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  11个步骤教你玩转出海广告投放!
  想要让你的出海广告投放效益达到最高吗?
  那么,千万不能小看脸书广告投放落地页!
  广告投放落地页是用户对你的品牌的第一印象,要怎么样在点击了脸书广告落地页,把用户送到你的落地页后,让用户做到预期的事情?
  今天为你整理出打造最强脸书广告投放落地页设计的方法、最佳实践和优化技巧,我们一起看一下。
  什么是脸书广告投放落地页?
  脸书广告投放落地页是用户在看到你脸书所发布的广告后,点击链接所连结至的页面。落地页和企业的网站不同,是针对特定的广告所做出的页面,借以将转化率以及潜在用户的开发效益最大化。
  通常这些页面上面会有CTA的内容。脸书的落地页与其他象是Google Ads的落地页不尽相同,脸书的贴文是用图片以及影片的方式,让用户了解企业所提供的服务与产品。
  根据脸书的规定,你的登陆页面应该包括:
  1、强而有力的标题
  提醒用户他们点进你广告的原因,把用户留在界面上;
  2、有吸引力的提议
  广告者必须提供用户渴望的优惠内容,不然没办法转换;
  3、CTA行动呼吁
  用户领取优惠的地方;
  4、高质量的图片/影片
  使用好的照片与影片来支撑你的广告内容,增加整体美感;
  5、外部连结
  脸书希望宣传者能够让用户从落地页链接至别的页面;
  6、连结隐私权政策
  这是必须有的物件,不然脸书不会核准你的广告申请;
  图片
  脸书广告落地页的CTA
  谁应该使用脸书落地页?
  当你在脸书设置一个广告,要把用户带往一个Facebook脸书以外新的网页的时候,你就应该使用客制化的脸书登陆页面。
  登陆页面的效益往往比网站高很多,因为目前的网站中很难找到与广告内容、设计完全相符的界面,而登陆页面则可以根据你的品牌、营销内容来设计,达到更高的转化率。
  脸书落地页适合:
  1、想要在脸书以外的页面做转化的出海项目广告主
  当你的脸书广告只要把用户带往脸书以外的界面的时候,你就应该使用登陆页面。
  2、做促销优惠的企业
  或许你的脸书上有行动呼吁的按钮,但是要达到最高的效果,你应该为此促销做一个独立的网页。
  3、要做出海项目的中国企业
  你可以使用落地页来鼓励客户留下信息换取优惠,而这时候你的业务人员就可以获取潜在用户(Leads)的资料了。
  打造高转化率脸书落地页的11个步骤
  1、选择出海落地页制作工具
  首先,你必须选择你要怎么做出出海项目落地页,有两个主要的方式:
  前端研发从0开发,建立一个新的网页
  使用第三方平台建立网页
  2、根据宣传目标选择适合的CTA
  要让你的效益最佳化,你必须了解你宣传的目的,大部分的行动呼吁都是以收集潜在用户信息为主,但你也可能是希望用户购买产品,注册一个活动,刺激用户下载。所以你应该想清楚这些用户是在购买阶段的哪一个环节,是在寻找信息的阶段,选择不同产品的阶段,还是……?
