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运营求职面试,你到底会不会?

各位在校的、求职的、转行的、在坑位的朋友们大家好,10月16日晚上七点半,下宇在个人粉丝群进行了一次线上面试,求职答疑的公益直播。所有问题出自群文件以及个人QQ邮箱。下宇用自己的经历和经验指导4位求职者,提供了相应的求职建议,下面是整个直播过程中的文字记录,为了文章的流畅度,和现场情况,做了部分修改和删除,但不影响阅读。

套路依旧,老司机自我介绍:下宇,时任暴走漫画CCO,暴走漫画南京公司的负责人,负责暴走漫画的运营以及整体的公关战略。(虽然没关系,但是名头要到位)

应部分群友要求,名字就不做公开了。

第一位面试者(A)

面试公司以及面试职位:步步高教育电子科技公司的内容策划工程师

下宇:A同学你好

A:您好

下宇:请先简单介绍一下自己,可以么?

A:我是来自华东XX大学计算机专业的2017届应届生,在学校期间,有三年的任职经历,积累了一定的文字功底,有相当丰富的校园经历。我曾经担任过新闻部和校记者团的副部长,有一定的沟通管理能力,而且今年暑假还去南昌的一个公司实习过,负责运营公司的微信公众号。

下宇:运营微信公众号属于自媒体运营,你对步步高公司内容运营策划这个岗位有什么想法呢?为什么要求职内容策划工程师这个职位?

A:因为内容策划工程师这个职位,不仅仅需要一定的文字功底还需要逻辑思考能力。

下宇:你一开始对步步高公司内容策划这个岗位有过什么了解没有?

A:这个都还没有

下宇:好,那我了解了。你觉得你的长处或者专业技能,能在内容运营工作中有

哪些帮助呢?

A:我的长处是文字功底比较好。

下宇:那有没有什么作品能代表你的文字功底呢?比如说你微信微博运营的详细数据,以及你原来出版的文字等可以代表或者说量化你能力的案例呢?

A:我在校园新闻网上发表过27篇的校园新闻稿,然后写过一份校友的简历,在学校的征文比赛中获得过一等奖。

下宇:我只知道你产出的数据,写了多少篇稿子和文章,但是我并不知道你的读者的反馈数据,或者说可以怎样量化数据,你有没有直观的证明给我谢谢。

A:这个倒是没有,因为新闻网上的稿子,其实阅读量不是很高。

下宇:好,下一个问题,你既然选择我们步步高了,现在,步步高有一款小天才的电话手表,你应该听说过是吧?给你五人左右的小团队,你如何整合学校教育资源,实现产品在某一个区域的推广呢?

A:首先,因为它是电子手表,它的目标用户应该是儿童,年龄大概是六到十二岁,在校园里的话,可以通过针对孩子的家长,。比如我们学校有一个子弟学校,我觉得去那里推广效果会好一些,可以在上下学的时候,在学校门口进行推广。

下宇:那你考虑过这方面的人力投入和支出么?比如说在什么样的时间内达到一个什么样的效果,因为线下活动毕竟和人力支出是有联系的,你要投入多少人力,比如说你在学校找两个人发传单,人流量过千,但是只有几十个人关注了,这肯定是不行的,你怎么做可以把这个量铺起来呢?

A:因为子弟学校都是老师的子女,首先通过宣传单是广而告之,让大家知道这个产品,然后通过学校资源接触老师,收集材料,针对目标用户,拿下他们。 

下宇:你想通过老师去进行宣传,那线上这块你准备怎么做呢?

A:线上这块,因为家长都是老师,和学校有接触,我们可以在学校网站上,发布一些相关信息。

下宇:那你渠道就比较窄了,你怎么扩大你的线上渠道实现你的项目的完成呢?

A:线上渠道的话,像现在的孩子会玩游戏啊,可以针对父母进行宣传,对于父母,线上渠道可以利用微信公众号。

下宇:那你打算怎么运营微信公众号呢?

A:我会选择育儿类的公众号运营模式吧

下宇:好,那你有没有想对我问的问题呢?薪资待遇、对未来的想法、对工作上的想法等等。

A:我会觉得现在实体的产品销量在下滑,因为线上多样化的教学方式,可能会导致我们这种产品线下销售数量下滑,这个步步高是怎么应对的呢? 

