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  一个普通的竞价营销推广,应该如何成功上位?
  开头我想问大家两个问题,你觉得:
  作为一个营销管理,对各个渠道的具体实操不了解可以吗?
  作为一个营销管理,不懂怎么做具体的执行可以吗?
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  大多数的营销人在做执行的时候,经常会遇到过这样的问题:
  我的上级/老板什么也不懂,他都不了解渠道,为什么对我的工作指手画脚?
  其实这种情况同样在你的上级身上也上演过很多次,造成这种现象的原因有很多,其中最重要的一点,就是在不同岗位和不同职级之间,其认知和能力的层次和要求是不一样的。
  而这些不同,往往就会让营销人在职场晋升和个人能力提升的时候,失去方向。
  我相信大多数的营销人应该都有一个非常明确的职业发展目标,都是希望自己能够成功升职加薪,挤掉“不懂”营销的上级,自己带队做规划做业务。
  那么,一名优秀的营销管理者,他的一个入门的标准是什么?需要具备哪些能力呢?
  01
  一个认知前提
  从我个人的角度来看,一名优秀的营销管理者,不管是营销总监、项目负责人还是推广主管,在晋升之前,虽然也带过小团队,也有一定的经验,但依旧会面临各种的阻碍。
  非常关键的一个问题就是:角色转变了,因为升职之后,需要负责的结果不同了。
  打个比方我们原先只看账户,或者只盯着一个渠道,想的就是怎么提升效果,什么样的素材好,什么样的计划需要优化等等,你在为某项具体的工作效果负责。
  图片
  但是成为管理之后,你需要为整个团队的效果,整体的工作结果负责,这是一个非常重要的认知前提。
  基于这个前提,我们来看一下,一名优秀的营销管理者,他到底需要具备什么样的能力?
  02
  四项基本能力
  至少需要具备的4项基本能力是:
  制定目标、数据优化、整合资源、监督管理
  接下来我们一个一个来拆解。
  1. 制定目标
  举个例子:老板开会告诉你第二季度,你们团队要完成100w的任务,你该怎么办?
  很多新手一上来可能就会去分,一个季度100w,那么平均每个月就是34w,保守一些定35w,再合到每周里面就是一周大概9万的样子,你看这是不是你。
  这个是目标吗?
  不是!这就是简单将你的任务进行了一个粗暴的分解,没有任何数据支撑也没有任何的方向,你就把每个月35w的目标给到你的下属,极大概率是不会成功的。
  那我们说制定目标的时候,到底是在说什么?
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  首先你要先理解到100w这个目标是基于公司整体的业务需要定下的,对于你和你的团队来说,这个不是目标,而是要完成的任务。
  对于对于团队成员而言,他们对具体工作,对自己的工作负责;所以我们制定目标的时候也一定是基于团队的工作来进行:将目标拆解成可被执行的具体任务。
  这就要求营销管理者需要掌握第二个要点:数据优化。
  2. 数据优化
  回到我们开头提到的那个问题:营销管理者需要掌握某个具体渠道的执行嘛?
  不需要,但是一定要知道这个渠道的核心数据和指标,因为你需要对这个渠道进行考核和监督,及时发现问题并且给出解决的方案。
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  除了对渠道的数据要有一定的了解之外,我们更多的工作还是要对整体工作效果负责,包括我们上面说的目标制定,包括下面我们将要讲到的整合资源和监督管理都需要用到数据进行分析优化。
  比如说分析发展趋势,分析数据整体的变化情况,分析公司在这一段时间的工作完成的效果怎么样?预测出下一个季度的发展情况,这也是你制定下一阶段工作目标的依据。
  再比如说进行数据对比,一般来说,需要对比的内容有:与上一阶段的数据对比、与原定计划对比、数据之间进行对比、和竞争者之间进行对比……
  当然还有分析数据结构,比如说业绩构成、成本构成,以及还要去分析工作进度,从工作进度的完成情况中,能看出现阶段的工作效率是否达到了预期的水准,也能够随时调整工作安排。
  在这个基础上,就要求我们掌握整合资源的能力,将整体的效果进一步提高。

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