公告:希望目录为广大站长提供免费收录网站的服务。对!您没有看错,就是免费!免费!免费!!!

点击这里在线咨询客服
新站提交
  • 网站:3823
  • 待审:0
  • 小程序:18
  • 文章:342
  • 会员:35

    网站运营之文案高手最常用的6大思维模式!
    别人不相信你说的卖点,一切营销都是扯淡。 好的卖点定位和卖点文案,至少能让你成交率提高10倍!
    有的人做了3,5年的文案,还是小白一个。而有的人短短1,2年的时间,却可以成为文案高手。
    为什么?
    我总结了一下:第一种人是感觉驱动行动,而后一种则是思维驱动行动!
    什么是感觉驱动行动?
    可能平时也努力学习,甚至花钱报名各种文案课程,看到别人写的好文案总是羡慕不已。
    当自己自己拿笔时,就变得毫无头绪,写文案完全凭感觉,碰运气。
    你要问他为什么没有头绪,他甚至会告诉你:“没有灵感”(ps:拜托,写文案又不是写歌,要啥灵感)
    写10篇文案,可能真正能用的也就1-2篇。
    时间久了,老是得不到肯定,也就没有信心了。
    形成了一种恶性循环。
    那什么又是思维驱动行动呢?
    凡是都喜欢琢磨,看见别人写的好文案,首先不是羡慕,而是钻研对方背后的思考逻辑,然后总结成自己的思维方法论;
    再用自己总结方法论去指导行动,写10篇文案,会有8,9篇都是精品。
    时间久了,总结方法论越来越多,终于有一天串成了一条“线”。
    从这条“线”的一端提溜起来,神奇的事情发生了,原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。
    无形之中,一套完整的系统思维竟然跃然纸上。
    每次写文案的时候,这条线就会浮现脑海中,灵感就像泉涌一般往外冒。
    “文案高手”诞生了!
    你是属于哪一种?
    如果不幸你属于第一种,那么下面我要和你说对你很重要!
    我将告诉你,文案高手们写文案的时候,最常使用的6大思维模式。
    等你写完文案的时候,不妨对照自检,坚持几次,你会发现,你离高手的门槛又近了一步!
    你准备好笔了吗,现在开始。
    01用户不会关心你的产品,只关心产品对他的好处是什么
    很多新手写文案都会犯这样的错误。
    喜欢自我陶醉,把自己的产品优势像是列清单一样,一条一条写出来,生怕漏了哪一条。
    可是,你写的再好,措辞再优美,也打动不了用户。
    因为用户只关心自己,他买你的产品能获得什么好处。
    所以,你要写好处,而不是写优势(卖点)。
    举例:你是卖耳机的。
    卖点是立体效果好。
    只写优势会这样干:
    写好处的话不妨这样:
    举例:你是卖减肥茶的。
    卖点是:轻松瘦身
    只写优势会这样干:
    写好处的话不妨这样:
    看看你的文案,用户看了,会立马感受到给他带来的明显好处吗?
    02 简单的产品复杂说,复杂的产品简单说
    这个思维很重要,之前讲同质化卖点的时候专门提到了这个(不明白的可以点击查看之前的文章)
    我把卖点分成三种:功能卖点,心理卖点,价值观卖点。
    什么是简单的产品,什么又是复杂的产品呢?
    简单的产品不是指的功能单一,而是卖点高度同质化的产品,比如大米,衣服,桌子等。
    反过来就是复杂的产品,比如软件,课程,保健饮料等。
    从上面的图不难看出,当我们给简单的产品写卖点文案的时候,可以复杂来写。
    比如大米。
    就不能直接写:做饭好吃,好香。
    而要复杂化,比如写做饭的过程:
    把米洗净,放入电饭煲,注入适量清水,盖下盖子,按下电源,每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了!
    没过一会,饭好了,拔下电源,轻轻揭开盖子,一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔,划过你的面颊,放佛刚刚敷过面膜一般清爽。
    仙气散去,一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘,挖一勺放在嘴里,嚼一嚼,舌尖香甜,口感酥软,不要菜,也能吃上一大碗。
    这个时候,用户会自己觉得大米做的饭真香!
    反过来如果是复杂的产品,就要用最短的文字把产品说清楚,降低用户的理解成本。
    比如智能机顶盒。
    卖点是:可以连接电视,用户可以根据需要想看什么就看什么;
    这样直接陈述卖点就完了,用户根本理解不了。
    这个时候就要简单化,怎么说呢?
    是不是一下就清晰许多了?
    03 把卖点文案定位成解决型,而非预防型
    举个例子,假如你是卖面膜的,现在有下面卖点供你选你选择:
    A、保湿
    B、预防衰老
    你会怎么选?
    如果你选择A,恭喜你,答对了!
    为什么不选择B呢?
    因为B是预防型文案,而A是解决型文案!
    有心理学研究表明,人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。
    如果还不明白,我再举个例子:
    你肯定知道吸烟是有害的,而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。
    但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗?
    不会,为什么?
    因为这是一种预防型的文案,既然是预防,那么危害肯定不是现在,或许在未来的某个时刻,或许危害压根不会发生。
    人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望,所以不会戒烟。
    但是一旦被确诊发病,当医生告诉他要戒烟的时候,他会毫不犹豫的戒掉。
    为什么?
