品性价比如果比较低的话,覆盖人数肯定就会比较窄,自然就很难形成真正的爆款。
  所以性价比是爆款产品的首要因素,把受众人群的范围扩大!
  2、受众群体广
  如果你的东西并不适合大多数人使用,那么自然也就没有办法覆盖到更多的客户群体。这样一来,你的产品一定是没有办法成为爆款的。
  所以,爆款想要爆,那么受众群体一定要比较广,就是大部分人都能用、很多人都想要的东西。
  很多人认为自己的产品似乎受众不是很广,那你因为你对产品认识不清晰。
  建议大家为在售的商品找到大于1-2个的卖点,这个卖点必须明显。另外,在介绍产品的时候,可以和人的使用场景有强需求关联,这样的话才可能让人一看到你的产品才感觉它是有用的。
  3、市场需求比较大
  巨量千川直播间推广最终能不能放量,还是要看市场需求的。
  所以在这个时间段,你的产品有没有季节性的影响、有没有一些其他外在因素影响?它的需求量到底大不大?
  产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季,要切合时令的营销节点,这个时候在这个点它才更可能成为爆款。
  如果说它的需求量不大,想要把它做成爆款很难,比如冬天卖短袖是很难打出爆款的,因为每年夏季流行的衣服变化很快,加之夏天衣服的价格比较低,用户很少会因为想要省下几十块钱而在冬季囤短袖。
  大家可以去把自己家的产品,按照我们所提到的三个要素去对比下,对照下你家的产品是否真正满足这三个条件。如果你的产品满足了这三个条件,恭喜你已经有了一个潜在的爆款。
  其实,关于“巨量千川直播间推广怎么选品”,总结起来就两句话:
  1、10%爆款+20%次爆款+70%平销款
  2、选择性价比高、受众群体广、市场需求大的消费者喜欢的产品。
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  在文章的最后,再给大家补充分享一下“直播间产品的深度优化方向”。
  1)爆款分析
  当你的直播间意外地出现了点击率高的产品,一定要及时分析这个点击率高的产品特性,如产品的材质、特色、细节、颜色、款式等维度,然后找出产品受欢迎背后的核心原因。
  这很有可能就是你的下一个爆款产品。
  2)竞品调整
  如果在直播间出现了一个与爆款产品产生竞争关系的产品,一定要及时做调整,可以下架或者适当加价突出爆款产品的性价比,吸引更多用户的下单。
  3)货品补充
  及时补充与爆款产品互补的货品作为次爆款和平销款,达到“10%爆款+20%次爆款+70%平销款”的比例,提升直播间产品关联度带动整体GMV。
  以上就是我们今天给大家分享关于“巨量千川直播间推广怎么选品”的全部内容了,相信你现在一定准备去和自己的产品做对比了。
  不过,在做对比之前,可以点赞、收藏、转发、在看和关注,五连走一波吗?

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