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  马上迎来苗木行业的种植旺季,怎样利用竞价sem推广来实现企业增收呢?
  马上迎来苗木行业的种植旺季,趁此市场需求量大的黄金时间,我们怎样利用线上推广来实现企业增收呢?今天给大家分享一下苗木行业SEM营销思路。
  01
  客户的基本信息
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  ◆ 公司介绍
  客户在临沂拥有大型苗木种植基地,占地约8000多亩,从事苗木种植行业十几年,在当地有良好的口碑,也是最早开始建立自己种植基地的人之一。客户有较好的肥沃土地及先进的育苗设备设施,目前客户正在研发更为优质的良木品种,及相关的品牌专利的申请。
  ◆ 客户的主营业务
  客户主营的苗木品种有:银杏树、江枫树、法桐树、国槐树、白蜡树、栾树、樱花树、海棠树、紫薇树等。
  ◆ 行业淡旺季
  每年3、4、5、10、11、12月。
  ◆ 投放渠道
  ● 竞价广告:百度、搜狗平台。
  ● B2B平台:百度爱采购、淘宝、拼多多、阿里巴巴。
  02
  账户的基本信息
  ● 每日预算:1000。
  ● 投放地域:山东(去掉临沂)、江苏(去掉邳州)、湖南、湖北。
  ● 投放时间段:早6晚10。
  ◆ 客户的推广需求
  ● 品宣:利用线上推广来打造品牌知名度,积累品牌声量。
  ● 拓客:利用线上推广来进行拓客,积累客户数,便于后期销售产品。
  ● 成单:利用线上推广来售卖苗木,增加产品销售额。
  ◆ 客户的营销痛点
  1.行业竞争压力大
  苗木行业竞争激烈,且苗木商家们大多聚集在某个地方,集中度高;而且,集中在同一地方的苗木企业们经营的苗木种类大多相同或者说相似,造成了互相竞争。且有的企业在早期就开始利用互联网推广来给自己拓客,到目前为止已经有了一套自己的线上推广的体系
  2.行业内水平参差不齐
  苗木行业有大大小小很多商家,有的商家并没有自己的苗木种植基地,他是在买家和种植农家中间赚取差价,所以有的时候,苗木的品质无法保证,买家在网上买了品质不好的苗子后,会在自己线下的圈里进行排雷,这就造成了行业口碑的下跌,影响商家线上销售。
  3.客单价不稳定
  有的买家会因为突如其来的喜好买一两棵苗子种在院子里或者大门口,相对于商家来说,这样的小单无法进行定价,按常规定价来售卖的话,商家拒绝包邮,但是买家也不想另出邮费;如果把邮费包含在售价中,买家也会因为苗子的价格过高而打消购买意向。
  4.不断入局的新竞对
  由于苗木产品的差异较小,它的品牌特征并不明显,并且因为苗木市场的不断扩大,里面的利润又很可观,因此苗木行业具有很大的吸引力,这就造成苗木行业每天都有新企业产生,竞争情况也在日趋激烈。
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  03
  账户投放策略
  ◆ 关键词
  依据产品本身来做关键词,所以产品词是必不可少的。除此之外,还可以细分价格词、费用词、疑问词、基地词等等,关键词分的越细致,在撰写创意的时候匹配度就越高。
  ◆ 创意
  创意文案除了遵守基本的语句通顺,语义相同的原则外,还有很重要的一点就是:吸睛。吸引人的眼球、人的注意力,所以我们要丰富创意的展现样式,例如添加:创意视频、长图、大图、三图、子链、问答等。
  ◆ 落地页
  头图要重点突出产品的卖点,头图下方要展现出产品的优势。落地页里添加明显组件及隐藏组件,例如:电话按钮组件、表单提交等等,便于客户的转化。
  落地页是关乎线索转化的重要一环,因此,一个能清晰明了地表达出自己产品卖点及优势的页面至关重要,手机端一定不能直接用自己官网的版式,要专门做一版适合手机端展示的页面。
  ◆ 账户运营
  1.账户上线前期—测试期
  在账户上线前期,要及时拉取搜索词的报告,每天添加否词,进行不相关流量的屏蔽,逐渐地修正关键词的精准度。账户测试一周后,我们拉取出后台的消费数据进行查看可以发现,转化的数据大部分是通过产品词、产品价格词、产品基地所产生的,所以,我们通过分析后台的搜索词报告及账户的实际转化数据,为账户的词包拓展了一些费用词,然后优化了点击率不高的创意文案,以此来提升账户创意的点击率。
  2.账户上线中期—调整期
  通过半个月的上线数据来看,目前账户虽然有转化数据,但是转化成本不稳定,波动较大。所以经过跟客户沟通,为了进一步降低转化成本,我们着手搭建了ocpc计划,利用ocpc的智能出价不断精准人群,降低成本。
  同时,通过拉取的账户数据来看,有些展现量、点击量都很高但是几乎没有产生转化的词,这部分的词我们会降低它的关键词出价,让它低价跑量;而部分花费很高却没有产生过任何转化的词,我们会直接暂停;其次再筛出那些展现量低的词,提高它的关键词出价,优化它的展现排名;最后结合账户数据和账户系统推荐,往账户词包中拓展添加相关度高的关键词。
  3.账户投放的稳定期
  经过我们前期的不断调整优化,我们账户咨询率得到提升的同时,转化成本也降低了很多,在我们账户进入稳定期后,我们除了隔段时间通过拉取账户的搜索词报告来添加否词外,还要经常更新创意文案及创意素材图片,以免网民产品视觉疲劳。
  04
  数据报告及优化总结
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  ◆ 数据分析
  通过拉取的数据报告可以发现,账户经过测试期-调整期-稳定期的三个阶段的投放及调整优化,我们账户的展现量由之前的892增长到目前的1063,提升了16.09%;而点击量也由开始的36增长到现在的89,增长了147.2%;创意文案的优化也让我们的点击率由原来的4.04%提升到现在的8.37%,增长了107.2%。
  同时,客户的ACP由之前的6.79元,降低到现在的3.21元,降低了3.58元;通过ocpc智能出价,我们的转化成本从300元降低到201元,降低了33%。
  ◆ 优化小节
  通过本次的投放案例,我自己得到的一个经验是:投放这件事情,不要自己想当然去做,要跟客户做好沟通,了解客户的想法,例如:客户要通过这次的投放来达到一个怎样的目的。以及上线后有可能遇到的一些问题,毕竟大家也都知道,广告上线后不会立马就达到我们的预期,需要不断的调试。因此我认为搭建账户的第一步不是拓关键词整理词包而是我们首先要去了解客户的想法。
  了解完客户的想法之后,我们再依据客户的想法来搭建账户,整理相关关键词的词包及匹配方式的分配。最重要的一点是,在账户进入稳定期后,不要觉得万事大吉,账户就不管了,我们还是要定期的来拉取搜索词报告来进行否词的设置,以及为了不让网民感觉到视觉疲劳,账户的创意文案、创意素材也要不定时更新,对于账户投放,一定不要图省事。最后,祝大家账户爆量!

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