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亚马逊卖服装有什么要求?平台上销售服装需要注意哪些问题

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

、尺码问题:

亚马逊服装类目是非常庞大的一个市场,据数据显示,过半的欧美消费者选择在网上购买服装,然而同样有数据显示服装类的退货率高达35%,平均每位购买服装的女性用户都曾经退货过至少一次,而大多数的退货理由基本上都是因为尺寸问题。就像我们自己在网上购买服装的时候也常常会出现尺寸问题,不过大多数时候按照卖家提供的尺寸选择后偏差不会太大,然而国外尺码和国内还是有很大区别的。因为欧洲人平均身高比亚洲人高大,是不争的事实,除此之外,因为饮食习惯的不同,很多外国人的身材恐怕已经不能用正常的比例来衡量,国内的尺码对于他们来讲多数是偏小的。

解决办法

1.了解销售国家的尺码,改变自己的尺寸,并且一定要处理好图片及详情描述部分,精心打磨好每个产品才是制胜的关键。

2. 提供明确的参照物。即使你把服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的数据详细列举出来,买家也不一定看得懂,而所谓的参照就是这件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。让买家们可以更加直观的了解到自己比较适合穿哪个尺码的衣服,避免退货。

二、符合欧美国家审美:

亚马逊平台销售的服装品牌产地大部分来自中国,所以中国卖家在服装销售方面拥有明显的优势:价格便宜、紧跟时尚。卖家除了要做到服装的品质保证之外,在选择方面也应该符合大众审美,首先要找准自己用户群体,例如做的是女装品类,不论是甜美系女生、性感风格还是御姐职场达人都有自己的着装风格,每个女性都有自己的亮点与时尚定位,所以,店铺风格想要抓准哪一类型的人对服装上的定位也要有相应的要求。其次我们需要注意的是服装样式和品牌一定不能侵权。例如动漫、明星周边是不可以在亚马逊上无授权上架的。

三、注意季节性

在亚马逊上,表现最好的服饰并不是来自大品牌,为什么?因为这些亚马逊热卖服装都有两个最主要的特点:季节性和舒适性。季节性对产品销售有很大影响。所以中国卖家需要提前进行市场调研,针对不同国家季节气候销售不同的服装。举个例子,冬季,羽绒服,棉衣表现很好。与此同时,舒适性也是另一个重要因素。消费者可能会优先考虑服装的保暖性和舒适性,而不是风格和品牌认知度。当然,还有其他因素需要考量。

其次还需要注意的是,欧美国家人群生活品质普遍较高,对服装质量追求也比较严格,所以我们在选品方面一定要以质量为前提,避免因为质量原因引起售后和产品退货等一系列问题。另外在亚马逊平台上是不允许出售皮草类服饰,卖家一定要严格遵守平台规定。

总得来说,亚马逊服装市场充满了活力,属于蓝海市场,亚马逊小白卖家可以进入。卖家一定要投其所好,及时调整战略,在做服装市场的时候,要注意欧美买家流行的款式,和对尺码的具体要求。这些,建议亚马逊卖家可以去观摩同行,看看优秀的同行,都在卖什么样的产品,然后,再去看看facebook等站外平台,时尚博主的穿搭和推荐,抓到流行元素,有利于亚马逊卖家的选品。

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