8年竞价老鸟总结【竞价终极境界】——流量控制（附教程）
　　前两天和一位从事了8年的竞价老鸟聊了一下今年新入职的年轻人们，这位老哥感慨最多的一句话就是：孩子们现在还在被数据牵着鼻子走。
　　我问他，这意味着什么？
　　老哥给我讲，竞价分为3个阶段。
　　第一个阶段，什么都不知道，数据表现出来什么样就跟着去调整；
　　第二个阶段，好像感觉到了数据的玄妙，但是找不到优化的方法；
　　第三个境界是最厉害的，就是从日常的操作和调账户中跳脱出来，从底层逻辑出发，不乱出高价，不乱抢排名，明白自己真正想要的，做到“流量控制”。
　　理想很丰满，第三层境界应该是很多竞价员努力去追寻的境界，但是现实却往往很骨感，能达到第二阶段的估计都是少数，我甚至见过已经从事竞价工作2年的人还被日常的数据耍的团团转，而不知道自己能够如何掌控流量，优化效果。
　　一切不以提升效果为目的的优化，都是耍流氓！
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　　《流量控制技巧与效果提升的方法论》内容包括：深入了解需求控制人群属性、后端转化优化思维建立、预算分配控制投放方向、有效控制流量的实操设置。
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　　流量控制听起来很难，但是把它进行拆解，每个方面逐步击破，这个问题就可以迎刃而解。
　　首先，我们将流量控制分为这4个大部分
　　流量的数量控制
　　流量的质量控制
　　流量的维度控制
　　流量的效果控制
　　一、流量数量控制
　　流量数量的控制就是多与少的问题。
　　控制流量数量要从这4个方面入手。
　　①账户的流量控制
　　②计划的流量控制
　　③关键词的流量控制
　　④搜索词的流量控制
　　这里有很多人存在这样一个误区：我只看到关键词，但是究其根本的账户和计划却并没有关注。最重要的是找到账户计划关键词没错，但我们也要注意到每个环节，从上往下来梳理，按着账户、计划、词的顺序，挨个审视我们的操作。
　　能够影响账户流量的操作都有哪些？
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　　但是每个账户里都有成千上万的词，每天打开账户后台，看看这个词，不行，我要调！看看那个词，不行，这要改！在这么多的词库中调整可能看不出什么改变。而你奔波于每一个词中，也容易被迷花了双眼，找不到最佳优化的维度。
　　保证数据稳定性、保证流量增加，我们不能光看营销流程表，还要从计划里找到答案。
　　做一个周对比，把最近一周的数据和上一周的数据做一个比较，看看到底是哪个计划流量下降了，点击变少了，数据发生了波动。通过对比找到是哪个计划出了问题，然后再精确到是计划里的哪一个词。
　　这里还要额外再提一点，不要只看关键词，一定要定期去看一看搜索词报告，对比看看哪些搜索词出现了变化，并根据搜索词报告进行调整。
　　二、流量质量控制
　　流量的质量决定了我们是否有更多高质量客户，数量并不是唯一追求。
　　关键词的质量本质上就是对产品的需求强弱。
　　一个消费者从产生需求到最终成交会经历过很多心路历程，尤其是对于高客单价商品，，消费者绝不仅仅只是一拍脑门就决定购买了。一般来说，用户在购买商品前，都会经历这3个阶段：
　　1、收集信息阶段——这个阶段访客搜索不同的关键词来获取购买前相应的    信息
　　这个阶段网民，我们的潜在客户产生需求，但是没有一个明确的方向。
　　比如：孩子不吃饭怎么办;冬天旅游去哪里比较好
　　搜这个关键词的时候没有一个明确的购买意向
　　关键词特点：关键词;流量最大，但是转化率是比较低的。
　　2、产品对比阶段——针对产品的价格、性能、效果、售后等因素进行对比
　　网民已经有了一个行动(花钱)方向，正在对比了解
　　比如：北京会计记账公司;山东挖掘机培训学校
　　关键词特点：转化率比较高，流量一般
　　3、决策购买阶段——最终有几个备选的产品或者品牌，在纠结到底选择哪    一个
　　这个阶段的网民在经过前两个环节后，有了方向和目标，接近成交
　　如：xx牌的冰箱怎么样;厚昌竞价培训官网
　　这些找官网，找联系方式，具体找厂家品牌的词，它都叫做品牌词选择阶段，初步要购买，认准这个品牌马上就要购买了。
　　关键词特点：这个阶段的词，转化时最高的，但是流量没有那么多
　　大家可以回头看下自己的竞价推广账户，账户中买的流量是比较多的，你买的哪些关键词看主要集中在哪个阶段。如果你看你的关键词大部分集中在第一阶段，那么你的转化效果肯定比较差的，按照不同阶段的特点来调整关键词，会对账户质量带来巨大的提升。