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大家好!我是小黑。想要长期的运营一个抖音爆款账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有3年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴。有什么不懂的问题可以+我(V:xiaohei751)在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

这篇文章就来跟大家说一说抖音直播带货怎么弄?直播带货需要投入多少资金?

一、场控:

1.确定直播流程,熟悉产品

流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉。

产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

2.带动气氛和节奏

直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

3.及时反馈数据给主播

场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

二、选品:

1.具体对象具体分析

根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略

简单说,就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3.有颜、有趣、有用,至少占其二

好看的产品设计,独特的产品创意点,有很多名人推荐使用的好口碑,至少占据2个理由。

4.库存有保证

直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。

三、话术技巧:

1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

2.分享试用产品的体验和效果,激发购买欲后,再告诉用户产品的最优惠价格,让粉丝觉得“物超所值”。

3.设置抽奖、送优惠券等活动,限时开抢、随机免单等,催促用户集中下单。

注意事项:

1、不要做广告号,在昵称、签名、头像中不能出现露骨的广告。

2、不能出现行业、内容的高风险内幕,像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要规避的。

3、不要多平台直播。不同平台同一主播、 同一场景,都是禁止行为。

4、不要衣着暴露。直播时注意主播的穿着,不可太过暴露。

5、不要一味的拉直播时,直播时长并不能解决流量问题。

6、不要发布悲观负面言论,因为抖音的主旨是记录美好生活,不要反其道而行之。

7、不要在直播中存在异常行为,譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取。

8、不要使用违禁词,千万不要在直播间说违禁词,真的很严重,轻则限流,重则封号。

其实直播带货,和开一个店需要付出的成本是差不多的。

直播带货,需要 带货主播、直播场地、带货商品。

首先,带货主播你可以自播,不过一般在直播室,还需要一个主播助手,帮助主播看直播间的信息(用户在直播间的提问),提醒主播流程顺序、以及应对后期售后的问题。

其次,不管你在什么平台直播带货,都需要带货的场地和设备。前期刚开播的话,可以直接在实体店中开展,或者在光线比较好的房间中进行。

尽量用自己手上现在的场地资源,可以减少成本。

很多做大的主播,会直接在大仓库里面进行直播,方便开展其余工作,如现场打条码、寄快件、清点货款等。

另外,直播设备上,需要一部内存充足、摄像头像素高、性能稳定的手机,还有就是手机支架、麦克风、声卡、补光灯等基础直播设备。

这些设备的价格有高有低,按需求而定。最后,最关键的是直播间的货品,你需要自己的货源,或者用类似“精选联盟”的平台选择商品带货,从中获取佣金。

在电商平台上开通小店或者带货功能的话,大部分需要交一定的入驻费和保证金,比如开通抖音小店的入驻费为600元,抖店各个类目的保证金价格区间在几千到上万。

总算起来:场地+人力+设备+货品+平台费用,抹掉可以省去了场地(自家的店/住所)、人力(店主自己播),货品(自己不囤货,只赚佣金),低于1万是可以搞定的。

你想要更大的盈利空间,就需要有自己的货品和供应链,这个算上的话,所花的成本就不少了。

今天的分享就到这里了!有想要学习抖音运营的朋友,可以+我(V:xiaohei751),我可以教大家如何在抖音上赚钱!

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