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亚马逊定价一般达到多少利润?正常的产品利润怎么计算?

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

很多亚马逊卖家都在抱怨,今年广告成本FBA费用相比较去年涨了不少,很大程度上影响了产品的利润,对商品的定价越来越迷茫,价格高了卖不出去,低了不小心还会亏本。

影响产品定价的因素有很多特别是对选择亚马逊FBA发货的卖家来说,要注意的是FBA会产生头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,为此这些费用卖家也是需要计算到成本当中,对亚马逊FBA产品的定价。

定价时可参考以下定价公式:

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它;

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它;

*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

*其它方面,卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

在产品定价之前,卖家先确定产品的定位,是适合走销量路线还是高利润路线。

走得路线不同,定价的策略也不一样。不过有一点也要切记,定价不能引起买家的反感。

亚马逊FBA产品定价细节:

当然卖家们在为产品定价之前,首先还要确定好自己产品的定位,自己的产品是适合走低价走量路线还是适合走高利润路线,选择的路线不同在产品的定价策略也肯定是不一样的,当然在产品所处的不同阶段,其定价也有所不同。比如说:

新品上架时
新产品上架,没有好评,没有星级别评分,也没有粉丝用户,这个时候的产品几乎处于一种无竞争力的状态,这时候如果把产品价格定的同成熟卖家相同,不同多说,你的产品肯定是没有竞争力了。这时候亚马逊卖家要了解行情,懂得进行比价,可以使用船长BI选品调研可以帮忙分析商品价格与销量关系,查看销量最高的价格区间,进行取数。

建议卖家在这个阶段里,适当的把价格设置低一些,但注意也不能定的太低让买家误会你的产品是假货,低估你的产品价值,这个时候可以通过上面的公式计算,然后少留些利润空间,先做销量,培养买家的好体验,拿到好评,以积累客户为主。

产品成长时
这个阶段的产品有了一定的销量,好评等各项指标基础,产品的销量正处于上升的阶段,这个时候买家们可以选择适当提价,但还是要将价格控制在比竞争对手偏低一点的范围里,以积累到更多的客户。

产品成熟时
稳定的销量、排名、流量和星级评分,处于整个阶段的产品表现超过了一般的卖家,在市场上也积累到了一定的人气,这个时候在产品在比价功能上已经开始弱化,更多的开始代表着品牌的形象和定位,为此在定价上可以开始所有提价,将价格调得比市场价高一些,属于你的忠实买家也不会因为价格而离开。

 

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