下宇:任何互联网的东西,都是线上线下配合的,步步高是以前本来就是线下到线上转移的,我们有自己核心的业务产品,不能脱离核心产品空谈线上,这是不切实际的。举个例子,利用VR技术去做线上教育,也是基于VR产品,网站 电脑之类实体产品,要跟孩子互动,其实孩子是不太懂实际教育的课程的,没有自主能动性学东西,主要靠家长的带动,尤其步步高产品定位儿童是有限制的,所以相应的定位有相应产品的输出,这个其实不算弱势,反而是优势

面试总结:1、自我介绍的时候太过平淡我没有感觉到A同学的特色,她像流水账一样描述了自己的情况,没什么亮点,这个是要扣分的。你在学校做的事情,明明可以浓墨重彩的描述,成为你的优势,但是没有利用起来,很可惜。

2、对于步步高和相应岗位的理解问题,回答不知道,这是面试大忌许多面试官会在这个问题上直接pass掉,不会再问下去了。因为模拟面试的原因,还要继续提问。一般我和我的朋友对岗位和公司不了解的人,直接说:好,你这次面试我大概了解了,回去等我消息吧。下面就没有机会了,所以千万要注意,在面试之前对公司进行调查,对岗位进行熟悉。

3、你没有成绩表自己,没有相应量化的数据。不管你是实习生,还是应届毕业生,你的任何工作状况都可以量化,哪怕你运营一个公众号,里面的数据都是你的量化资料。像步步高这种企业,选择一个求职者,肯定会选择数据最好的人,因为公司是要求利益最大化的,也就是说数据越漂亮的那个人,就越有可能获得机会。

4、关于小天才手表推广的问题,回答的很散,流程没带起来没有把问题扩散起来,进行解决,没有线下和线上的过程,没有把线上渠道铺开来,只讲了一两个平台,思维局限,需要多学一些互联网知识,看得多了学的多了,回答的东西才能越多,思维也就更广阔。

5、简历太满,注意排版全是一块一块的文字,人的视觉会太满,不知道在哪看,建议下载一个简洁的模板,简单简洁,突出自己进行叙述。面试要知己知彼,百战不殆

第二位面试者(B)

由于只想要面试产品运营的职位,所以下宇在此以暴漫作为模拟面试的公司。

面试公司及岗位:暴走漫画产品运营

下宇:先介绍一下自己吧

B:我应聘的岗位是产品运营,原来做过校园贴吧的吧主,创过业,当过一家亲子公司的运营编辑。我在做百度贴吧校园吧主的时候,主要负责贴吧的线下活动,以及负责社区的内容审核和内容建设,之前与百度贴吧合作举办过校园贴吧迎新活动。做亲子公司的运营编辑负责的是内容撰写,和APP的线下推广以及产品的策划需求文案。我创业的时候做的是一个聚会场所的创业,这个小店主要是班级聚会和社区聚会,包括自助厨房、KTV和自习室一体的聚会场所,这个创业我们主要是负责项目策划,渠道管理以及渠道运营的。我负责在贴吧等平台上宣传,宣传内容,根据用户的反馈优化市场推广渠道,后来在美团上线。 

下宇:那你为什么要应聘产品运营这个岗位呢,我看你之前想做产品经理,你对产品运营这个岗位有什么理解呢?

B:我之前想做产品经理,因为之前没有找过实习,现在再准备有点晚,我觉得产品经理是一个很重要的职位,我责任心很重,如果我一个没有经验的人,去做产品经理的话,担心不能给公司带来实质性的利益,我觉得我还是不要求职这个职业比较好。因为我对产品仍然很感兴趣,后来我了解到产品运营这个职位的时候,觉得他也很符合我,因为我比较喜欢写文,也很喜欢策划活动,而且我感觉产品运营和产品经理应该是一个一体的工作,所以我觉得产品运营我也可以做。 

下宇:你说你的责任心比较重,如果你团队里很突出,导致你遭人嫉妒,有些老油条想偷懒,背后中伤你上级领导不知道具体情况,你是为公司好,或者你想成为这个团队的负责人,这个时候你如何调剂这个团队的关系呢?

