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亚马逊欧洲站如何做好本土化?欧洲站打造指南选品方法攻略

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

在亚马逊欧洲站销售,对于美国卖家来说,可谓是困难重重,除了不同的VAT政策,还有各类货币、语言、库存问题。

但如果能成功客服这些挑战,亚马逊欧洲站绝对是卖家发展国际业务的一个绝佳选择。

为什么这么说?

欧洲站是亚马逊最大的国际市场。2016年,仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。联合国贸易及发展会议(UNCTAD)发布的最新电商指数表明,欧洲电商销售额正在显著增长,英国和德国的增长速度排名前10,美国排在第26。

亚马逊欧洲站存在大量潜在客户,卖家却比美国少,这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。

卖家在亚马逊欧洲站销售需要解决的一些关键问题:

1、在哪里卖?

许多卖家向国际扩张时,只考虑亚马逊英国站,这样你将错过70%的欧洲市场,大大限制了自己的销售潜力。

德国站的市场比英国站更大,卖家要进入这个市场并不难。而法国站、意大利站和西班牙站这三个站规模较小,但发展迅速,有着1.74亿个潜在客户。

在这些国家,不论是卖家数量,还是listing方面,卖家面临的竞争都相对较低,这意味着卖家将获得更高的利润空间。

卖家应该拓展到亚马逊在欧洲的5个站点,最大限度地开发欧洲的销售潜力。据卖家透露,现在利润最高的市场是法国和意大利。

在非英语平台销售

有数据显示,亚马逊欧洲站的500强卖家中,有近一半(229家)的卖家仅涉足了欧洲站5个站点中的1个。语言障碍是阻碍卖家海外扩张的一大原因。

但事实上,在不讲英语的欧洲站销售并没有想象中的复杂。你的英国站卖家帐号可以在5个平台通用,亚马逊欧洲配送网络(European Fulfillment Network)会负责配送服务。

你只需考虑listing的翻译问题,值得注意的是在其他站点刊登listing不需要缴交额外的费用。

2、刊登产品

卖家每到一个新市场,都要面对与当地卖家和企业的竞争。为了提高自己的竞争力,优化每个listing,方便该地客户浏览是至关重要的。你的listing需要本土化,除了翻译,还需要针对当地市场的文案编辑。

卖家需注意的是,在编辑翻译listing前,需先进行销售当地的产品关键词研究。了解客户用哪些关键词搜索产品,再将这些词放到你的listing和后端搜索词中,这有利于增加listing流量。

雇佣当地具有电商经验的母语人士研究关键字。因为,不相关的关键字会为你带来的流量并不具有相关性,会降低你的网站转化率。此外,英文词汇翻译到当地语言,可能会在意思上存在歧义,也不利于用户搜索。而在母语人士的帮助下,你将获得更准确、只与产品相关的关键词,确保网站转化率。

3、是否需要建立新公司?

亚马逊欧洲站有一个支持国家列表,在列表中国家注册的公司均可在亚马逊平台上销售。

4、了解和管理增值税(VAT)

增值税(VAT)管理是阻碍卖家向欧洲扩张障碍之一。

实际上,欧洲的VAT政策与美国的销售税非常相似,你可以与会计师合作,并不难处理。

那么VAT到底是什么?

VAT(Value Added Tax)是欧盟的一种税制,通常称为增值税,相当于消费税。用于欧洲的各类商品和服务交易。

举个例子:如一位卖家计划将某产品以100英镑的价格卖给英国客户,英国的VAT税率是20%,卖家在销售时,需把这个部分加上去,这意味着商品零售价应为120英镑。

卖家自己保留100英镑,剩下的20英镑需申报交给英国政府。

以下两种情况,你需要申报缴交VAT税款:

(1) 如果你在某一欧洲国家有自己的仓库或库存,就需要申报缴交VAT税款;

(2) 销售金额达到欧盟某国的销售门槛,也需要申报缴交VAT。

对于正在向亚马逊欧洲站扩张的卖家,建议你将产品发往英国,储存在英国仓库中,这样你只需要向一个国家(英国)申报税务。

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