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  “我,优化师,上计划机器,内卷之王”

  “小时候梦想成为一个有计划的人,长大后却是一个每天上200条计划的人。”

  根据《2021年移动广告优化师发展白皮书》显示,2020年甲乙方日均上计划数分别为:“有两成乙方,他们的日均上计划数100条以上”。

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  那么为什么在信息流推广过程中,要不断地去上计划呢?

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  为什么要多建计划?

  1、多上计划是为了拓取更多流量范围

  像游戏、小说、app下载等行业,后端产品固定的情况下,优化师可操作的仅剩下对定向、素材、标题、标签等很窄范围的调整,这就演化成不断的上计划,去测试流量模型。

  2、巨量当前优化态势:1个计划撑起整个账户

  当前巨量引擎大部分情况下由主力计划撑起一个账户的流量,既一个计划撑起一个账户。

  像大部分的头条账户,70%的转化量都是来自于一个计划,剩下的30%是被零零星星的一个计划来三五条线索。

  3、多资质、多账户、多计划投放已经是内卷常态

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  现在头条对账户的要求也越来高,不同账户的效果差距也越来越大。所以建议大家在投放的时候,3个账户一起投,不要死磕一个账户,更快得测试出主力账户。

  另外要明确一点,不断上新计划的前提是:你的账户消费没有满足你的预算,目的就是为了起量。如果账户消费已经满足你的预算了,那么就不需要再继续上计划了,测试是需要消费、需要成本的,所以要根据自己的实际情况来看。

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  什么时候上新计划?

  关于上新计划的时机,我们可以分为“效果好”与“效果差”这两种情况:

  1、效果好的时候,可以少量上新计划

  不用上过多的计划。账户效果好的时候你的成本是可以接受的,甚至是低于你的预期成本,那么这部分多出来的预算可以拿去进行测试。

  2、效果差的时候,需要大量上新计划

  可以新老素材一块上新,老素材是之前跑得效果较好的素材,新素材就是我们新制作的素材。老素材我们就按照之前跑得好的继续定向,新素材就按照之前效果较好的标签、标题,新的素材去测试。

  3、上新数量的多少,是根据你当前的预算和素材的饱和度

  如果都是一样的素材,就不要频繁上新计划了,可能会导致挤压;预算特别少的话,可能会导致积累起来的成本升高。

  4、上新计划的时候选复制还是新建?

  复制的话,会潜在的带有一部分原计划的模型;新建的话,将会是一个全新的计划,跑新模型。

  所以能手动新建就新建,之前效果好的计划可以复制,需要的计划数量很多话,可以复制然后修改。

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  计划竞争状态分析

  1、所有计划都是互相竞争的(同广告组、同账户、不同账户、不同资质、不同行业),只要是投放的同一个渠道都会互相竞争。

  2、同个账户中计划关系:有过爆量计划的账户,新建计划更好起量;有正在爆量的计划,其他计划更难起量,会压制新计划。

  3、同资质下的账户关系:跑量稳定的老账户,更容易起量;老账户和新账户此消彼长,总体量级基本一致。

  4、新计划会抢老计划的量,特别是复制的一模一样的计划。

  5、长时间没量的并且是开启状态的计划会影响账户跑量,也就是我们说的低质量的计划;另外也不要大量删除计划,要缓缓而为之。

  根据巨量官方数据统计:保留Top30%的计划,即可基本使每个广告主达到99%的消耗。

  及时清理「创意重复度过高的计划」,以及「拖后腿的计划」能有效缓解广告主计划之间的自挤压,降低在投计划掉量的概率,给新建的计划以更大的探索空间。

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  最后,要牢记一点:上新计划,核心目标是获取流量,你的上新速度再快也只能是锦上添花。

  并且除了上计划,真正重要的事还有更多,比如目标用户的挖掘、如何通过创意击中用户痛点、如何更好的控制流量等等,最终完成你的线索转化,并在这个过程中积累属于自己的推广能力。

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