B:每个人在公司都有自己的定位,一个团队工作必然有联系,他是老油条的话,这就是他对团队的不合作,自己没有责任心,我会给他施压。 

下宇:如果你对他施压,导致团队出现摩擦,团队的工作效率下降,你有没有考虑过这一点?

B:这一点我会向上级反映,但是首先考虑我自己是不是做错了,如果有矛盾,肯定是他对工作不满意所导致的。要考虑是不是自己的问题,如果是我先解决自己的问题,如果是他的问题,我会像上级反映,并告诉他这是团队的合作而不是一个人的业务。 

下宇:我之前让你看了暴走漫画官网的资讯….(然后妹子打断了,问题没有问出来)

B:此处省略一百个字故事描述。

B:怎么说呢,我觉得暴走漫画app是一个很一般的产品. 

下宇:那你觉得他一般的地方,他的点和缺点在哪里呢?

A:我看到他有一个UGC用户生产内容的界面,是网页制作器,打开以后,会有一个让自己画漫画,因为我是一个手残,暴漫虽然相对比较简单,但是我画不了。360手机助手显示暴走漫画的下载量有1000多万,我觉得暴走漫画还是有很高的市场的,但是下载量不是特别高,可能是因为我自己的主观推测,可能是因为UGC的内容有点难,如果是单纯的文字生产或者说图片生产,都比较容易,然后我还有一点不是很理解,(这个姑娘跑题了。。。)

下面是下宇和跑题姑娘的一段对话,关于产品讨论的,因为内容有些冗余,暂时就不做分享了。感兴趣可以去听录音 后台关键词回复:面试答疑录音

下宇:那你觉得这个产品的UGC的主要要点是什么呢?

B:UGC优化的话,我觉得主要还是推广吧,之前因为我自己比较狭隘,我不太知道这个软件,虽然我一直在看这个暴走的漫画,但是到后面的广告页我已经不太看了,他下载量也不是很高。

下宇:那么出现一个矛盾点,之前你强调的是,因为这个产品不好用,很多习惯是反人类的,这个我们认同存在,产品内容跟不上的话,你砸的内容就是白砸了,这也是我们暴走大事件不敢断然做推广的东西,因为暴走漫画相对是一个公益性的东西,看了开心就好,但是插一下硬广,尤其是在产品内容资源跟不上的情况下,你贸然去做推广,人过来以后留不住人,跳出率变高。

B:其实推广我觉得咱们不做大投资,因为很多产品在没有产品的时候就会先去做运营,就像之前新浪,比QQ微博先推出一个月,但是使用量就很高。可以在第三方平台以问答形式进行软推广,而且我觉得这个版块,这简直就是给爱画画的做了一个好平台。但是现在咱们还是没有把这个平台做的特别广。 

下宇:那你之前提到关于暴走漫画的UP主的一席内容,也是我们签约作者的一些东西,你怎么招募签约作者,利用他的效应提升内容质量和数量产出。培养用户习惯,你有没有什么想法?

B:这个,我觉得还是很重要的,如果一个网站没有自己网站要有自己专栏作家,就没有那么多用户资源过来看他,我们就没有流量。

下宇:就好像知乎利用它的效应,吸引一些大牛,那我们怎么利用暴走的品牌效应,找到这些人呢?

B:这个姑娘,可能没有听清楚,然后萌萌的跑题了,这里就不多说了,聊到知乎上寻找暴漫作者了,要有用户资源,要有流量……

下宇:你怎么把用户进行划分,培养用户的能力,把这个社区搞活起来就是用户的习惯,用户的能力,用户的质量,跟UGC的内容是绑定在一起的,是相辅相成的,不是单方面一个内容的成功,其他会自动上升,他们是有连带关系的,你有没有一个观念,从用户角度去提升能力质量和活力,导致内容生产OK

B:我们要是UGC变得优质起来 还是我们做平台的问题,然后就接着跑题了。

由于内容有一些冗余,观点也有一些乱,就不在此多做介绍了。

下宇:你有什么其他想问我的东西么?

