公告:希望目录是专业免费收录网站入口,为广大站长提供免费网站收录的服务。对!您没有看错,就是免费网站导航!免费网站分类目录!免费收录网站入口!!!

点击这里在线咨询免费网站收录入口客服
新站提交
  • 网站:17495
  • 待审:0
  • 小程序:18
  • 文章:8128
  • 会员:28861

  财税行业如何低成本获客?SEM投放及优化策略分享

  俗话说,三月看全年,财税行业迎来了旺季,年前积累的客户以及打算在年后注册公司的人群都开始活跃起来了。何为旺季,旺季就是以前很多咨询都是纯咨询,可能不会马上做决定,旺季到了后,咨询完就会有决策出来,同样的咨询量,成交率是天差地别的。

  对于SEM投放来说,旺季来临就意味着不受限的预算,N多的投放渠道可以供测试。承载着销售总监对线索的渴望和老板对业绩的期盼。

  财税行业本身就是一个复利行业,开发新客户的成本和新客成交价基本持平,挣的是后续的续费和二次开发转介绍的钱。所以在获取新客户上,内卷尤为严重,相信很多财税老哥看到财务报表,渠道来源SEM投放一单投入2400,成交2400,这种1比1的投产已经见怪不怪了。新客收的钱,有时候都不够给销售开工资的。

  财税行业SEM投放有两个渠道,搜索引擎营销(百度/360/搜狗/神马)+信息流广告(抖音/快手等)。

  下面笔者分渠道给大家分享财税行业的获客运作方式及优化策略。

  1

  搜索引擎营销(百度/360/搜狗/神马)

  搜索引擎经过这些年的发展,竞争可以说是水深火热。拿财税行业来举例,公司注册、代办工商注册类的通用词,CPC都已经20多了。相比于平均2400一单的客单价,20多的CPC,一条对话成本大概200+,10个对话不成交,投放成本都回不了。可以想象有多难做了。

  在这么内卷的情况下,怎么通过大搜把成本做低呢。下面是我的实战分享:

  1.oCPC

  百度的oCPC已经足够智能,现在很少有人跑CPC了,百度对oCPC是有流量倾斜的,跑CPC反而没有oCPC效果好。

  经过笔者测试发现,预算越高,跑的时间越长,数据积累充分的账户,起量是不愁的,虽然有时候看数据,某些词的平均点击价格离谱,但是整体来说是起量的。旺季来临,线索只要可跟进,只要量大,哪怕成本高点,也是可以接受的。

  百度经过这几次对oCPC的调整,只剩下了增强模式和目标转化出价模式。没有了无门槛和一阶二阶的说法。关于oCPC具体怎么操作,笔者会在下面分享。

  PS:360和搜狗都有oCPC,现在这个时间段,跑oCPC准没错。

  2.精细化运营

  不是说跑了智能化投放oCPC,就不能做优化了。在刚开始数据积累阶段的优化是更关键的。出价、匹配方式等等都会影响接下来的投放效果。试想高转化词你出价较低,或者匹配不到,数据积累期没有点击,自然也就不会有转化,那么后面跑就会跑偏了,给你搞很多无效线索也是有可能的。

  我们可以通过优化创意,增加创意点击率及关键词的质量度来增加广告的竞争力。搜索的排名还是基于质量度和出价的。数据积累阶段跑的越好,后期放量,才会更好。

  笔者预算比较充足,如果你也一样,那就放量放量再放量。监控好线索质量,以及oCPC转化出价维持在合理值,尽量不要做过多的否词,以及降价操作。敞开了跑就好了,过了旺季在缩量。

  3.勤沟通,做好数据统计,和销售协同作战

  对于财税行业来说,SEM只是解决了获客这一环的问题,从获客到成交之间的过程,我们可以称之为销售过程管理。销售是否能成交,会有很多影响因素。我在这里简单列举几个:

  (1)客户意向度(是否确实近期要注册公司)

  一般我们会要求销售对于初次沟通的线索进行A,B,C,D分级,A为高意向,近期可约见客户。B为意向客户,需长期跟进。C为低意向客户,只是想了解注册公司流程等等。D为无效客户。

  (2)地域是否满足客户要求

  对于财税行业来说,大家都喜欢找本地的公司,而且最好就在公司附近的,拿票方便。而一些区县的线索,往往价格,注册公司等都沟通的好好的,就因为距离远而成交不了。如果代账公司全市所有区域都能接还好,不能接的,就需要通过地域定向来限定投放区域,尽可能降低区县的线索了。