    这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了,人的行动欲望会大大增加。
    再比如你是卖保健品的,定位卖点的时候不要写:
    而要写:
    所以,我们在定位卖点文案的时候,切记一定要定位解决某个实际问题的,让用户立马行动。
    你明白了吗?
    04 好的文案一定是应景的,符合当前用户所处环境的语境
    好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通。
    既然是沟通,就一定要符合当前所处的沟通环境。
    举个例子:
    你在上班的时候,我和你聊最近哪一部电影很好看,肯定会引起你的反感。
    又或者
    你在追剧,正要到高潮的时候,突然给你插播一段广告,你肯定有摔电视的冲动。
    为什么?
    因为和当前的沟通环境不协调,所以你会不自然的抵触。
    现在想一想:
    为什么你会讨厌朋友圈里面发广告的行为?
    其实很简单,你刷朋友圈的目的,是为了了解朋友的动态,而不是看广告。
    所以,这个时候出现广告,你会认为“了解朋友动态的权力”被无情的剥夺了,厌烦是自然的。
    那么怎么样在朋友圈发广告,别人不会拉黑你呢?
    解决方法也很简单,就是把你的广告信息融入到个人动态中去,而非暴力刷屏!
    那么文案应景具体要怎么做呢?
    跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来!
    不明白的对话,看下面的几个例子:
    商场电影院广告:
    ps:商场里面,用户肯定都是在逛街,如买衣服,吃饭等。
    公交上的广告:
    ps:想一想,你上了公交车最喜欢干的事情是什么?
    公交站点广告:
    ps:这个就更简单了,车站当然就是等车了。
    电梯广告:
    ps:小区里面最常见的用户行为当然是聊天拉家常了
    是不是很应景?
    融入用户身处的环境,用户才不会感觉突兀。
    你明白了吗?
    05 刚需产品解决信任,非刚需产品解决动机
    什么是刚需产品?
    大米,衣服,水等,一定是和你生活工作密切相关的。
    什么是非刚需产品?
    汽车,护肤品,游戏等,可以有,也可以没有,有了会变得更好。
    刚需的产品首先应该思考一个问题:
    为什么别人要选择你?
    非刚需的产品更多的会思考这样的问题:
    为什么要购买产品?
    以大米举例:
    大米是天天都要吃的,那为什么要选择你呢?
    这就是信任的问题。
    因为好吃?
    太泛了,凭什么相信你说的?
    接下来你就要想:怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢?
    把过程具体化,让用户相信你!可以参考上面关于大米的文案。
    但是如果换成面膜就不一样了。
    面膜是非刚需产品,可有可无的,所以,首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。
    这就是动机的问题。
    为什么要买面膜呢?
    可以让皮肤变得更好。
    为什么要让皮肤变得更好呢?
    因为可以增加自信,吸引男孩子的注意。
    为什么要增加自信,获得男孩子注意呢?
    因为成就感可以愉悦自己,收获幸福的爱情。
    看到了吗?
    每一次的提问都是动机的延伸思考,总有一条是可以打动你的用户,让他燃起购买欲望的。
    需要提醒的是,并不是只解决信任或者动机就可以了,只是侧重于某方面,侧重动机,不代表信任就不重要了,反之亦然!
    06 说服的最高境界不是“劝说”,而是“引导”
    如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”,那么这个思维可以称得上是“核武器”。
    这也是很多文案工作很多年,却始终克服不了的“陷阱”。
    想要理解这个思维,首先你要明白的是:
    人都是相信自己的判断的!
    你和古代人说地球是圆的没用,说得越多,你会被当成“恶魔”
    但是,你告诉他们:为什么朝着大海望去,先看到的是船的桅杆,然后慢慢才能看见船体?
    他们就会在心中告诉自己:原来之前想错了!
    第一种就是“劝说”,用户会本能排斥!
    第二种就是“引导”,让用户自己思考,改变想法,他不得不信,因为结论是他自己判断的,不能否定自己。
    再举个例子:
    你是卖车子的,卖点是坐着很舒适,你要怎么告诉你的用户?
    劝说式文案:
    引导式文案:
    看出区别了吗?
    【结语】
    每一种思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”,希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来,至少少走3年的弯路。
    这6种思维值得你抄写在纸条上,每天睡觉前拿出来读一下,因为它会帮助你直接走向“文案高手”超车道!

分享到:

  admin

注册时间:

网站:1 个   小程序:3 个  文章:0 篇

  • 3823

    网站

  • 18

    小程序

  • 342

    文章

  • 35

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
热门网站
最新入驻小程序

桔子汇率换算2020-03-30

桔子汇率换算,支持美元,欧元,英镑,日

轻松入眠2020-03-30

轻松入眠小程序,睡眠、放松、减压

拼心形照片墙2020-03-30

拼成心形照片,保留美好瞬间,快来和

趣味头像2020-03-30

趣味头像小程序功能,趣味头像一键

时光天气2020-03-30

时光天气是一个小而优化的天气小

外卖地图2020-03-30

送外卖老是找不到地方?叫外卖每次