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  回收行业借助搜狗竞价sem逆袭而上
  环保,一个社会发展、人类进步永不磨灭的话题,环保的观念深入人心,这也让一系列延伸的行业产生,比如物品回收行业。中国的物品回收行业发展市场规模越来越大,其中包含的也比较复杂,比如:家电类回收,日常生活物品回收以及重金属回收等。今天我们通过一个案例重点来聊一聊金属回收企业如何借助搜狗搜索推广逆袭而上。
  说起回收,我们首先想到的是吆喝声,可是在互联网发展的时代,这家企业就抓住了线上推广的契机,将线下的吆喝声转化为线上的竞价推广,从运用大部分的时间寻找客户到现在的潜在客户“上门”咨询翻倍,客户到底是运用了怎样的优化呢?接下来小编带大家了解一下此公司的优化攻略。
  本篇文章将从回收行业发展现状和发展前景、客户案例与效果呈现三个方面进行分析,看看这个看客户如何实现搜索推广的优化、使得咨询翻倍!
  01
  行业情况
  ◆ 行业现状:回收行业规模不断扩大
  之前对于回收行业的人们来说,天天和各种废旧的物资打交道,从之前的走街串巷、个体营业到现在的专业化营业,从一个个收购站到现在专业的产业园区,纵观这几十年,是发生了翻天覆地的变化,最近几年我国的资源回收行业的规模也是在不断扩大的,也验证了我们生活品质的进一步提升。
  ◆ 回收行业的发展趋势
  1.国家政策的支持
  近几年,国家对于回收行业的支持政策也是纷纷出台,引导产业向专业化、规模化发展,国家鼓励提倡建设环境保护与资源节约的可再生资源回收的产业项目,有了政策的有效支持促使回收行业快速发展。
  2.上游行业的充足供应与下游行业的发展前景可观
  小编给大家举个例子,就拿重金属回收行业来说,重金属的上游行业无非就是石油、化工、汽车行业等生产含有重金属的行业。这些行业同时也是需要贵金属的催化剂,这也就成为了重金属的下游行业。拿汽车行业来说,汽车的数量在不断增加,但是对于汽车尾气排放标准却是日益严格,所以精细化工含重金属的催化剂也是不断发展的,还有就是随着我国的经济发展,对金属需求也是增加的,新旧交替这也就促进了回收行业的发展。
  3.人群画像分析
  ①年龄分布
  行业人群的年龄分布一般在20—40岁之间,覆盖的年龄相对较广一些,对于发展也具有优势。
  图片
  数据来源:百度指数
  ②性别分布
  回收行业的年龄分布,男性人群的比例明显高于女性。
  图片
  数据来源:百度指数
  ◆ 行业的SWOT分析
  ● 优势:回收行业在这个时期机会增多。
  ● 劣势:竞争激烈,从业者颇多,价格战时有发生。
  ● 威胁:大环境趋势,回收行业竞争更加激烈,行业利润会有下降可能。
  ● 机会:部分企业倒闭或者转行需要回收的物资增多,办公家具回收方面会有比较大的机会。
  对于行业数据的分析我们已经了解得差不多,接下来我们看一下客户案例。
  △ 点击收看视频课程 △
  02
  客户案例
  ◆ 公司介绍
  1.公司名称
  青岛xxx物资回收有限公司。
  2.经营产品
  公司主营废金属回收,废钢铁回收、金属资源,废旧钢材建材,工业废料等。
  3.独有优势
  ● 一站式服务:相对来说,公司的价格合理且可以上门回收,还具有安全快捷的方式为客户提供一站式服务。
  ● 服务优质:客户是拥有保密机制的,也具有高效的服务品质,同时实行现金支付,更加透明。
  ● 回收种类:回收涉及的种类繁多,包括金属、橡胶、塑料,工业废品等。
  ● 行业地位:公司在当地行业中,处于中上游水平。
  ◆ 客户痛点
  客户主做搜索推广平台,但是反馈曝光量和点击率过低、咨询量过少。
  ◆ 账户一览
  以上为账户的基本设置,接下来我们来说一下账户的具体优化。
  图片
  ◆ 账户优化
  1.优化逻辑
  ● 首先针对展现的优化:预算、时间段、地域与排名进行优化提升,并且进行拓词、扩词。
  ● 其次针对点击的优化:创意做重点优化。
  ● 最后针对转化的优化:落地页的优化,重点使用向日葵建站。
  2.账户结构
  经过账户排查,账户结构并未存在大的问题,将推广计划进行了pc与移动分开投放,这样更有利于监测转化路径,进行重点监测。
  图片
  3.关键词数量
  ● 优化前
  关键词只有325个,偶尔看一下搜索词报告。
  ● 优化后
  ①加词:经过拓词后,关键词的数量翻了近8倍,从325提升到2800多个,随着关键词数据的增加,提高了行业关键词的覆盖率,有了更多的展现机会。
  ②搜索词报告:优化之前对搜索词的利用度不大,优化后对搜索词报告充分利用,通过对搜索词进行分析,及时添加否词,与此同时将相关度高的词添加为关键词,迎合网民的搜索习惯,增加展现曝光。
  ③长尾词利用:要充分发挥长尾词作用,用低价、覆盖广的方式,进行用户的充分触达,并且梳理行业的“上游词”和“下游词”,以此锁定目标人群。
  4.匹配方式
  ● 优化前
  325个关键词精确与同义包含。
  ● 优化后
  扩词:除保留核心业务词、品牌词设置精确外,超过2000个词设置为短语核心包含,增加展现、提升曝光。
  5.排名
  ● 优化前
  排名仅在四五位。
  ● 优化后
  相对于一些业务点短词、价格词这些能够转化相对较快的词,一定保证在前2位左右展现。
  6.地域
  ● 优化前
  优化只推广青岛。
  ● 优化后
  推广青岛及周边,打造品牌推广的同时,相对较远无法触达的地方进行资源整合售卖,达到更多的曝光。
  7.创意优化
  ● 优化前
  采用普创,创意单一、无吸引力,ctr较低。
  ● 优化后
  增加了多样式,同时挖掘客户痛点,可以采用高创+文案+配图的创意形式,从而增加了网民的点击兴趣。增加点击量。
  图片
  8.落地页优化
  ● 优化前
  传统网站,资讯冗余繁杂,用户转化难。
  图片
  ● 优化后
  向日葵快速搭建落地页实现卖点、优势突出,衔接用户需求,实景图打消用户疑虑并且进行组件转化前置,实现全链路数据监控,不错过每一个目标线索。
  第一屏:要突出我是谁。
  第二屏:表达能够提供的服务,以及能带来的价值
  第三屏:如何相信这个产品可以给我带来这些好处?(问题解决)
  第四屏:咨询工具的使用。
  图片
  03
  效果呈现
  ◆ 效果呈现
  根据以上方式进行优化一周后,客户账户提升较多,成本呈现下降趋势,转化有所增加。详细数据见下图。
  图片
  ◆ 优化小结
  通过对客户账户调整,使得此客户的广告得到充分的曝光,吸引了更多的用户,实现咨询翻倍。特别要注意的是,投放策略要时刻进行调整,对于内容与效果进行有效的监测,对关键词进行重点有策略的投放。在此小编也提醒大家,推广注重连贯性,持续优化有利于展现点击,切忌断断续续式推广。
  今天对于回收行业大搜运营攻略的知识就讲到这里,欢迎大家留言探讨!

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