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获客成本上千,微信小程序或成获客红利渠道

12月28日,张小龙在“2017年微信公开课PRO版”活动上,对微信小程序的研发思路和未来方向做出了详细阐述,并透露小程序将在2017年1月9日正式上线,届时所有微信用户都能够使用。

简单回顾下小程序的特点:

1、没有运行过小程序,就没有入口(小程序没有推荐)。

2、小程序启动来自于扫二维码,小程序不存在一个小程序商店。

3、小程序不是一种公众号,不能订阅,没有粉丝,只有访问量。

4、小程序不能随意推送消息。

5、小程序不能分享到朋友圈,但是可以分享给朋友和聊天群。

6、小程序页未来应该是“活”的。

7、小程序不能轻易被搜索(可以精准搜索,但不会滥用)。

8、共同主体下的小程序和公众号具有关联性。

9、小程序可以基于地理位置让用户看到附近的小程序。

腾讯自选股小程序,是腾讯内部首批5个被微信官方要求的项目之一,也是首个被张小龙点赞的小程序。新金融是现在最热门的领域之一,微信团队选择自选股的原因很多,应该就包括:为开发者树立一个金融领域的标杆,股票、基金、理财、保险这些领域的项目都可以尝试来开发小程序,把业务搭建在小程序上,这是微信团队借此对外释放的信号。

那么,小程序能够为新金融行业带来哪些改变和机遇?小程序1月9号才上线,还有很多细节未能确定,以下是我关于这个问题的十个猜想。

一、小程序将在一定程度上替代低频打开App

微信小程序免安装、免卸载等优势,解决的是原生App使用中,如流量消耗、占用手机内存等痛点。因此,一些低频使用的新金融平台可考虑拥抱小程序,但小程序替代不了高频使用原生App。换言之,小程序就是“开发原生APP很鸡肋,不开发又很尴尬”一类新金融平台的福音。

二、高频和刚需产品拥抱新欢,不弃旧爱

高频和刚需类新金融产品适合两者兼顾。微信小程序和原生APP定位肯定差异,小程序强调小而美,原生APP强调深度和全面。以自选股为例,自选股小程序,从核心功能上确定了看行情、自选股列表、交易三个核心模块,即优先满足了用户快速查行情,快速交易的需求,这是所有股民最基本和最广泛的需求。而自选股APP,其核心是更专业、更深度的去满足用户的需求,包括数据行情服务、资讯服务、交易服务、互动交流等方面。

三、小程序将提高微信渠道获客转化率

微信群、微信公众号等都是优良的传播平台,但一直面临转化难的问题。小程序相当于新金融平台直接把产品部署在微信内,缩短了用户获取服务的转化链条,微信渠道获客转化率将得到提高。通过公众号做内容和传播,通过小程序实现服务和转化,可能是一种搭配方式(共同主体下的小程序和公众号具有关联性)。

四、小程序将为新金融平台带来一波流量红利

一方面,微信小程序将留下一批长尾型、使用低频、商业模式简单的小程序,如天气、订票等小工具。这些小程序如何变现?广告将会是主要途径,小程序的广告形式较为丰富,如开屏、banner、文字链等,在海量小程序里有着海量的广告位。深受流量之苦的新金融平台,这波流量红利,切不可错过。

另一方面,最早推出小程序的新金融平台,可以借势小程序的火热,利用微信群,微信公众号,线下地推等方式推广自家小程序,利用用户的尝鲜心理,获得一批用户。

五、小程序将打通品牌广告和销售

小程序出现之前,我们一般认为,品牌广告是为了提升品牌价值,品牌广告很少与销售KPI挂钩。例如,一个网贷平台在地铁投放广告,很难判断,深圳龙华线为期一个月的拉手广告,带来了多少注册用户和投资用户。小程序出现之后,品牌广告可以展示小程序二维码,并辅以销售转化数据系统。广告位置好不好?广告质量如何?文案是否够给力?能否拉动销售?查查后台数据就知道了。

六、小程序将提高线下地推的转化率

地推颇受新金融品牌主的欢迎(新规禁止了p2p网贷的线下地推,其他细分行业照样可以玩),线下地推实实在在的看得到效果。以借贷宝的线下地推为例,安装并注册借贷宝APP就送小米充电器,这个礼品还颇有吸引力,但过程太繁琐,仅下载安装一项,要消耗手机流量,要花时间等待,体验太差了。小程序出现之后,不需要安装,扫码即注册,体验更佳,将提升地推效果。

七、用户社群运营(基于微信群)越来越重要

小程序不能像公众号文章那样分享至朋友圈,但能转发到微信群。社群运营本就是新金融平台用户运营的重要方法,提高用户转化和留存的有效途径。新金融平台开发小程序之后,用户社群将成为小程序流量的重要入口之一,用户社群在拉升用户转化方面的作用,将得以扩大。

八、小程序降低初创团队开发成本

由于小程序开发相对简单便捷,降低了一些创业者的开发门槛。因此,成本压力较大的初创平台(高频刚需产品除外),可暂且放弃原生App开发,而选择微信小程序。

九、小程序是金融创新很好的MVP工具

最小的成本,最短的周期,开发出最小可行产品,推向市场,然后获取市场反馈,检验产品的可行性或对产品进行优化。小程序开发快捷简单,对新金融创新,会是一个很好的MVP工具。

十、专注于某个细分领域小程序开发的团队将出现

p2p的小程序开发和众筹的小程序开发,必定有一定差异,吃透一个细分领域,也有不小的市场量。P2P领域平台数量众多,在运营平台大约2500家,如果可以拿下5%的市场需求,也有100多个项目。大概有不少团队已经在布局了。

作者:刘渝民

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