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  如何制作完善的竞价sem推广落地页让你轻松获客
  在竞价推广中,我们常常遇到效果不好的情况,造成效果不好的原因也有很多。比如说,账户结构不够完善,关键词不够精准,创意不够吸引人等问题。但是最容易被我们忽略的就是落地页的问题,我们都知道淘宝的一个转化过程,通过淘宝直通车来提升店铺的排名,我们被图片吸引,进入店铺后,不会立刻下单,会先看一下产品介绍,具体的参数等等。
  经过考虑以后才会下单。这就类似我们的竞价广告,我们需要通过关键词,创意等引入用户,让用户看完之后留电,也是需要靠一个好的落地页。也充分说明了竞价账户中,优化落地页的重要性。下面小编给大家详细介绍一下,如何制作一个优质的落地页。
  01
  落地页的定义
  落地页也叫着陆页,引导页。最早意义上的落地页,就是用户点击了营销广告,跳转后的第一个页面。落地页的作用就是承接用户和转化用户。通俗的说,当网民搜索我们广告的时候,通过创意产生点击之后,网民第一时间进去的这个链接,我们称之为“落地页”。
  02
  落地页的重要性
  我们都知道,客户平均浏览网页和等待的时间可能不超过8—10秒。如果落地页有6—8个页面,平均到每个页面也就1秒钟,在这么短的时间内,如果没有抓住客户的兴趣点,那就会白白浪费掉客户资源。所以做一个优质的落地页,是竞价账户中隐形的重点。如果落地页只是简单的介绍产品,而不是从客户的角度出发,就会导致客户的流失,从而降低转化率,增加广告成本。
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  03
  设置落地页的要点之内容和页面设计
  我们设计落地页之前,先要制作产品的内容,可以分为三部分:用户的人群画像,产品的风格,展示的内容。
  ◆ 用户的人群画像
  首先我们要清楚,产品的用户有哪些特征,都有谁需要这个产品,我们要卖给谁。例如:做加盟的用户,需要强调一些帮扶的政策,培训的师资力量以及售后服务等,重点是强调加盟之后收益的周期,从而抓住客户的心理。
  ◆ 产品的风格
  我们知道用户的画像之后,需要有最基础的产品和人群的风格的一个构思。例如是有品牌知名度的公司,可以参考品牌的理念作为风格。比如说,婚纱唯美风,房产商务风等。
  ◆ 展示的内容
  这部分是最至关重要的,好多案例都是从产品的角度出发,介绍产品,不会考虑客户是否需要和是否感兴趣。这种思路设计的出来的落地页,往往是内容特别多,但是却没有重点或者是内容比较单一,落地页跳出率比较高,获客率低。
  04
  设置高质量落地页
  ◆ 落地页的舒适度
  舒适度主要是落地页的模板设计和色彩的搭配。
  ◆ 落地页能让客户高效的获取有用信息
  虽然落地页做不到面面俱到,但是可以突出客户关注的内容,提供更精准和详细的内容给客户,才能更加的吸引客户来继续浏览落地页,最终转换成咨询。
  我们在复盘的时候不难发现,访问的客户一般不是老板,而是相关的负责人,这时候就需要负责人在老板做决定之前要做好产品报价以及产品报告。基于这一点,我们在制作落地页的时候,要凸显出产品优势和购买以后的售后问题等,这都是老板和负责人特别关注的问题。我们在制作落地页的时候,千万不要忽略这一点,不要单单的只是展示产品,不去考虑客户的需求。
  ◆ 落地页能让客户产生消费的冲动
  落地页展示的是产品以及服务,最终目的是客户看完落地页,激发客户的消费冲动意识,这才算是一个好的落地页。
  我们通常见的激发消费冲动的落地页类型有:满减活动,前多少名减多少,每天多少个名额,领券等。位置一般放在比较显眼的轮播图上或者表单填写的地方来刺激客户,从而产生咨询。
  ◆ 让客户产生焦虑,放大痛点,产生共鸣,产生咨询
  焦虑感不要过度的放大,不然不但留不住客户反而会吓走客户,点到为止即可。
  比如:房产地行业,我们可以强调30岁之前购置一套房,解决人生的一大焦虑;企业管理培训的我们可以强调,我们的培训,帮你扫除掌握团队的难题等。
  05
  案例分享