B:(这个姑娘有点萌,可能是理解错了)想问的是,你觉得我这次面试怎么样,我有一些紧张,没有想那么多,想让你点评一下。

下宇:如果是正儿八经的直接面试,我回直接说,恕我无法奉告,但是因为已经结束了我就点评一下面试过程。

面试总结:

1、语速比较快,有些面试官一边看你的简历,一边了解你这个人怎么样,所以面试语速过快的话,面试官再看简历的时候,根本看不过来,可能出于礼貌附和,但是什么都没听进去。可能因为你太紧张,急于把自己的东西传达出去,紧张导致语速变快。哪怕讲到一半的时候,停顿一下给自己留个余地,再接着表达自己的想法。不关你是什么职业,以后可能出去做汇报,在几百人的大会堂中,如果语速过快,下面的人就听不懂你在说什么,而且有的时候要配合PPT,如果语速和PTT配合不好,就会显得很不专业。

2、你的缺点就是你的观点很乱你看起来说的很多,不太懂行的人觉得很流畅,说到后面就是越说越乱,没有主次之分。同时你缺乏一个大局观,你始终在细节和大局之间来回穿梭,有一些主观想法很强,,没有进行用户产品调研的情况下,贸然评价,会让面试官反感。描述东西的时候尽量客观,不知道没关系,但是不知道,非要亮出来,告诉面试官就是这样,试图说服面试官是不对的。你要告诉面试官,我人不错,靠谱适合工作。性格强势不是坏事,很多企业管理人性格都很强势,但是要锻炼自己的逻辑思维,说话要分主次,不要什么都想讲全,简洁简短的描述自己的优势和缺点,面试的时候,可以慢一些,可以把面试官当成朋友一样,专业的面试官会引导你,顺着你的话引导你,不会故意让你不出来,不要急于表达自己观点,把面试官当成对立面,尽量客观诚实。

第三位求职答疑者(C)

以前在乐视工作一年

面试公司:谜境

答疑问题:关于早教app启动的问题,在app上怎么做到1000个种子用户。

下宇:自我介绍一下吧,以及你遇到的问题,

C:一五年毕业,毕业后去了乐视做了一年的社区运营,因为乐视本来就是产品线,用户量比较大,开始做社群,做了一年以后,因为一些缘故,自己出来重新面试一个关于儿童编程的社区,那边面试我的是市场,对运营的感觉,也不清楚,就是早期能启动,需要达到1000个种子用户,其实真正使用的用户(孩子)没有能力和兴趣来,主要就是家长和培训机构和学校合作,获取这些种子用户。我觉得仅仅通过运营手段实现,效果不好,而且效果比较慢。 

下宇:下面给大家说一下,关于app能启动问题,一般产品都会遇到这种问题,开始怎么用一定数量的种子用户?有了种子用户以后才能转化签约经济盈利,以及以后的铺量,这个问题很典型,甚至非教育行业也有

首先就是基础用户的积累,要准备用户的据点发源地工作相关的网站、论坛以及其他像社群一样的平台,作为抓取用户的据点比如知乎、天涯和豆瓣等第三方平台的早教分类,去写写文章、帮助用户解决问题,甚至写段子。伪装自己身份。

社群方面有很多的育儿经,我们可以伪装成家长或者早教专家,原来知乎有一个诈骗的女神,靠写自己青梅竹马的经历出名的。编故事、吸引信徒。可以搜索关键词找社群,一般大群都是教育公司或者有相关利益的社群,或者为他们服务的有经济利益关系的群,这种群最好是冒充家长,通过问题偷偷摸摸挖墙脚比如说,育儿经验的分享、最近哪的奶粉好?最近给我孩子课程上的好推荐给大家,以家长的身份,可以有一些共鸣和机会。 如果点开你的产品用的习惯的话,感兴趣的人就会私聊你,就可以挖墙脚了。如果是家长群,就伪装专家,以专家的身份传授经验,灵活机动。

大部分同行竞品,他们管理的很严格,在对在他们不了解的情况下 最好不要去竞争对手的网站拉人做广告,会得罪同行,开始最好不要做,以后可以做。

带动用户的方法:

1.协助爸妈解决早教上的难题,可以通过测试和免费活动分享,只要有用户参与,这个资源就给拐跑了,也可以说自己是来用户调查的,大家帮忙签一个调查问卷,将这部分人转化成为自己的人,慢慢转化用户,这种方法适合没有资源的公司,小规模搞,去第三方平台投放内容,调动吸引基础用户。一开始种子用户不需要太多。 

2.怎么扩散用户的数量,铺量用户进行渠道整理,规划好内容,比如可以寻找微博微信上面的早教类的大V账号,咨询转发价格,不要怕讨价还价,观察账号数据,有可能是刷的,需要多方面考察,也可以找外包团队或者公关公司,但是要适度去找公关公司,因为这只是一个手段,而且吧主和豆瓣的版主也可以长期合作。想迅速铺量,个人觉得,不要贸然创建自媒体。一边要自己运营自己账号,又要运营用户,这样会分散尽力,并不适合初期尝试积累用户,不要看别人做,自己就去做,对初期来讲,并不建议自己去做,建议微信和微博账号合作互推或者百度推广,大面积铺量的情况。 

3. 针对种子用户的筛选,用户来了,经过推广宣传以后,经过各个渠道来的用户,肯定有需求高低之分,有些大V的用户可能也比较水,或者通过自己的产品社区,或者是自己的社群,来留住人,通过一些日活或者大型活动和来留住一些用户,进行筛选和细分,之后可以开展,有一些免费课程,宣传试讲。做一些试讲,筛选第一批掉凑热闹的人和围观用户但是不要抛弃,可能是潜在用户,通过一些转化最后转化成种子用户,种子用户一般情况下是付费用户,具体看公司战略要求。按公司具体需要,可以挖去竞争对手的种子用户,对方的论坛和社群,找到有影响力的用户,用他们的影响力,拖走和他们有裙带关系的用户,就像去学校拉拢社团和学生会干部一样,有了第一批核心用户后,利用他们的口碑和质量扩散,就能形成自己的套路。

C:问题:如果说没有数据情况,没有第一批用户,怎么做用户画像,做一些用户画像,和用户属性进行判断?

下宇:做竞品分析,可以分析同类产品和竞争对手的数据,和他们的数据作对比,别人公司做的调查,可以利用,但是要筛选,根据自己的主流业务和主要产品优劣势,用户的特点和属性,调研过来成为自己操作的参考点,最后积累自己的套路出来。跟传统企业相比,我有哪些优势,有哪些劣势,他们的用户属性相关数据,调研过来就为我的参考点,可能拿几家数据作参考,最后成为自己的一个数据支撑。

C问题:我的思路先做pgc,然后让kol产生内容,大量曝光,让用户围观,再通过运营,话题或者活动让用户产生内容。这种思路怎么样?

下宇:从PGC下手,往UGC上转化,这个是正常的,如果你有专业知识和内容,就可以这么做。区别在于没有专业资质和学识, UGC是强调一个是用户自发 PGC是强调专业内容生产产出。从专业角度往用户方向去做,这个是没有问题的,用户自发转化到专业的,我有优质内容和资源,那么我做PGC开始,互相转化,没有问题。这个要点,在于公司的资质能力,和实力资源,比如说我做高端的,我有专门优质的内容产出有老师,那么可以从PGC开始,但是相反,我们就需要从用户活跃的角度开始,这个要通过老板,看一下公司的战略,决定应该怎么做。因为PGC要投入专业资源。

C:如果说不做PGC直接做UGC呢?

下宇:也可以啊,PGC其实是UGC的一种,只不过是强化了专业的内容,他可能有一个过渡,但是互联网没有明确区分,只不过是强调一个内容的精划和优质化,可能这个是阶段性的战略目标,有些网站就是做大V效应,我吸引优质的人来围观,我就做效应,做招牌,吸引用户,跟产品定位有关系。

第四位面试者(D)

想要转行做运营

下宇:我看你之前阅读了一些关于运营的文章,你对运营的了解是什么样的?为什么要从事运营工作呢?

D:一开始想转行,不想在这干了,后来经过招聘网站,看到了运营的岗位,和工作内容,被吸引过来了,这个比较有兴趣,可以跟用户的互动,所以选择这个。 

:那在你眼里是觉得运营是跟用户互动的工作么?

