抖音电商选品的底层逻辑
　　做过电商的人，可能都听过一句话，叫做：“三分靠运营，七分靠选品”。从这句话，大家就能够看出来，选品对于电商来说有多重要了。
　　有很多做抖音电商的同学往往都只关注运营，甚至全身心的投入在运营短视频或者是直播间上面，但是，大家一定要清楚一点，运营最终是服务于商品的，如果商品本身就有问题，那么不管多好的运营技巧，最终也是徒劳的。
　　所以，我们一定不能本末倒置，我们要从选品出发，做好了选品就相当于给店铺打好了地基，在这样一个基础上，再去做运营，就会发现，运营效率也会事半功倍的。
　　01
　　什么是抖音电商
　　要回答这个问题，首先，我们必须要知道，抖音电商是什么？它和其他的电商有哪些不同？只有了解了其中的底层原理，我们才能够建立一个正确的认知，进而有清晰的选品思路。
　　在抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇提出了一个概念叫做“兴趣电商”，这是对抖音电商的一个定位。兴趣电商原意是基于消费者对美好幸福生活的向往，商家主动的去帮助消费者发现他自身潜在的购物兴趣，提升其的生活品质的电商。
　　我们都知道，目前抖音的日活有6亿多，大部分人每天打开都是为了娱乐消遣。在抖音高超的算法机制下面，每个人都会持续刷到自己感兴趣的内容。基于这样的场景，电商人需要去迎合用户的需求，充分的去挖掘用户的兴趣，当用户刷到视频的时候，因为对内容产生兴趣，继而产生需求，最后完成消费。
　　在整个过程中，商家不仅满足了用户的需求，还可以让用户有惊喜，原来生活可以这样美好，这就是兴趣电商的根本逻辑。只有从这样一个根本点出发才能够在抖音做好电商这件事儿。
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　　02
　　抖音电商和其他电商区别
　　电商的根本点在于商品。有一些电商同学在选品时，通常会想走捷径，先去传统的电商平台找一些爆款产品，然后再拿到抖音里面来销售，这样做的理由是爆款产品经过了市场的验证，卖这些产品肯定可以。这样做其实是不恰当的。
　　我们先来看一下，兴趣电商和其他电商的区别在什么地方？
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　　传统电商是消费者先有需求，然后去网上搜索。有点类似生活中逛商场一样，人们带着一个针对性的目标，然后去买到一个想要的东西。所以，传统电商是需求—搜索—购买，这样一个链条。
　　抖音电商是种草逻辑，也就是说它并不是先带着一种需求来的，它是先有东西，可能是一个商品，一个展示，可能是带着娱乐目的来的。然后，人们被激发了购买欲望进而下单，最后完成购物。
　　如果说传统电商像是去逛商场一样，那么兴趣电商就像是去电影院看一部电影，但是，到商场以后发现电影还没有开始，这时，人们就在商场逛逛，如果有商品勾起了购物欲望，可能就会购买。
　　总结一下：传统电商是一个满足需求的形式，抖音电商做到的是创造需求。抖音电商和传统电商是有很大的差异性的。再回到之前的问题，在传统电商中选品，拿到抖音里面来卖，这个逻辑肯定是站不住脚的。能够激发用户期待，并且使之产生情感共鸣的商品，才是最适合抖音生态的商品。
　　怎么样在抖音激发用户期待，然后促成成交呢？在抖音中，提供施展的地方一共是两个：短视频和直播间。
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　　短视频和直播间是抖音电商的两大成交场景。
　　传统电商里，用户的成交场景通常都是在商品的详情页，如果用户搜索到某个商品，其详情页制作的非常精美，商品介绍非常细致，口碑也不错，那么他就有可能会下单。
　　但是在抖音里面就不一样。人们在刷短视频的时候，有时会看到视频在介绍某款商品，并且在视频的左下角，会有一个购买链接，如果被这个商品吸引，价格也不错，那就有可能会点进链接进行购买，这是短视频的消费形式。
　　我们再看右边这张图（上图所示），在直播间中，同样可以看到非常丰富的商品展示，消费者一旦被说服，就可以点击下方的小黄车，一样能完成购买的动作。
　　不管是短视频还是直播，核心是需要做好内容，抖音是一个内容为王的平台，只要把内容做好，就能够玩转抖音。
　　03
　　如何打造爆款产品
　　下面我们来看一下，怎么样通过短视频和直播间打造爆款商品？
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　　先来看短视频的权重体系，如上图所示。当有人发了一个短视频，抖音首先会把它推荐给第一波很少的流量，然后观察这一波流量，对你的作品的反馈。如图片所罗列的：完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率等。
　　如果作品优质，大家的反馈达到了抖音设定的阈值，抖音就会把视频推到更大的流量池子里面去，也就是说视频的内容达标了，就会突破抖音的层次流量池，最终形成一个爆款。
　　刚刚讲过，对于抖音电商而言，商品就是内容，现在在这样一个权重体系下，什么样的商品可以帮助短视频突破层次的流量池，然后完成一个爆款的目标？
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　　我们来看另外一个成交场景，也就是直播间的权重体系，怎么样会成为一个爆款？如果有人开了一场直播，抖音首先会给直播间小波的流量，有一些人进来以后，它会产生一个直播间的点击率，然后点进直播间的人，在直播间停留的时间，也就是用户停留时长。接着如果该直播间的控场做的好，这些人会评论互动，还会成为粉丝，这就是互动率和转粉率。接下来商品有优势，展示的到位，还会产生商品的点击，商品的购买等等销售数据。
　　在直播间里面，点击率、停留时长、互动率、转粉率等等，每一个都是抖音设置的业务指标，只要完成了业务指标，抖音就会把直播间推给更多人。我们的选品，其实也就是围绕这些业务指标来完成的。商品就是这些指标完成的核心要素。
　　我们来思考一下，围绕直播间的这些业务指标，什么样的商品在直播间里面更具优势？讲到这里，相信大家都明白，想要做好抖音电商这件事儿，必须要围绕抖音的算法来制定策略，其中商品就是这个策略的核心！