  (3)注册个体,还是公司。

  注册公司类客户代账费2400-4800大概,而且每年都需要续费,财税公司增户主要靠的就是这类客户,哪怕第一年是亏的,后面的续费也会把后面的亏损挣回来。

  而个体户首先办理手续比较简单,个人自己跑一趟工商局也能办了,而且绝对部分不需要代理记账。哪怕谈成了代办个营业执照,收个3-5百,也是赔的。所以如果200-300一条跑出来的线索都是个体的,哪这SEM离被辞退也就不远了。

  (4)金融/培训/实业等禁办行业

  我们都知道,现在金融投资类、培训机构等行业的执照基本都办不下来了(各地工商政策不一样,这里没有说绝对),而有些行业的执照需要比如多大场地,需要办理前置许可等等,准入门槛太高,这类行业咨询的有吗?有,还不少,但是因为成交率太低,最后算下来也是赔本的,所以这类行业词直接否掉不投就好。

  除了以上几点,需要和销售沟通的点还有很多很多,多了解行业,才能把SEM投放的更精准,在数据统计做的足够完善的情况下,以成交为根本营销目标去做投放,而不要单纯的评估留电量,这样才能把ROI最大化。

  举个例子吧,什么叫做数据统计做的足够完善。比如销售和某个客户成交了,我们要知道这个成交客户是在什么时间,通过什么渠道,搜索什么关键词咨询进而留电的。我们不止要能统计这些数据,还要每月汇总整体成交的数据,跟以往数据做对比,从而通过数据指导来调整优化。

  2

  信息流投放

  信息流的投放较大搜来说比较简单,就是比较吃素材,另外就是信息流想要起量,需要大量数据的积累,对于财税行业来说,跑的城市越多,量越大,成本也越低。

  很多财税公司跑不出量来也是因为预算有限,还有就是只能跑单城市,所以很难起量。

  另外就是规避不了的问题,很多抖音的客户都是听说XX在抖音带货挣钱了,所以也想注册个体营业执照做抖音小店,这种做个体执照的太多了,即使落地页上写上不做个体注册,依然有源源不断的人填信息,特别头疼。企业自己投还好,只要是线索成本低,一条个体线索20多,客单价做个500也是可以接受的。这个问题目前暂时找不到更好的方法解决,只能告诉销售,尽量引导客户注册公司,个体执照还是有局限性的。

  财税行业信息流投放相较大搜的精准度差是毋庸置疑的,毕竟产品逻辑不一样,一个是主动推送(信息流),另一个是被动获客(大搜),但是信息流胜在流量较便宜,同样按CPA来算,大搜一个A大概是300元,而信息流可以轻松做到100以内,只是意向度不同而已。

  在财税行业内卷的今天,信息流投放还是值得一投的,搜索引擎的模式现在也是oCPC,竞争已经是一片红海,而且只会越来越激烈。

  对于付费的投放来说,上述分享的这些都只是怎么做,作为财税公司老板,专业的事交给专业的SEM做就好,老板只需要盯好每月的投入和产出以及意向客户数量就行。

  3

  最后

  最后,来说一下派单平台。

  财税公司自己投放广告,现在面临的竞争,一方面是同行的财税公司,另一方面是派单平台。很多的财税公司养不起SEM团队,最终选择去购买派单平台的线索,这也是很正常的。

  派单平台因为投放的城市多,预算也较大,因此可以拿到渠道返点,并且有专业的SEM团队来做运营,整体的获客成本是比财税公司低的。俗话说,打不过他,那就加入他。选择一家靠谱的派单平台也是正确的选择。重点是要关注线索购买后销售的跟进,以及最终的投产。

  今天的分享就到这里,感谢大家的收看,欢迎留言交流。码字不易,喜欢的点个赞再走哦。

分享到:

  admin

注册时间:

网站:0 个   小程序:3 个  文章:0 篇

  • 17495

    网站

  • 18

    小程序

  • 8128

    文章

  • 98

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
最新入驻小程序

桔子汇率换算2020-03-30

桔子汇率换算,支持美元,欧元,英镑,日

轻松入眠2020-03-30

轻松入眠小程序,睡眠、放松、减压

拼心形照片墙2020-03-30

拼成心形照片,保留美好瞬间,快来和

趣味头像2020-03-30

趣味头像小程序功能,趣味头像一键

时光天气2020-03-30

时光天气是一个小而优化的天气小

外卖地图2020-03-30

送外卖老是找不到地方?叫外卖每次