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他是如何做到一个渠道一个月500万的?

今天@龚文祥 发布了一条微博,如图示:

1154 他是如何做到一个渠道一个月500万的?

我回复了一下,如图示:

284 他是如何做到一个渠道一个月500万的?

或许有人不相信,我就详细讲一下,为了避免广告的嫌疑,我把公司略去(叫A公司吧),因为他们公司的CEO与官方都在微博上,这样避免给他们打广告。

这所以知道这些,是因为当时我也在昆明,招人极其麻烦,昆明人的职业素养比江浙沿海的要差一个档次,他们没有竞争意识,来不来你公司应聘无所谓,往往会出现:他即使投了简历,你打电话通知他来面试,他都不会接你的电话。即使来面试了,甚至工作了,表面上什么都答应,一发现不对,马上消失,不接你电话,也不回你任何其他消息。

因此,有时招聘只能去同行那里去挖人,高薪挖人。

我们当时招了A公司一名客服,通过与她沟通,发现了她原来公司的一些做法,如图示:

373 他是如何做到一个渠道一个月500万的?

468 他是如何做到一个渠道一个月500万的?

A公司背景介绍:

1、公司在该行业已有8年历史,原来官网营销+百度竞价做得极其成功了,年营业额过亿;

2、其CEO荣获了云南省青年领袖称号,貌似是个80后;

3、有成熟的互联网营销团队。

刚好盆友圈的风口来了,他们的打法是:

1、每一个人有两个私人号;

2、每一个配一台手机与一个平板,营销号做朋友圈,另一个小号推公司公众号;

3、新媒体团队的6,7个人专门负责公众号,有5个以上,并且有一级目录号(你懂的)最大的号阅读量基本是上万的;

4、5个推广专员主要负责百度凤巢、广点通及其他搜索引擎(360、搜狗及腾讯搜搜等)的广告投放与维护;

5、官网的开发与维护,由2个技术(后台开发与前端开发)负责;客服13人,3个负责分销代理,9个负责官网,1个负责X宝;

6、每月最低投入广告费50万以上。

与珠宝店引流不同之处在于:因为珠宝店利用了线下地段的优势,不断地加入潜在客户,做盆友圈营销,而A公司是砸资金引流,团队分工,有专门的营销团队、推广团队、设计人员、技术人员与客服团队。

结果是:盆友圈这个新兴渠道每月带来500万的营业额。 

我们当时也想借鉴他的这咱做法,可惜老板不愿意投入钱,最后泡汤了。不要说50万,那怕是5000都不愿意投入,既不在风口切入,又不愿意投入资金,加上团队招聘极其困难,很难做起来。

成功有时是有基础与前提的。

不过,他的这种做法真的适合有基础有团队的有资金的公司来运营。

同业的竞争到最后,其实就是资源的竞争,就是资金的竞争。

来源:龚文祥

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