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  皮肤科医院怎样提升搜狗推广竞价账户转化?
  2022年以来搜狗推广皮肤科行业的竞争越来越激烈,诸如推广成本高、账户流量低、到诊资源少等问题时刻困扰着广大的广告主,那么怎样才能在如此激烈的竞争中脱颖而出呢?今天我们用一个账户优化案例,带大家一起了解搜狗账户如何提升咨询数量。
  01
  皮肤行业网络环境分析
  ◆ 皮肤行业趋势分析
  从行业检索量分析来看,皮肤行业在3月-9月属于检索高峰期,05、06、07月增长显著。
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  行业时段显示,网民全时段覆盖,上午9时开始搜索集中,热度逐渐增加。
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  ◆ 皮肤病医院推广现状
  目前皮肤医院推广方式主要包含两种:网络推广和线下推广,其中网络推广的主要媒介包括百度、搜狗、360及神马等搜索平台,线下推广主要包括户外广告及车体广告。
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  02
  医院及账户介绍
  石家庄某皮肤病医院,是集白癜风预防、临床、科研为一体的专业中医白癜风民营医院。账户预算1800,推广地域为石家庄市,推广时段早6点至晚23点,主营白癜风病种,考核咨询量及到诊成本。
  03
  账户问题总结
  ◆ 不相关咨询多
  因医院主营业务为白癜风,但搜狗后台白癜风不能展示给客户,所以只能利用白斑,白点,白块等词代替,导致不相关咨询。
  ◆ 搜狗咨询成本高
  整体互联网推广中,其他搜索平台咨询成本均在200左右,但搜狗咨询成本350左右。
  ◆ 竞价对搜狗关注度低
  因百度效果较好,导致竞价全身心地投入百度调整中,对搜狗账户管理的精力下降。
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  04
  账户优化思路
  ◆ 适当收紧
  通过加否词,推广卫士,缩匹配方式,四象限法调整效果不好的时间段、地域、关键词等方式收紧不相关流量。
  ◆ 适当放开
  通过加词(六维拓词法、工具拓词法),高级样式及活动锦囊,搜索再营销,知立方,内容关联,商机通,输入流及信息流等方式拓展相关流量。
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  05
  账户优化方法
  ◆ 核心方法:效果转化漏斗
  通过三大方面及九个维度调整营销漏洞中的各层级影响因素。
  ● 关键词方面:关键词数量/关键词检索量/关键词匹配方式/关键词排名。
  ● 账户方面:地域/预算/时长/账户结构。
  ● 创意方面:创意质量
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  ◆ 深入探索,还是“四象限分析法”比较实用
  1.第一象限(高消费/高转化)
  花钱多,转化多,可能转化成本比较高,需要解决降低成本的问题。
  2.第二象限(高转化/低消费)
  花钱少,转化多,转化成本最低,是最优质的关键词,拓展开源。
  3.第三象限(低转化/低消费)
  花钱少,转化也少,比较鸡肋。可放低处理优先级。
  4.第四象限(高消费/低转化)
  花钱多,转化少,是让客户最不满的关键词。要重点优化。
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  06
  账户优化实施
  ◆ 关键词消耗及成本分析
  账户关键词消费占比较高为图片词,且此类关键词整体咨询成本较高,可适当减少投放。
  症状词及治疗词、品牌词等咨询转化成本较低,重点提升此类别词。
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  ◆ 关键词策略分析
  ● 图片词属于高消费低转化,适当减少投放力度。
  ● 疑问词,症状词,治疗词为低消耗高转化类别词,可优化发展为高消耗高转化类词。
  ● 品牌词搜索量较低,后期沟通品牌类产品投放,提升医院知名度,从而增加品牌词搜索量。
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  ◆ 关键词优化动作
  1.图片词
  ● 第一步:利用搜索词报告,加否词,避免不相关流量。
  ● 第二步:加否词后继续观察搜索词,如此类词不相关搜索词较多,适当缩小匹配。
  ● 第三步:下调图片类词出价 ,保证可展现或首页第三名即可。
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  2.症状词,治疗词,疑问词
  ● 第一步:排名优化,保证关键词首页第一第二名展现。
  ● 第二步:扩匹配,账户内此类词排名优化后,为流量覆盖更全面,进行扩匹配,寻找潜在客户。
  ● 第三步:加词,用此类优质词根进行扩词,可利用搜索词报告,拓词工具。
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  优化后数据分析:
  本次优化重点提升了症状词,治疗词,疑问词的点击量,下调图片词的消耗及点击,优化后症状词、治疗词及疑问词的数据上升,图片词数据下降,有效控制了咨询成本,使得咨询成本下降至78元。
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  3.其他拓词法
  ● 后台拓词工具:后台拓词工具可以很好地利用起来,量身推荐,还可去重账户关键词,添加到账户中,测试其转化效果。
  ● 其他竞品平台推广词:了解账户在其他竞品推广情况,及转化效果,可将其他平台转化较好的词,添加到账户中,提升转化效果。
  ● 商务通数据:可根据客户端商务通,去查询转化较高的词,作为种子进行拓词。
  ● 其他软件:借助其他拓词软件进行拓词,去重后添加到账户,并监控其效果。
  4.新增变体词、提高流量相关性
  ● 变体词:推荐客户使用变体词,例如,白癜疯,白颠风等关键词,增加流量的准确性。
  ● 拓词工具:利用拓词工具,新增症状词,治疗词及疑问词等,增加账户展现点击,从而提升消费。
  ● 竞品词:可适当添加竞品词,扩流,提升转化。
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  5.创意新增:减少不相关流量进入
  创意图片体现白癜风,新增带图附加创意,利用图片去展示客户的主营业务,减少不相关的流量进入。并开启样式溢价,增大图片样式的展现几率。
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  6.创意新增:提升点击率
  ● 加大附加创意的覆盖,提升账户点击率。
  ● 添加快咨询样式,减少转化路径,提升咨询量。
  ● 添加超级皇冠样式,独霸首屏,抢占市场。
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  7.输入与搜索生态广告上线
  上线搜索内容生态推广,增加白癜风广告展现。
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  搜索内容生态推广与旭日数据投放对比分析,整体点击均价较低,使得咨询成本较低。后期继续优化调整搜索内容生态推广,提升展现点击。
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  8.网站内部优化
  ①落地页优化
  ● 定期更新着陆页信息,设置高相关性的着陆页URL。
  ● 保证网站所有子链均可正常访问,同时打开速度少于5s。
  ● 添加转化组件,如跳至快商通链接。
  ②咨询人员
  ● 提高专业度。
  ● 提升耐心度。
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  优化后数据分析:
  通过四周的优化,账户整体的点击均价下降19.4%,点击率上升25.5%,大幅提升了账户的点击率,消耗上升46.67%,账户预算利用率上升,并且其中有效咨询大幅上升。
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  07
  总结归纳
  通过本次优化方案的执行,可以概括总结为几个关键步骤:
  ● 第一步:确定优化目标,并找到问题点所在。
  ● 第二步:进行推广分析,分析账户现有数据及原因。
  ● 第三步:进行方案的制作及规划。
  ● 第四步:上线进行方案的实施。
  ● 第五步:进行效果的评估,进而再进行第二轮的优化。按照该优化逻辑,逐步地调整账户,直至效果达到预期。
  以上是小编帮助大家总结的搜狗账户如何提升咨询数量的具体执行方法,希望可以帮助大家找到优化账户效果的思路。

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