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如何利用亚马逊选品?如何利用评论分析进行选品?

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

选品,可以说是卖家永远关心的话题。

但是,选品又是个很飘忽不定的东西,因为即使是同一种新品,在不同的卖家手里进行推广,可能换来的是不同的结局。

道理很简单,因为大家的资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法等方面都不一样。

有些人能一下打爆,有些人只能不温不火。

当然了,这也是选品的魅力所在。

早年前去云南旅游时,曾经玩过几把赌石,金额不太大,但是开石的过程很刺激。

新手卖家对于选品的感觉,估计和赌石也有异曲同工之处。

选品是非常看重经验积累的,在之前的文章中,我已经对选品的大方向做个一个概括

文章中我表达了一种观点:最高的选品思维是创造产品,中间思维是差异化产品,最下面的思维是复制现有产品。

对于进入不久的新手卖家来说,受制于资金和资源的掣肘,往往以复制产品的打法居多。

甚至对于不少新手卖家来说,只是“听说”亚马逊很赚钱,就一股脑的迈进了跨境的圈子,甚至连一些基本的操作也不太清楚,那对于如何选品就更是无从下手了。

然后根据自己的个人喜好或是身边的供应链资源,选择自己感兴趣的或者擅长的类目,看看平台畅销的产品都有哪些。

这里的产品类目是一级一级的,所以不要在大类目的“Best sellers排行榜”做过多停留。

因为这些大类目前端的产品需要很强的资金和后端实力,新手卖家通常并不具备这样的实力。

我们选择大类目中“Home&Kitchen”类目做个例子,其中的“Kids‘ Home Store”小类目假设是我感兴趣的,点击进去。

我们看到在排行榜的第12名出现了这样一种产品,产品很奇怪,就像一张大饼,只有42个review,却排在12名(大类目排名500+)。

依据上面的这些信息,就可以粗略的算出这款毯子大致的利润率高低。

然后再运用google trend看一下关键词的年度走势,再搜索一下各主关键词的市场需求情况。

在排除侵权等相关的危险因素后,卖家最可以后结合自己的个人情况进行产品的定夺。

但是要注意,这里并不是要你去做这款毯子,这里只是在假设你对选品没有任何经验和思路的情况下,提供的一种选品的简单思路。

这种思路并不适合那些有大把选品经验和有大量供应商资源的卖家。

其实,在这个世界上,大道至简,有时候最简单的东西往往是最有效的。

 

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