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  01

  钢管产业概况

  ◆产业带及产业链

  1.产业带

  主要集中在华北、华中和华东,华北和华中钢管产量占全国50%以上。

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  2.产业链

  中游:因对设备和厂房要求高,钢管制造企业通常具有一定规模,其销售通常有固定供货渠道,营销需求弱;相比制造企业,销售企业是“推广主力军”。

  下游:买方多为企业采购方,基本不涉及个体经营者。

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  ◆产业趋势

  1.“成本倒逼”

  3-5月中旬,原材料成本上涨带来钢管价格上涨,成本优势被削弱,产能释放压力大,压缩广告主推广费用;5月下旬开始,钢管价格开始走低,但原材料成本仍然走高,进一步增加了广告主成本压力。

  2.“由外向内”

  因政策引导和疫情组合,国内市场呈现区域化内循环特征,国内市场承担起消化产能的重任,变得更加重要。

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  数据来源:国家统计局

  疫情阻隔+政策引导→内循环趋势带来“钢需”潜力(长三角经济一体化、京津冀协同发展、西部大开发、东北全面振兴、中部地区崛起、东部地区率先发展、粤港澳大湾区建设)循环趋势带来“钢需”潜力。

  02

  钢管业务搜索营销提升指导

  ◆通过流量区分,不同区域采用不同流量投放

  1.核心发现

  从流量采买规模看,广东>山东>河南>江苏。其中广东、山东、江苏流量竞争度弱,河南竞争度强。

  2.地域建议

  可适当加大广东、山东、江苏的投放。

  广东:加词+拓匹配并保证上方位展现。

  山东&江苏:积极竞价获取点击。

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  ◆随时查看流量够不够,增加关键词数量

  1.核心发现

  钢管账户在“有消费关键词占比”和“关键词/触发的流量”两个指标偏低。

  2.核心发现

  买词量需要提升,匹配模式需要放宽。

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  △点击收看视频课程△

  ◆根据月份不同设置不同玩法

  1.核心发现

  类型1:低流量&高成本(1、5、6月)。

  类型2:流量&成本适中(2、9、10、11、12月)。

  类型3:高流量&低成本(3、4、7、8、月)。

  2.地域建议

  类型1:缩紧匹配,优化创意和落地页质量度,保展现的基础上提升转化效率。

  类型2:正常投放。

  类型3:扩匹配、加词、适当提价、最大化获取流量。

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  ◆购买关键词指南

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  ◆重点优化的时段参考

  1.核心发现

  PC流量高峰期在9-11点、15-16点;移动流量高峰期在8-10点、15-17点;PC检索量涨幅远高于移动端。

  2.投放建议

  抓住流量上涨但竞争度下降时段,适当提、加词,放开匹配到短语及以下;适当提升9-10点、15-16点的出价。

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  ◆指标提升方向

  使用建议:表内指标代表钢管行业平均水平,优化师可对标表内数值进行调优。

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  ◆如何扩量&优化成本

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  ◆如何搭建账户

  根据不同品类、地域、成本等维度进行层级聚合,简化投放难度,钢管类客户可根据此结构查缺补漏。

  日预算<500元的CPC账户,考虑到后期优化和预算分配,建议计划数量<5个。

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  以上就是小编对钢管行业的几点建议,希望能帮助钢管行业的老板快速提升自己的账户效果。

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