  无论你选择了哪种行动呼吁的模式,你都必须确保登陆页面上的行动呼吁与广告宣传中的行动呼吁是一致的,不然脸书可能会拒绝让你广告,甚至关闭你的广告账户。
  比如说企业家Gary Vee为了宣传他的活动,鼓励用户留下手机、Email等信息来获许他的公开行程表。
  图片
  Gary Vee脸书广告登陆页面范例
  3、确保登陆页面与脸书广告的设计一致
  你的脸书广告是你的登陆页面的标准,如果你使用了这个设计吸引用户来点进你的链结,那么你就应该在登陆页面中使用同样的设计。把你的登陆页面以及广告想成企业品牌的一部分,所以应该与企业品牌的形象相呼应。
  比如说这个卖动画制作软件Doodly的广告,采用了颜色鲜明,动画的设计,与登陆页面的风格相符合。
  图片
  Doodly脸书登陆页面美术设计
  4、写下吸睛的标题
  如同你的行动呼吁,行动呼吁的标题应该要与广告上的标题一致。
  你可能会因为脸书广告上的字数限制来做一些稍微的调整,但是总体而言,你的标题应该是要简约、清楚又吸睛的。
  图片
  比如说这个designrr的网站,就用「不用写一个字,就可以在2分钟内创造亮眼的电子书及报告」的标题来吸引注意。
  5、使用高质量的图片
  脸书不太喜欢登陆页面自动播放影片,所以与其如此,你可以放置一个与你的广告内容相符的高质量的图像。
  如刚刚Doodly的例子,其登陆页面中就使用了许多有趣的小插图来象征这个软件的创意性。
  如刚刚Doodly的例子,其登陆页面中就使用了许多有趣的小插图来象征这个软件的创意性。
  图片
  Doodly登陆页面插图
  6、使用简单的联络信息表单
  请务必记住,联络信息的表单通常越简单越好,越少要填入的地方,就会给你越高的转化率。
  人们都不喜欢写下他们的个人资料,所以当你要求填入的越多,就越会让用户觉得很花时间而且侵犯他们的隐私,往往留下姓名与电子邮箱效果反而最好。
  图片
  Mailchimp联络信息表单
  7、增加外部链接
  在登陆页面上增加外部链结往往被视为不好的作法,但是为什么脸书却要求如此呢?因为他们认为没有外部链接的网站是一个死胡同,而你应该增加外部链接让用户能够连至网页相关的产品、相关的部落格等等。
  图片
  Basecamp登陆页面范例
  比如,Basecamp的Landing Page就做的非常的吸引人,除了运用了可爱的illustrator图片外,在网页下方还有许多相关的外部链接,用户可以看到公司的介绍、部落格、影音、简报等等。
  8、链接到你的隐私政策页
  根据脸书的规定,你的登陆页面中一定要有隐私权政策(Privacy Policy),不然脸书很有可能拒绝你的申请,让你枉费许多宝贵的时间与心力。
  9、适配移动端
  据调查,现今有将近40亿的手机网络使用者,而有超过一半的使用者是使用手机,而手机上网也逐渐成为越来越明显的趋势。因此,要打造最强脸书界面一点必须铭记在心的是,要设想到这些手机使用者,做好移动端体验。
  图片
  Hootsuite网络数据
  10、确认你的落地页符合脸书规范
  最后,你要确认你的落地页符合脸书规范:
  是否已经加入了隐私权政策?
  是否加入的外部链结?
  是否制作了与广告相符合的落地页?
  设计、语言、内容是否一致?
  是否避免了弹跳视窗与内容?
  是否避免了自动播放、自动下载?
  是否使用了标准的网页关闭选项?
  11、最终用户浏览数据
  好了,你现在创造出了一个完美的落地页,嘿!但是你的工作还没完成,你只做了一半。现在你必须开始追踪这些数据,了解用户在进入你网页后的习惯与做的动作,这才是让你了解到你的落地页是否有效的方式,不然一切都只是枉然。
  了解用户的数据,了解他们的喜好与习惯后,你可以针对这些信息为你的网站做进一步的优化。有许多数据追踪的工具可以供你选择,比如说免费的Google Analytics,易上手的CrazyEgg等等。
  落地页的转化率是多少?
  一个好的转化率是主观的,因为根据产业与企业的形式而不尽相同,但是所有产业平均的转化率是2.35%。所以如果你的转化率比2.35%高,那么就是好的,只要超过10%,那你的落地页的效益一般来说是相当不错的。
  每个登陆页面的效益都不一样,有一些有高转化率,有一些即使画面做的再美观也没有,原因可能有很多,可能跟产业有关系,但多数的时候可能是你没有提供到吸引人的优惠或物品。
  所以当你在选择要提供什么免费东西给用户的时候,你必须站在客户的立场,想想有什么是会吸引到他们的,当然,你也必须细算一下,这些优惠的成本不应该比成为终身顾客所提供的价值来的高。

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