服饰电商直播团队培养要点
　　这篇文章讲得团队培养这个话题，我相信每一位商家都非常需要拥有自己的培训体系，拥有自己的造血功能，只有这样团队当中谁走了都不怕，也只有这样才能在直播电商这样一个大战役当中，让自己当企业并不败之地。
　　◆ 团队协同
　　那这张表格呢？场控、主播、副播、中控，这四个角色在直播的前、中、后做了哪些事情啊？扮演了什么样的角色，今天我跟大家分享一下。
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　　资料来源：巨量学
　　◆ 场控
　　有些企业会把场控叫做直播运营，是根据自己的企业特性来定，他扮演的角色就是教练。
　　教练在直播前要做的就是产品信息的衔接，就所有面料信息，材质信息，他都要提前跟产品部去对接，但主播开播的时候，尤其是新品当天，一定要提前在镜头前面测试，这件衣服怎么搭配更好看，他对着这个镜头是不是显得更好，那产品的卖点要记录下来贴在墙上，当主播在直播的时候有更多的话可以讲。然后在直播前，要对接流量，投放的同学，客服的同学，最终还要对接到仓配的同学。
　　直播中，要负责场上的排兵布阵，他要串联主播复播、中控、运营、投手在调整，结合直播间的数据情况对直播做出调整。在整个直播之后，要进行直播的复盘。
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　　◆ 主播
　　扮演的角色是火车头，是老板娘的特质。
　　直播前，也要了解产品的信息，争取做到不仅能讲，更重要的是能讲到点子上，能挖掘产品的痛点，创造价值种草。比如说现在绝大部分的客户都是欠缺搭配的，那比如说这件衣服在我们直播间里，能搭配很好材质也不错，整体显得非常的时尚。那主播的表述又很有道理，那通常他大概率是会买的，比如说尤其是腰比较粗、腿比较粗的人，你要讲到他的痛点，这件衣服穿得是多么的显瘦，那再将这件衣服深深地种草到我们的粉丝心中，那这就是在直播前主播要做的功课，也只有这样才能在直播当中，能把这件事情做到位。
　　直播中，主播要显示出热情，亲和力，镜头感，能对产品进行专业的讲解和展示，他主要的任务是做好直播间的转化，那在这里讲三个点位，是主播非常关注的。比如说在远景的时候，主播负责凹造型，体现服装的整体效果，那么中景的话是与粉丝互动停留时间最长的一个位置，那么近景主播会让粉丝看细节，他通常是不露脸或只露半个脸的。
　　直播后，那主播要做的事情一定是要非常认真的跟团队进行复盘，那平时还要做一些短视频拍摄的工作。
　　◆ 副播
　　那第三个岗位叫闺蜜，这两个字当中体会到他跟主播之间是亲密无间的。直播前，他要做好播品的排序，互访产品的物质道具的准备，随时待命。
　　直播中，副播就要做到激情的与粉丝进行互动，与主播进行互补，比如说尤其是秒杀出单的时候配合，当主播要测试产品的时候，一个眼神就能把道具递过去。在去年冬季卖呢子大衣的时候，当主播要做我们毛呢大衣不起球的这个实验，我们副播第一时间把道具递过去，让主播做个实验，让粉丝买的时候非常的安心。
　　直播后，要做复盘，也要跟随陪伴主播一起做短视频的拍摄。
　　◆ 中控
　　那么第四个岗位是中控，中控属于数据运营角色，通常我们会从淘系店铺当中挑选非常有潜质的小伙伴，去到直播间当中，那么他未来的成长轨迹事业道路是能争取做到场控这个位置的。
　　直播前，他要做到宝贝的上架，对接美工，对接运营，在直播过程当中，他要时时的把信息传递给场控，然后做到一些优惠券的发放，商品的改价改库存等等，最重要的还要配合喊气氛。同时还有一个特别要分配给中控做的任务，就是实时的记录数据，因为在整场直播之后做数据复盘的时候，是由中控先把整场直播的数据跟大家做一个分享。
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　　资料来源：巨量学
　　现在我们一起来聊四步带货主播的培养方法，我们经常说台上一分钟，台下十年功，那优秀的主播一定是这样培养出来的
　　◆ 练
　　练状态，练在直播间的时候的状态，练拍短视频的时候的状态。
　　然后第二个练镜头感，主播一定要眼睛看着粉丝，在镜头当中跟粉丝进行聊天，而不是左看看右看看，甚至有些主播还会转身去拿衣服，这种这种都是要不得的，或者眼神会飘。
　　第三个，是练话术，卖点话术，出单话术，成交话术做到滚瓜烂熟，倒背如流。
　　实干，尤其在起新号的时候特别明显，比如说起新号，我们用15天，每天干6个小时，累计90个小时近100个小时，那么这样干下来之后，主播一定是非常优秀的。练了15天之后，他慢慢的找到了自己的状态，因为他的话术越来越熟练的时候，镜头感越来越好，他一定是越来越自信，越来越能跟粉丝进行互动，吸引到粉丝能种草成功。
　　◆ 磨
　　磨炼的磨，磨炼心态和意志力，让主播能进化到戏精，在优化当中不断地迭代，磨自己直播间的内功，那主播的心态决定了直播间的高度，所以说我们磨炼也是很重要的一件事情。
　　◆ 想
　　任何一个企业商家在做直播带货的时候，我相信不会仅局限于说我只做一个直播间，那么我们要不断地在直播间进行复制，让优秀的经验得到萃取，话术得以迭代，然后把好的方式方法分享复制到别的直播间，我们经过这样的萃取复制，能让我们的主播团队得到打造，能让自己的直播带货的运营团队得到打造。
　　直播分析会议是多个直播间一起，每个月集中到公司进行直播的分析，关于品的分析。流量投放的同学讲讲直播间的底层逻辑。从流量的角度进行拆解。
　　所以我始终相信，最大的进步，源于日常的总结和开放的心态，只有我们每天每场直播之后进行认真的复盘，每个月各个直播间之间相互取长补短，别的直播间踩过的坑不要再踩了，我们做得好的点一定要保持。每天进步一点点，只有这样让我们的整个直播间，才能越走越健康，越走越稳健。