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  SEM竞价账户2022年的投放策略!

  在竞价推广中,经常会遇到一个非常令人头疼的问题——点击成本越来越高,那么,想要获得更多的展现,就需要追加预算,否则就会损失掉部分流量,被竞争对手所利用。由此可见,制定一个好的账户投放策略就显得尤为重要,不仅可以让我们的投放思路更加清晰,而且在投放过程中也会显得得心应手,小编今天就分享下,针对SEM竞价账户投放策略如何制定?

  最近很多企业主反馈账户成本越来越高,在这样的情况下,该如何优化和调整我们的账户呢?不增加预算的情况下,又该如何优化账户的点击成本呢?

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  01

  降低关键词价格

  一说到降价,可能会有疑问,价格低了,展现不也就随之下降了吗?其实对于降价也不是说随便降的,而是通过账户数据分析后,主要围绕两类词:①转化少的词②平均点击价格非常高的词做降价的调整即可。

  首先,需要仔细地做数据分析和对比,这里建议一般参考最近90天或最近1个月的数据,相对科学一些,通过对这些数据的分析,可以查看账户这个时间段的平均点击价格,是不是有很大的落差,如果有就需要分析是否合理,适当地做调整。(这里可以参考竞价账户四象限优化法则进行优化调整)

  另外,查看搜索词报告,按照点击均价进行排列,找到那些点击价格非常高的词,但是还没转化的词,针对这类词直接做降价处理。

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  02

  调整关键词匹配方式

  如果账户关键词竞争力度比较大,价格高,为了保证流量,我们一般会采取精确匹配的方式来收紧相关词的匹配度,但这样也就意味着展现机会变少;如果过宽的匹配方式,虽然会增加更多的展现量和点击量,平均价格也会降低,但是这样会导致搜索不精准,会有部分不相关的词进来,这样就需要不定时地做好否词工作。

  03

  增加创意的新颖度

  通过对优化创意,提升创意的新颖度,达到吸睛的目的,这样不仅可以提高点击率,也有可能降低平均点击价格,比如说可以多使用一些高级样式(多图样式、转化促销样式等)。总之,就是想办法吸引用户点击,但是特别需要注意一点的是不要夸张或者不符合实际描述,不然会增加成本。

  04

  多维度关键词添加

  我们不仅要收紧关键词,还要学会放开(也就是增加覆盖面),做到松紧有度,可以适当的多拓展一些关键词,这样可以补充降价损失掉的一些流量,小编常用的拓词方法有以下几种:

  ◆搜索引擎的下拉菜单

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  ◆搜索引擎的相关搜索

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  ◆拓词工具(百度关键词规划师、搜狗拓词工具等)

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  ◆通过搜索词报告拓词

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  以上呢,属于账户最基本的优化操作,其实决定账户效果的,不单单是关键词价格、推广时段、关键词匹配方式等因素,不知道大家有没有发现明明做了以上的相关调整和优化动作了,反而并没什么变化,就需要做更细一步的投放策略的分析。

  05

  投放策略分析七步法

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  ◆第一步:做好受众人群的分析

  在我们正式投放之前,一定要清楚自己的目标用户是谁?这些受众人群的搜索习惯是什么?对什么样的内容感兴趣?自身有什么样的特点?俗话说知己知彼,百战百胜嘛,做好受众分析可以帮助我们更好地了解我们的目标用户,为以后的关键词、创意的投放、设计落地页,做更好的铺垫,这样就可以投其所好。这里可以借鉴百度指数、360指数、阿里指数等工具进行分析。

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  ◆第二步:合理搭配关键词

  根据搜索习惯的不同,因此尽可能的多覆盖网民,比如说搜索同一产品的人,可能有不同的属性和需求,有的人可能是随便看看,有的人可能是对比价格等等。因此,在进行关键词选择和投放时,需要考虑几个维度的因素:核心客户会如何搜索、竞争对手的客户会关注什么、如何覆盖更多的潜在目标客户。

  ◆第三步:精细化的账户运营

  一个完善的账户结构,不仅可以帮助我们更合理地分配预算,还会直接影响最终投放的效果和转化率,那么该如何制定呢?我们可以根据客户的需求进行计划和投放组的设置,比如说我们可以根据转化词、需求词、产品词、价格词等进行账户结构的搭配,每个组设置不同的匹配方式和价格,以及链接不同的落地页,这样更加精确地让用户找到自己所需要的内容,提升转化。

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  ◆第四步:吸睛的创意文案

  想要捕获更多用户的点击广告进入到页面咨询,那么,在创意文案上就需要下工夫,通过创意能够直接激发用户的点击欲望,或者能够引起用户的共鸣,从而吸引用户点击进入到落地页。那么,什么样的创意文案才算是有吸引力的呢?

  其实很简单,就是符合目标受众人群的特点和需求即可,从而引导用户进行点击;还有非常重要的一点就是:关键词、创意、着陆页的内容要高度相关。

  ◆第五步:不断优化着陆页

  一个好的着陆页,能够大大的提升转化,比如说落地页的打开速度、美观度、是否有引导留咨的入口、跳出率等因素都会决定转化的高低,页面能否快速打开?

  因此,在日常的推广过程中,不定期分析落地页的访问深度和跳出率,然后根据数据进行调整和优化。

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  ◆第六步:巧妙应用数据分析

  做任何事情,肯定是基于一定的数据分析基础之上,账户调整也不例外。

  小编一般会查看这几个维度的数据:

  ●关键词的点击情况。

  ●推广区域的点击量情况。

  ●创意的点击率。

  ●搜索词报告。

  ●客户的实际投放转化情况。

  根据这些情况及时做调整,比如说,账户整体的点击率是否达到行业标准值?有消费关键词个数是否在行业均值以上?

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  ◆第七步:账户投放策略及时调整和优化

  做好的账户结构和投放策略并不是一成不变,需要结合行业的最新动态、市场变化、竞争对手变化以及大数据分析,随时做相关调整。

  以上呢,就是小编针对SEM账户优化调整策略的分析,希望能够帮助到大家,我们下期见!

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