D:有一部分是吧,要是产品运营的话,主要是通过产品的推广,和一些活动的策划找到更多的用户,提高用户的转化,最后盈利。

下宇:你觉得产品是什么样的概念?

D:产品,有各式各样的产品,比如实体,比如互联网的产品

下宇:你可以举个例子

D像现在我们玩的手游就是一款产品阴阳师,就是一款产品。

下宇:那如果你是阴阳师的运营,你觉得你自己会遇到什么样的工作呢?因为你读了相关的书籍,如果读得很透的话,你从事基本运营是没有问题的,如果你是这款游戏的客服运营,你是怎么理解?打算怎么做

D:客服的话肯定会有玩家反馈各种各样的意见和建议,然后我整合起来,和产品和其他的工作部门商量解决对策。

下宇:那你觉得客服工作只有这些么?

D:应该是吧 ,其他的我不是很了解。

下宇:那我抱歉的跟你说,这本书籍你还是没有读透

不管是读书还是工作,你一定要了解工作背后的点在哪里。比如说你做客服,你为什么做客服,你要了解用户的反馈,数据的波动,然后形成一个有力的证据 进行数据分析,或者提供给其他的部门做依据,优化产品,或者是你培养用户习惯,带动用户做哪一些事情,客服不是被动的,客服甚至会主动出击,联系客户的粘性和活跃度。而且包括运营岗位也包括了客服的工作,比如用户运营、社群运营,我安排大C收集群里面的问题,安排群成员登记一下每天用户退群的原因,甚至请人对我社群的数据进行观测,这里面掺杂了很多客服工作,但是客服并不是那么简单,找到各种各样的原因,进行反馈,然后客服可以根据用户的各种需求。土豪啊,平民用户啊,分级对吧,我就是顺便带大家梳理一下经验。 

下宇:你想要转运营岗位,互联网的运营是一种模式,他有一些主流业务,有一个兴趣点,你对什么样的工作感兴趣?你对哪一类行业感兴趣?

D:游戏吧 因为自己玩的多一点

下宇:比如说做游戏运营,除了客服运营以外,有一些社区和论坛的运营,活动运营、游戏策划运营,策划游戏的价值和架构。

D:我想问一下,这些都是包含在产品运营里么?

下宇:其实只有大公司才会把运营的职位划分的很详细,如果是小型公司的话,他的产品运营是身兼数职的,可能一个产品运营要做策划运营和活动运营,

D:因为我了解的比较杂,所以也不是很懂这个

下宇:我曾经在群里举过一个例子,比如说一个产品运营举办一个活动  他的活动是针对用户的,那如果他的活动对用户不了解,肯定举办不了,可能为了活动而举办活动比如做保健品,的针对对象是老年人,但是最后他送了一堆年轻人的东西给老年人,那肯定不行。所以要咨询用户运营,了解用户的属性和喜恶,小公司可能不会划分那么清楚,因为增加一个岗位就增加了一个人的人力支出。

对于小公司来讲,两个职位变成一个职位。侧重点不一样,但是不是说运营工作完全不涉及,

如果你想要往运营高层上走,你必然会接触各种各样的运营,运营不可能独立的看事情的,

因为你游戏玩的很多,是你的优势,但是你要学会应用在工作中就是两回事了。

D:因为我是从用户体验的角度去想这件事

下宇:当然如果你从事这个工作,在一些小型的游戏公司,打杂什么都会做,你这种适合小公司做,对于基础岗位,技能要求相对较低,他要求你做事情就可以了,所以更容易入门一些。你可以做一段时间尝试一下,觉得是不是适合,如果觉得不适合就撤回来。

因为运营开始工资和待遇很低,但是发展前景光明,比如创业或者CEO 未来的发展前途很高

小公司做跳板,不要因为小型公司拿到一点工资就沉迷了。目标去大公司甚至做高管。

D:好的,谢谢下宇老师分享。

希望大家了解到面试公司的信息,包括一些小的细节,不好的习惯,和面试的套路。从面试开始,以后各种挑战会越来越多的。希望所有的小伙伴最后都能顺利找到工作。

作者:下宇,微信公众号,下宇说运营

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