  下面,我们以实际操作的案例来分享一下:
  ● 公司名称:三河***房地产经纪有限公司。
  ● 主营产品:湘*住宅。
  ● 现状:账户推广预算200元/天,点击价格6—8元之间,每天点击24—28次,一周3—4个咨询。平均400元—500元一个转化,转化成本高。
  ● 痛点:点击价格低,搜索词相关,但是为什么转化这么少呢?通过落地页后台检测发现,访客浏览时长短,平均5秒左右就离开了,网站跳出率高达75%。
  ● 解决方法:因为80%的客户来自手机端,所以重点优化手机端的落地页,从而降低跳出率,提高询盘量。
  ◆ 移动端的落地页修改之前的问题
  ①网站打开速度慢,7秒—8秒,等待时间较长。
  ②落地页首图过于简单,没有突出用户的需求,抓不住客户的痛点。
  ③展示的房产项目中,没有重点要卖的项目,只是单纯的介绍自己的产品。
  ④没有分析自己产品的优势和卖点而是产品咨询占据了主页。
  ⑤网站底部或者侧方缺少咨询窗口,沟通软件,容易流失客户。
  ⑥网站缺少让客户产生共鸣的点,很难激发客户的消费欲望。
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  ◆ 根据上面的问题,我这边做了以下优化动作:
  ①首先让技术通过技术手段来提升网站的访问速度,访问速度提升至2-3秒即可完成,减少等待时间。降低网站跳出率。
  ②网站首图突出楼盘的位置,价格,距离等信息,激发客户的兴趣,延长客户在网站的停留时长。修改后的落地页突出了自己的特点,让客户产生共鸣,激发客户的购买欲望。楼盘主要针对的客户是北京用户,在北京工作,但是北京的房价太高,买不起,只能退而求其次,选周边城市的房子,但是对于生活节奏比较快的上班族来说,距离确实是人们比较看重的,所以首图我们会突出地址、距离、价格等来激发客户的共鸣点。
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  ③网站产品做调整,网站按项目做分类,目前推广项目的是:湘德住宅。所以我们只做湘德住宅的页面,其他先不推。项目太多,太乱,客户不容易找到自己想要的楼盘。随着人们工资水平的提高,人们对生活品质的要求也越来越高,所以我们可以在网站里突出周边医疗配套,教育配套,商业配套。从而吸引客户留电。
  ④竞价账户中,关键词要和创意要保持相关性,同样,落地页也要满足这一点,首先要保证客户搜索词进来的要与落地页的内容一致,就是账户中常说的“相关性”。然后落地页的内容我们不用特别复杂,简单明了的告知客户产品的特性即可。我们可以添加一些项目的户型,现在户型也是人们选房的重点。
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  ⑤网站增加沟通软件,网站里的在线客服,能够及时解答客户疑虑,从而获得咨询。同时添加了“房贷计算器”和免费获取楼盘资料,由于房贷多少是客户最在意的地方,我们可以增加这个月的模块来吸引客户,免费获取楼盘的详细信息,突出免费,更能有效的抓住客户心理,从而留下线索。
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  通过上面几点的调整后,多落地页进行一个月的数据监控,数据指标有了明显的变化,从最开始的询盘量3—4/周提升到了8—9/周,提升了将近3倍。
  通过以上案例,我们可以看出,落地页确实起着举足轻重的作用。在优化账户中,我们需要把控好每个环节,尤其是最容易忽视的落地页的问题,如果你在优化账户的时候,也遇到点击价格低,搜索词相关,但是无转化的问题。也可以用小编的方法,按照上述思路调整落地页,看看调整完之后,广告成本能降低多少。
  以上是小编给大家分享如何制作一个优质落地页的内容,希望大家能够在竞价账户中,足够的重视落地页的内容,通过对落地页的调整来提升账户的转化率。遇到账户效果问题,不要只是单单调整账户结构,关键词和创意等。抓住重点,我们才能事半功倍。

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