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  落地页如何借助向日葵玩出新花样(上)
  01
  什么是落地页?
  落地页是意向客户点击广告后被链接到的第一个页面,页面展现的信息一般是意向客户搜索或点击的广告内容的延伸及拓展。是客户实现转化的重要环节之一,也有着陆页,引导页的叫法。落地页在竞价推广中有承上启下的重要作用,通过设置落地页可以增加转化几率,从而有更多的机会促成交易,也可以起到宣传企业形象,彰显企业实力,提升企业曝光度的作用。
  02
  着陆页的重要性
  一个好的着陆页是促进转化的催化剂,是用户第一次与广告商户互动的页面,当用户通过竞价创意进入到着陆页时,说明该用户的购买意向比较高,若落地页不够出彩,无法吸引用户继续阅读,落地页就变成了告别页,既无法转化为询盘,又留不下线索,反而将意向客户推向了竞争对手。
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  03
  好的落地页要具备哪些条件?
  ◆ 落地页内容与竞价创意的一致性
  竞价账户搭建时会根据客户推广产品进行划分,一个健康的账户一般会设置两个以上的计划,每个计划涉及的关键词都有相关的划分标准,所以通过各个计划进入网站的访客需求也是多样的,那么落地页中呈现的信息过于庞大,会对客户造成视觉疲劳。
  例如客户通过搜索“玻璃钢化粪池”进入到我们的落地页,而落地页中呈现的产品依次是玻璃钢管道,玻璃钢格栅,玻璃钢水箱,玻璃钢化粪池。那客户在第一时间没有看到想要的信息时大部分人就选择离开了。
  SEMer可以根据账户计划的搭建,为每个单元组设置相应的落地页,确保信息一致,增加客户继续浏览的兴趣,进一步提升询盘几率。
  ◆页面结构层次分明,内容直击客户需求
  层次感是要从访客角度出发,进一步将内容扩展,需要深入了解产品的特点及行业需求,解决客户的客户的顾虑及需求。如突出广告主的产品卖点,公司实力,售后保障等方面呈现。
  然而,单纯的产品优势,公司实力可能无法触发客户询盘的欲望,这时候如果落地页中穿插些价格优势的内容,会将客户的关注点吸引过来,并且形成紧迫感,如限时促销,节日特惠款,或满额包邮活动等环节,但由于产品特性不同,各位童鞋需要针对产品卖点撰写不同的促销信息。
  如下图:客户是通过检索价格优惠信息进入到落地页中,而落地页醒目的七夕活动,可以引起客户继续浏览的意向,包括右上角有个预定房源的信息,给客户制造了紧迫感。
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  ◆ 页面简洁,颜色与产品协调度高,适当位置设置线索按钮
  根据产品选择落地页主打色调,如苗木行业,可选择绿色调,美妆行业选择亮丽鲜艳的色调。若男科类落地页选择粉红色,会导致客户因视觉不适导致跳出,损失询盘机会。
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  页面设置采用简洁模板更能突出主题,让客户第一时间就get到这就是我想找的产品,若排版杂乱无章,标题晦涩难懂,会引起客户反感,增加跳出几率。
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  适当加入线索引导(电话按钮或表单),方便访客随时致电或留下个人信息。切记留意线索按钮占比是否会影响客户正常浏览产品信息,及关闭后再次出现的时间间隔,避免访客因频繁出现线索按钮产生反感。
  如下图,进入落地页后是各种留言板的视觉冲击,如果想了解更详细的信息需要先把留言板关闭,在选择关闭的短短几秒钟就决定了客户是否会在此页面逗留。
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  然而以上问题看似繁琐,但若运用搜狗管理系统里的“向日葵建站系统”,就可以让制作落地页事半功倍!
  04
  什么是向日葵建站?
  目前各企业之间的线上营销竞争日渐激烈,加上突如其来的疫情影响,在这样的环境下,如何有效地收集线索,管理线索成为了各企业主更加关注的问题,向日葵建站的投产为各企业主带来了新的希望。向日葵建站是一个操作简便的落地页编辑工具,可以为客户产品量身定制移动端落地营销网页,上百套行业精选模板,线索组件多样,可以满足广告主的多元化需求。
  05
  向日葵建站的优势?
  向日葵建站从四个核心功能帮助广告主提升广告投放期间从曝光到线索收集管理的营销闭环,有助于广告主对现有的客户开展有针对性的再次营销。其核心功能包含以下四点:
  ◆ 零门槛快速建站
  可提供丰富的行业模板及营销组件供广告主选择,多场景解决方案,满足不同行业需求,站点安全稳定,极速建站,提升运营效率。
  ◆ 一站式线索管理平台
  线索通为广告主提供一站式的线索管理平台,多种营销组件可直接在建站中添加使用,例如:电话,表单,咨询等组件;线索统计全面,查看方式便捷,支持邮件和API提醒,提高运营效率。
  ◆ CRM:多维度识别管理,深度挖掘线索价值
  价值:线索的管理和运营方面的智能化平台,这样可以方便对各环节线索统计,避免流失。最终实现线索全链路识别的管理,并且持续运营达到促进转化的作用。
  ◆ 数据平台
  通过对广告投放的各项数据持续分析,使广告主快速知道哪些图片、哪些关键词的转化效果更好,从而有针对性地调整投放策略,使广告主的广告投放更精准。
  06
  如何快速建站
  ◆ 新建路径
  向日葵建站位置在搜狗运营系统的工具栏中就可以找到。
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  点击后页面会展现出向日葵的几个功能页签:首页—我的站点—模板建站—站点分析—营销组件,选择功能页面里的模板建站,或后方新建落地页中的“新建空白页”进行编辑,小编推荐模板建站,选择适合客户行业的模板,节约时间,展现效果好。
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  鼠标指向模板,显示一个二维码,预览按钮和使用按钮,通过扫描页面上的二维码可以通过手机端预览模板整体效果,也可以点击预览按钮在电脑上查看模板整体结构,选定模板后点击使用进入编辑页面。
  ◆ 模块编辑详解
  页面从左向右分为三个区域,模板组件区-展示区-参数设置区。模板区包含整体模板和单项模块,线索向导在组件模块中可以找到。展示区可以看到我们设置好相关模板后的效果呈现,方便我们调整模块大小,查看整体效果。参数设置区主要用于设置各个单项模块中的具体参数,如图片大小,颜色,表单的详情及客户电话绑定。编辑好后选择发布,待审核通过就可以直接为客户绑定了。
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  总体来说,向日葵建站对客户运营投放提供了便捷的服务,多方位满足客户需求,帮助客户收集线索,提升运营转化。

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