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  竞价推广的产品词投放策略应该怎么设置?
  什么是产品词?
  不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”“英语四六级培训”“无抵押贷款”等。
  搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“VIVO手机”也会被归为产品词类。
  产品词意图:
  1. 选择(对比):
  用户已经明确了购买意向,但处于对比阶段,具体的购买时间还有待确定,比如英语四六级培训、雅思托福培训、无抵押贷款等,此时必须保证关键词与落地页高度相关。
  注意:用户想要对比产品服务,了解详细产品信息,而你的网页不仅提供对比信息,对比结果还优于竞争对手(人无我有,人有我优),此时才有可能促成用户在你的网站进行购买。
  2. 购买(确认):
  用户已经确认要购买的产品或服务,比如英语四六级培训价格等。此时广告应该引导用户从搜索关键词到具体的产品页面。这种类型的关键词转化率高,效果好。注意:要确保这类关键词的排名,高的排名会带来更好的转化。
  这里用水光针给大家举个例,比如我想要打个水光针,但我对这个产品一无所知,一开始我可能会搜水光针是个啥,然后要了解水光针有没有副作用,有一定的了解基础后,我想要知道,水光针价格怎么样,要确保我的小钱钱够用才行,最后所有疑问都解决了,小钱钱也够用了,那么我就要了解下哪里可以打水光针了,这家的水光针价格是不是公道的,这家机构是不是靠谱的。这是一个搜索的心路历程,那其实所有的行业都有这样的心路历程,用户在各阶段,搜索的意图和所用的词是不一样的,要分析好用户的心理,针对不同阶段的词用不同的策略。

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